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时间：2021-12-15
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1、行业吸引力—竞争能力分析法行业吸引力—竞争能力分析法是美国通用电器公司与麦金西（麦肯锡）咨询公司共同发展起来的。根据行业吸引力和经营单位的竞争能力两个指标绘制矩阵，依据各经营单位在矩阵中的不同位置，来制定出不同的战略。行业吸引力——竞争能力矩阵高中低高中低经营单位的竞争能力行业吸引力发展类选择性投资类收获或放弃类（一）行业吸引力的评价因素经营单位所处行业的吸引力评价的因素一般包括：1行业规模；2市场增长速度；3产品价格的稳定性；4市场的分散程度；5行业内的竞争结构；6行业利润；7行业技术环境；8社会因素；9环境因素；10法律因素；11人文因素。行业吸引力按强度分成高、中、低
2、三等。（二）竞争能力评价因素经营单位所具备的竞争能力的评价因素包括：①生产规模；②增长情况；③市场占有率；④盈利性；⑤技术地位；⑥产品线宽度；⑦产品质量及可靠性；⑧单位形象；⑨造成污染的情况；⑩人员情况。竞争能力的大小也分成高、中、低三等。二、经营单位的分类（一）发展类这类包括处于A、B和C象限的经营单位。这一类经营单位，其竞争能力和行业吸引力均较好，因此，公司具备较好的内外发展条件，公司适宜对其采取发展战略，即多投资以促进其快速发展。通过增加投资，可以巩固经营单位在行业中的地位，否则，会失去发展的良好机会。（二）选择性投资类这类包括处于D、E和F象限的经营单位。这类经营单
3、位，要么竞争能力较强但行业的发展前景不好，要么发展前景较好但自身的竞争能力较弱，或两者均没有明显的优势。因此，公司应具体分析每个经营单位的具体情况，选择其中条件较好的单位进行投资，对其他的单位采取抽资转向或放弃战略。（三）抽资转向或放弃类这类包括处于G、H和I象限的经营单位。这类单位的行业吸引力和经营单位竞争能力都较低，不适宜采取发展型战略。对一些目前还能产生利润的经营单位，适宜采取逐步回收资金的抽资转向战略。对不盈利又占用资金的单位则采取放弃战略。行业吸引力—竞争能力分析法应用如何将行业吸引力和竞争能力中的每个因素进行定量化，以便确定出每个经营单位在矩阵中的位置？首先，确
4、定对每个因素的度量方法。一般说来，选用具有5个等级的里克特（Likert）等级度量法（见表8-2）。然后，对每一等级赋予一定的分值。如某一因素很不吸引人，可以给予1分的值；而很吸引人的因素赋值5分。其次，根据实际情况对行业吸引力或经营单位的竞争能力中的每一因素，确定一个等级值。但是，由于每个因素的地位和重要程度对经营单位来说是不一样的，因此还要赋予每个因素一个权数，以代表其重要程度。这些权数加起来要等于1。以行业吸引力其它的
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