孩童消耗品营销策略探讨

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1、孩童消耗品营销策略探讨作者：张海英濮海坤单位：南通农业职业技术学院第4页共4页儿童由于自身知识、经历的缺乏，选择商品的能力比较差，所以在购买商品时往往受家长、老师、同学和商家等的影响比较大，这样在消费时比较缺乏主见，难以作出理性的购买决定，所以儿童在消费时具有较强的依赖性。消费行为的模仿性。儿童由于年龄比较小，接触的事物比较少，生活知识和生活经验相对缺乏，对购物活动不是十分了解，购买决定的作出受外来因素的影响比较大。往往看到同学和小朋友们所购买的服装、学习用品、体育用品、食品和玩具等等，就会产生同样的购买欲望，而很少关注自己是否真正

2、需要。所以儿童在消费时具有较强的模仿性和从众性［1］。消费行为的新奇性。从社会心理学的角度来看，儿童具有天真、好奇的心理特点［2］，他们在做任何事情的时候，往往都会从新奇、好玩的角度出发，所以在购物时也会表现出天真好奇的消费心理，往往对一些新奇好玩的商品具有较强的购买欲望。所以儿童在消费时，往往选择外观造型比较奇特，包装比较特别的商品。(四)消费行为的直观性。儿童由于年龄比较小，商品知识、社会经历和消费经验等的缺乏，购物时往往凭直觉作出购买意向，所以在购物时主要依靠商品的颜色、外观形状、包装图案等作出购买决定，根本不注意商品的生产厂

3、家，不关心商品的品牌，也不会考虑商品的好坏，更不会介意商品价格的高低。可见儿童消费是一种典型的感性消费，缺乏理性。儿童消费品市场营销策略分析(一)设计适合儿童消费心理的外观形状。由于儿童消费行为的直观性、新奇性，他们对消费品的认识主要来源于外观形状［3］，所以厂家设计产品时应注意消费品的外观形状，设计出满足儿童心理需要的产品。如在儿童服装和学习用品上可设计一些儿童喜欢的图图、奥特曼、喜洋洋、美洋洋、红猫蓝兔等卡通人物和动物形象，这样可以增强吸引力，从而增强他们的购买欲望;又如在2010年上海世博会期间推出的会说话的海宝玩具，奇特的外

4、观，动听的音乐，悦耳清脆的声音，与小朋友互动交流的功能，深受小朋友们的喜爱。因此，厂家在儿童消费品的设计上应更注重外观造型的奇特，以更好地满足儿童的好奇心，从而使儿童最终作出购买决定。儿童在选择商品时，除选择外观造型奇特的商品，同样也会选择包装设计新奇、颜色鲜艳、画面生动的商品。如在商品的包装上，标识儿童喜爱的、易记忆的、易理解的图案、符号和文字等，这样能引起儿童的注意，激发儿童的购买动机。但厂商在设计适合儿童消费心理的包装时，一定要注意使用安全的、合格的、卫生的包装材料。因此，厂家在商品包装的设计上，应注重奇特、安全，这样就能更好

5、地满足儿童的好奇心，更能让家长放心和满意，从而不断提高企业在儿童消费品市场的份额。第4页共4页(二)提供价廉物美的商品。由于儿童消费行为的直观性、模仿性和新奇性等特点，决定了儿童购物时很少考虑价格，更不关心商品质量，往往只凭个人感觉、爱好、商品的外观形状等作出购买决定;同时由于儿童消费行为的依赖性，决定了儿童最终消费行为的达成，往往是由家长决定的。所以厂商在提供产品时只考虑外观形状的奇特，这是不够的。因为商品价格的高低和商品质量的好坏往往是家长考虑的主要方面，在价格和质量两个方面，家长往往更注重商品的质量，所以厂商若想提高儿童消费品

6、市场的占有率，在竞争中立于不败之地，必须在考虑商品价格的同时，更应注重商品的质量，应不断改进产品，努力提高产品质量，千万不能以牺牲质量为代价，换来企业短期的经济效益，应致力于长远利益，积极向市场提供价廉物美的商品，以更好地满足儿童和家长的需要［4］。(三)实施有效的组合包装策略。厂商除设计适合儿童消费心理的外包装，同时应有效地实施组合包装策略。如商家在销售儿童消费品的时候，搭配一些儿童喜欢的玩具、学习用品和小朋友们喜欢的卡通人物和动物形象的卡片等等。如买肯德基快乐儿童餐，送猪猪侠系列玩具一个，全套共5款玩具，分别为:猪猪侠、菲菲公主

7、、小猪猪侠、迷糊老师、超人强，这样儿童在肯德基消费时自然而然会选择快乐儿童餐，并且还会继续消费;再如“纳爱斯伢伢乐”儿童牙膏，往往在牙膏的包装中装一些有关保护牙齿的小人书或者形状不同的小汽车;又如“小狮王”儿童牙刷，往往在包装中装计时漏斗或者儿童电子手表等小东西，这样儿童在购买类似商品时，必定会选择实施组合包装策略的商品。所以商家在销售商品时应有效地实施组合包装策略，这样会更能吸引儿童的注意力，促成儿童作出购买决定，并且会让儿童反复购买，从而不断提高企业的市场占有率。第4页共4页(四)活泼生动、形象逼真、健康向上的电视广告促销。由于

8、儿童消费行为的依赖性、模仿性等特点，决定了儿童购物时更容易受外界影响，如家长、老师、同学、商家等的意见直接决定了儿童的购买行为。商家影响儿童消费行为最有效的手段就是进行广告宣传，尤其是电视广告。电视广告集声音和图像于一体，形象、生动、