创新之道(高建华).pptx

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1、创新之道－卓越产品成功的奥秘汇智管理咨询公司高建华(惠普亚洲区域前任助理总裁)2006年6月产品创新将是赢得市场和竞争的关键创新之道课程提纲机遇和挑战形成产品概念完成产品定义制订上市计划明确产品定位在错综复杂的中国市场上，面对激烈的竞争，理性地迎接挑战，适者生存明确企业的目标客户，找准企业的市场定位，设计产品的差异化定位在众多产品概念中筛选出能给客户带来独到价值，能产生“哇”效应的概念按照科学的思路和规范化的要求把产品定义的标准文件整理出来及早制订新产品上市的计划，找到消费者非买不可的理由从推销到营销从关注企业“卖”什么到关

2、注企业“买”什么？从“舞台表演”到“地下工作”第一步：把握机遇，迎接挑战机遇和挑战产品定位产品概念产品定义产品上市关注经营成本在不断上升市场控制力在下降企业的竞争环境在恶化企业陷入出营销理念的误区规则理性地分析市场客观地做出判断不随波逐流，人云亦云1从推销到营销概述：中国企业面临的挑战上有国际知名品牌的压力不掌握核心技术勤劳而不富有竞争激烈微利化趋势上游供应商的压榨／提价下游客户的选择余地增多1下有本地无品牌产品的骚扰国际化的冲动品牌同质化产品同质化您想寻找蓝海吗？1蓝海专属于有产品创新能力的企业开拓蓝海需要理解产品创新的流

3、程从“知道”到“做到”非常难概述：中国企业面临的挑战伟大的企业与伟大的产品制造大国vs.制造强国产品创新是科学还是艺术中国企业国际化的误区1价值链“微笑”曲线研发设计部件生产组装品牌建设售后服务您想成为大多数吗？廉价劳动力时代即将过去概述：中国市场营销理念的困惑技术同源、产品同质、渠道共享营销只关注价格战,渠道建设,推广宣传出路在于回归到产品创新成功的关键是新产品定义营销手段的丰富多彩造就了一大批成功企业，但也带来了一大堆问题1概述：从中国制造到中国创造中国创造的关键不是技术问题不是资金问题而是理念问题中国创造的误区产品导向

4、研发导向技术导向“以市场为导向，以客户为中心”知道容易，做到难1概述：从中国制造到中国创造ODM外聘专家自主研发靠自己的R&D，最稳健，最艰难最耗时，拥有知识产权把专家请过来，为我所用，最高效，最昂贵，拥有知识产权让其他企业帮我们做，最省力，最快速，没有知识产权中国创造的三条道路1Lexus设计师SimonHumphries概述：微利时代靠什么赚钱？国际市场的发展趋势商品经济产品经济服务经济体验经济获利能力差异化特征小大低高1概述：为什么要摸着石头过河？拿来主义Quicklearn探索，创造Develop“关起门来思考”“走

5、出门去交流”合作配合Leverage所花时间长中等短所花成本高低中当我们遇到问题时，问自己谁没有这个问题？1交多少学费才算完？中国企业应该在什么方面去创新1产品创新管理复制管理创新产品复制是老妇女还是小女孩？“以市场为导向”的误区市场上热销什么就去做什么什么行业利润率高就进去什么行业看好就进入该行业什么行业容易做就进入该行业有明确的目标客户群体有所为、有所不为的理念独立于销售部门的市场部门专职的市场营销总监（经理）创业型企业靠什么成功：抓住机会发展型企业靠什么成功：经营模式成熟型企业靠什么成功：管理水平1思维误区基本要求国内

6、企业的营销理念误区艺术化经营管理注重自选动作科学化经营管理强调规定动作重视“舞台表演”重视“地下工作”广告宣传公关活动渠道建设终端促销创新源泉产品定义市场调查竞争分析跨国公司与国内企业在市场营销理念上的根本区别1摩天大楼的启示靠什么拉开与竞争对手的距离？靠把握市场赶超难度赶超时间靠产品创新靠渠道建设靠广告宣传3-6个月2-3年3-5年5-10年１产品创新的价值企业赢利的三种途径企业靠什么赚钱？1.Productleadership产品不断创新，领导时代潮流2.Operationalexcellence运营效率高，成本结构优于

7、对手3.CustomerIntimacy密切的用户联盟合作关系劲往哪里使？１不同类型企业的利润空间品牌影响力创新能力品牌忠诚型10％－15％品牌创新型25％－30％加工型3％－5％创新型10％－15％高高低低1创新之道课程提纲机遇和挑战形成产品概念完成产品定义制订上市计划明确产品定位明确企业的目标客户，找准企业的市场定位，设计产品的差异化定位在众多产品概念中筛选出能给客户带来独到价值，能产生“哇”效应的概念按照科学的思路和规范化的要求把产品定义的标准文件整理出来及早制订新产品上市的计划，找到消费者非买不可的理由从推销到营销从

8、关注企业“卖”什么到关注企业“买”什么？从“舞台表演”到“地下工作”在错综复杂的中国市场上，面对激烈的竞争，理性地迎接挑战，适者生存第二步：产品定位，差异化生存关注与企业战略目标一致学会差异化生存找准产品的定位理解产品的价值规则用数据和事实说话理性的价值诉求按规定动作办事2机遇和挑战产品定