市场营销-第五章医药市场竞争与竞争对手策略.pptx

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1、医药市场竞争与竞争对手策略2021/9/28长沙卫生职业学院竞争与竞争对手1竞争优势与产业价值链2医药市场竞争策略32021/9/28长沙卫生职业学院你看到过哪些企业或个人的竞争你看到过哪些企业或个人的竞争你看到过哪些企业或个人的竞争2021/9/28长沙卫生职业学院2021/9/28长沙卫生职业学院2021/9/28长沙卫生职业学院2021/9/28长沙卫生职业学院一、竞争与竞争对手指企业或个人为争夺拥有更多有限的资源而开展较量1、竞争What2021/9/28长沙卫生职业学院完全竞争市场不完全竞争市场完全垄断市场寡头垄断

2、市场提供许多相同产品和服务组成。产品和服务同质的，无差异的。市场完全由一家或极少几家企业所控制的市场。基本上没有竞争因素的存在也称垄断竞争市场。市场既有一定的垄断因素，又有竞争对手的威胁。一个市场上只有少数几家称为寡头的企业占有绝对的市场份额。可凭借其地位操纵价格市场Classification完全垄断是指整个行业中只有一个生产者的市场结构。一种由少数卖方（寡头）主导市场的市场状态。2021/9/28长沙卫生职业学院促进了社会的进步与发展带来了市场的创新与繁荣引导企业更加珍惜、有效利用现有资源来创造更大利益Significa

3、nce2021/9/28长沙卫生职业学院2.不正当竞争法所谓不正当竞争行为，是指经营者在市场交易过程中违反自愿、平等、公平、诚实信用的原则和公认的商业道德，损害其他经营者的合法权益，扰乱市场秩序行为。不合法的损他利已What2021/9/28长沙卫生职业学院（1）采用欺骗性标志，使用虚假质量标志Method2021/9/28长沙卫生职业学院2021/9/28长沙卫生职业学院2021/9/28长沙卫生职业学院（2）虚假宣传2021/9/28长沙卫生职业学院2021/9/28长沙卫生职业学院（3）压价排挤竞争对手低于成本2021

4、/9/28长沙卫生职业学院（4）诋毁商誉行为2021/9/28长沙卫生职业学院2021/9/28长沙卫生职业学院（5）不正当有奖销售2021/9/28长沙卫生职业学院2021/9/28长沙卫生职业学院（6）商业贿赂行为（7）侵犯商业秘密行为《不正当竞争法》2021/9/28长沙卫生职业学院3.竞争对手2021/9/28长沙卫生职业学院竞争关系的判断标准选择的市场是不是一致企业是否满足的同一类客户需求当买一种产品时，需要在几个品牌中选，那么被挑选产品就是竞争对手客户2021/9/28长沙卫生职业学院2021/9/28长沙卫生职

5、业学院二、竞争优势与产业价值链指企业或个人在一定时间内积累拥有的资源，如人力资源、自然资源等等。1、竞争优势What2021/9/28长沙卫生职业学院硬件软件厂房、设备人才生产机械专利、版权、品牌拥有资金知识技术行业经验管理服务水平Contents2021/9/28长沙卫生职业学院相对竞争优势可持续竞争优势硬件资源为主软件资源为主差距不大，容易反超赶超较难，核心竞争力相对竞争优势和可持续竞争优势2021/9/28长沙卫生职业学院如何建立自己的核心竞争力2021/9/28长沙卫生职业学院23GoingUp4树立竞争意识建立自己

6、的竞争优势1准确判断竞争对手通过市场分析了解对手2021/9/28长沙卫生职业学院不变的优势可变优势可变优势可变优势转变加强巩固加强2021/9/28长沙卫生职业学院汽车行业的价值链：汽车制造=〉汽车销售/汽车维修=〉贷款购车/汽车保险/汽车租赁2、产业价值链为什么要形成产业链？有利于通过上下游的企业的整合降低成本、赢得竞争优势。2021/9/28长沙卫生职业学院市场补缺者企业市场跟随着企业市场挑战者企业市场领先者企业地位和优势的不同三、医药市场竞争策略2021/9/28长沙卫生职业学院2021/9/28长沙卫生职业学院市场

7、领先者策略扩大市场总需求维护市场占有率扩大市场占有率开发新客户挖掘产品新用途原有客户购买量增加降低成本扩大占有率1、进攻2、防御进攻是最好的防守2021/9/28长沙卫生职业学院弱企^__^（1）正面进攻性竞争市场挑战者策略实力太强。。外企（2）迂回进攻性竞争2021/9/28长沙卫生职业学院3、游击进攻性竞争2021/9/28长沙卫生职业学院市场跟随者策略效仿市场领导者企业打开市场不可直接影响其利益无差异追随选择性追随差异化追随部分效仿市场领导者企业，择优追随。其他坚持自己独立性。某些营销策略效仿市场领导者企业另外发展自己

8、的特色迂回包抄2021/9/28长沙卫生职业学院市场补缺者企业敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。补缺2021/9/28长沙卫生职业学院被誉为“清凉饮料之王”的可口可乐，在全世界最为流行。然而，自百事可乐诞生后，可口可乐就无一宁日，半个多世纪以来，这两家公司一直进行着激烈的竞争。202