從三國爭霸史看藍海策略與平衡計分卡.pptx

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1、從三國爭霸史看藍海策略與平衡計分卡講師：黃俊程/HarryHuangE-mail：harry@bitech.com.tw日期：2005年11月11日1個人簡歷1/2現職：慧磊商業智慧股份有限公司/協理中華民國資訊軟體協會-軟體發展委員會委員、電子化委員會委員專欄寫作：財稅法令半月刊、經營決策論壇學歷：國立政治大學會計系—經營管理碩士，第一名畢業論文研究範疇：策略管理與平衡計分卡，指導教授：吳安妮博士國立台灣大學財務金融研究所學分班國立台灣科技大學—工業管理技術系經歷：和泰汽車資訊室首位系統分析師，全

2、國第一屆資策會系統分析師認證合格AudixGroup（敦吉科技集團）資訊中心兼人事主管台灣形穎資訊部部門主管旺旺集團資訊部部門主管其他資歷：伈思策管（股）平衡計分卡系列課程講師及輔導顧問、知識總監中國生產力中心外聘講師，顧問叡陽資訊（股）外聘顧問及講師多所大學平衡計分卡及資訊管理課程兼任講師2專長：平衡計分卡、企業績效管理、資訊策略規劃、供應鏈管理、電子商務、孫子兵法、人力資源管理等企業輔導經驗：經營輔導類：信義房屋、亞泰金屬、匯豐汽車、中國石油、功學社、日研實業、堃昶公司、元聚資訊、展駿電通、…電子

3、化輔導：玟志企業、宜蘭食品、旺家貿易、元祖食品、大朋電子、立德電子、高華電機、毅嘉科技、…其他：亞大企管、逢甲企管、中華技術學院、中央大學、中正大學、政治大學、…曾獲殊榮：主持並規劃宜蘭食品電子化建置專案，因績效優異，成為工業局示範案例，使負責人於92年11月12日在工業局「電子化高峰會」接受表揚，並與陳總統合影；本人則多次接受媒體專訪，並數次應主辦單位邀請講授相關課程與分享經驗主持並規劃旺家貿易電子化建置，並成為91年商業司電子化案例示範廠商71年外島服役時，多次為所屬部隊獲取多項榮耀，除受部隊長黃

4、少將嘉許外，亦蒙金防部司令官許歷農上將當眾嘉勉，並當選「金門防區前線有功官兵」，返台接受表揚。求學時擔任校刊總編輯，總綰各項校刊事務表現優良，受學校頒獎表揚個人簡歷2/23楔子五隻猴子的故事傳統不去反省它就沒有價值！舉世滔滔，誰主沈浮~民．毛澤東4藍海策略的內涵三國時代的藍海格局蜀漢公司的平衡計分卡結論Agenda5藍海策略的內涵偉大的策略眼光，來自實地了解作業情況，並向現有競爭疆界挑戰結果~藍海策略．P1376策略管理的內涵策略就是：做選擇(取捨-Tradeoff-選擇與放棄)，設定限制(何者可為，

5、何者不可為)、選擇要跑的比賽，並且根據自己在所屬產業的位置，量身訂做出一整套活動．7藍海就在你身邊當前的全球化競爭日趨白熱化，大多數企業削價競爭，形成一片血腥紅海；想在競爭中求勝，唯一辦法就是不能只顧著打敗對手成功的企業會在紅海中擴展現有產業邊界，創造出尚未開發的市場空間，形成無人競爭的藍海藍色海洋，其實並不遙遠市場空間從來就不是固定的把全部心思放在紅色海洋，等於接受戰爭蘊含的限制因素：有限的地域，必須擊敗敵人才能成功8藍海策略與紅海策略的差異紅海策略在現有市場空間競爭打敗競爭利用現有需求採取價值與成

6、本抵換整個公司的活動系統，配合它對差異化或低成本選擇的策略藍海策略創造沒有競爭的市場空間把競爭變得毫無意義創造和掌握新的需求打破價值—成本抵換整個公司的活動系統，配合同時追求差異化與低成本出處：藍海策略，P359價值創新：藍海策略基石成本顧客價值價值創新同時追求差異化跟低成本出處：藍海策略，P3310創造新價值「四項行動架構」新價值曲線消去產業內習以為常的因素有哪些應予消除？創造應創造哪些產業從未提供的因素？降低哪些因素應降低至遠低於產業標準？提升哪些因素應拉高到遠高於產業標準？出處

7、：藍海策略，P5111產業策略群組顧客團體產品或服務範圍功能vs.感情定位長期趨勢直接競爭創造藍海聚焦於產業內的競爭對手聚焦於策略群組內的競爭定位聚焦於為顧客群加強服務聚焦於把本行範圍內的產品和服務價值極大化聚焦於改善本功能與情感定位內的價格表現聚焦於因應正出現的外在趨勢探討另類產業套討產業群組內的各種策略群組重新定義本行內的顧客群探討互補產品和服務重新思考本行的功能與情感定位參與塑造長期的外在趨勢從直接競爭到創造藍海出處：藍海策略，P12412跨越邊界超越競爭改造市場疆界聚焦願景超越現有需求策略次序

8、要正確要設法克服「認知與慣性、資源有限、缺乏動機、政治問題」這四項重大組織障礙要一開始就把執行與策略整合，建立各級員工的信任與使命感，達成自動合作擬定藍海策略執行藍海策略13航向藍海的本土典範趨勢科技的改變與創新馬英九樹立新典範温、良、恭、儉、讓的君子之德TVBS[2100全民開講]另闢新疆域秉春秋之筆，嚴善惡之辨的媒體之責註：不涉政治，純屬討論14趨勢科技的策略草圖高價格低教育性電子週報使用者口碑功能服務完整病毒資訊使用複雜度使用者社群他牌趨勢科技廣告