推销员的口才

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1、推销员的口才乔·库尔曼，幼年丧父，18岁那年，他成为一名职?业球手，后来手臂受伤，只得回到家中做了一名寿险推销员．29岁那年，他成为美国薪水最高的推销员之一．在25年的推销生涯中，他销售了40000份寿险，平均每日5份，这使他成为美国金牌推销员。作为一名成功的推销员，既要吃苦耐劳，也要能说会道．库尔曼可谓两者兼备．凭借自己的勤勉和出众的口才，库尔曼把寿险推销给了一个又一个客户，与此同时，他也把成功"推销"给了自己。一般而言，人们对陌生的推销员总是心存戒备，往往以没有时间为由将其打发走．如果你是一名推销员，如果你的客户中断了你们的对话，你可以用

2、一句具有魔力的话来改变糟糕的局面．这句有魔力的话是："您是怎么开始您的事业的?"库尔曼告诉我们："这句话似乎有很大的魔力，看看那些忙得不可开交的人吧，只要你提出那个问题，他们总是能挤出时间来跟你聊。"——文章来源网，仅供分享学习参考6罗斯是一家工厂的老板，工作繁忙．很多推销员都在他面前无功而返，而库尔曼却成功地让这个大忙人接受了自己的推销．下面是两人的对话记录。库尔曼："您好．我叫乔·库尔曼，保险公司的推销员。"罗斯："又是一个推销员．你是今天第十个推销

3、员，我有很多事要做，没时间听你说．别烦我了，我没时间。"库尔曼："请允许我做一个自我介绍，10分钟就够了。"罗斯："我根本没有时间。"库尔曼低下头用了整整一分钟时间去看放在地板上的产品，然后，他问罗斯："您生产这些产品?"在得到肯定回答后，库尔曼又问："您做这一行多长时间了?"罗斯答，"哦，22年了．"库尔曼问："您是怎么开始干这一行的?"这句有魔

4、力的话在罗斯身上发挥了效用．他开始滔滔不绝地谈起来，从自己的早年不幸谈到自己的创业经历，一口气谈了一个多小时．最后，罗斯热情邀请库尔曼参观自己的工厂．那一次见面，库尔曼没有卖出保险，但却和罗斯成了朋友．接下来的三年里，罗斯从库尔曼那里买走了4份保险。——文章来源网，仅供分享学习参考6俗话说：君子不开口，神仙也难下手．所以，作为推销员，最怕对方三缄其口．如果遇到这种情况，你可以像库尔曼那样，说出那句有魔力的话。推销的秘诀还在于找到人们心底最强烈的需要．那么，怎样才能找到客户内心这种往往深藏不露的强烈需要呢?有一个办法就是不断提问，你问得越多，客户答得越多；答得越多，暴露的情况就越

5、多，这样，你就一步一步化被动为主动，成功地发现对方的需要，并满足它。库尔曼有位朋友是费城一家再生物资公司的老板．他是从库尔曼手中买下今生第一份人寿保险的．一次，他对库尔曼说："我突然想起来，我是怎么从你那里买下今生第一份人寿保险的．你对我说的那些话，别的推销员都说过．你的高明之处在于，你不跟我