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时间：2021-11-23
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1、如何烹制提案大餐治大国，若烹小鲜老子曰：提案，也当如是。专长—工欲善其事，必先利其器了解产品令你更专业了解产品有助于你拓展业务了解产品帮助准确定位客户了解产品助你打击竞争对手了解产品令你更专业对产品的熟知，可以让你从专业角度分析产品与客户之间的契合度，令客户相信你是他们的营销专家，值得信赖。了解产品帮助准确定位客户公司的产品有相应的目标群体，客户的产品也需要相应的目标群，在了解的基础上互相匹配，达到门当户对的完美结果。了解产品有助于拓展业务在面对客户时，胸有成竹侃侃而谈，展现产品的优势，弱化、隐藏劣势，找到与客户的相同点，令客户认为
2、你的产品是他们最合适的。了解产品助你打击竞争对手客户永远会挑挑拣拣，而你的产品永远比竞争对手的产品更加适合客户，了解产品令你深谙这一点。提案大餐第二步— 需求请问您需要点什么？需求—知己知彼，百战不殆需求—知己知彼，百战不殆客户内部消息施展个人魅力小型调查花钱购买市场调研数据网络外事问谷歌内事问百度了解客户的途径了解客户需求客户有明确需求—直接针对客户需求客户客户有模糊需求—明晰客户需求客户无需求—挖掘客户需求一切为了客户！需求—知己知彼，百战不殆提案大餐第三步— 烹制烹制—兵马未动，粮草先行材料全了，可以开始了！ABC提案的分类面
3、对潜在客户—全方位提案面对即有客户—项目提案公司新增业务—方案介绍烹制—兵马未动，粮草先行A面对潜在客户—全方位提案披萨式提案A面对潜在客户—全方位提案披萨式提案精心把饼底打好，然后用心将料呈现，如同所提的各项业务都是依附在公司的基础之上。在公司介绍后，针对客户喜好，把料统统在上面展示出来，重要的是，在披萨里面往往还会备有料，如芝士，给客户别样惊喜。Ⅰ自我介绍Ⅱ双方间合作契点Ⅲ对客户的洞察Ⅳ个性化方案Ⅴ合作前景展望提案必备要素提案必备要素美味纷呈，饕餮盛宴自我介绍自我介绍部分除了对公司的简单介绍外，还应有一些以往成功的案例示范，这样
4、令客户知晓你是谁，并成功操作过哪些方案，令哪些客户通过你得到过利益上的进步，从而提升客对你的欣赏与信心。双方间合作契点既然可以合作，双方之间必定有共通之处，这些共同之处可以提升彼此之间合作的信心，也下一步提案的内容——为客户量身订做的方案——的呈现打下良好基础。对客户的洞察客户方面的信息，除客观内容外，必要时可用一些市场调研数据来深入表示，但同时要注意数据的准确性。对客户的深入洞察，会让客户觉得自己在你心中的重要性，并感觉你是和他站在一起的，是专为他解决问题而来，对你消除对立感，产生认同感。
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