面谈流程

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1、如何运用开发扩大母沙龙和区域武悦一、开发的准备吸引推崇与借力展示爱心二、开发的对象打工族创业族富婆家庭主妇你可以开发任何女性！三、逛MK花园美容课——聊MK——参加活动（事业说明会或者沙龙会）——送书和资料——面谈———跟进四、面谈四要素1时间：1.5—2小时2地点：工作室或安静的茶社等3资料：《玫琳凯事业机会介绍》、玫琳凯书、梦想书、相册、《喝彩》、《媒体简报》、《玫丽》、碟片、白纸、计算器、美容课活页夹以及第三方资料等，准备至少10套送给来宾看的资料4一对一五、面谈重点第一，选择大于努力！第二，突出人生精彩！第三，突出

2、玫琳凯值得！六、面谈流程（一）闲聊目的：创造轻松的氛围，并发现需求。问：对家庭、工作的满意度、对未来工作生活想法（从16问里选择几点问），多听少说，发现需求。应：嗯、啊、这样啊、太棒了、哎呀……肢体：配合对方的喜、怒、哀、乐，表达对她的情感。（二）直切主题——打断她的讲话，可用递水方式1、“我今天约你来，是想和你谈谈直销行业在中国的发展，及直销行业中唯一一家专门为女性开办的MK公司，这家公司对于女性生活、工作及未来的意义。”2、我今天约你谈玫琳凯，看看这个机会我们能不能合作，因为这家公司给女性带来了一个公平的事业机会。（三

3、）听对方的反应问：“我很想知道你对玫琳凯公司的看法？”“不知道”，“我知道，卖化妆品的”，“做传销吧”。无论对方讲什么，即使是偏见或反对意见，点头、微笑，表示理解和认同，告诉她：“我非常理解你的想法，我以前跟你的想法是一样的，我也认为……，”后来，当我认真去了解，参加了活动后，…”（四）我的故事讲自己做MK的经过，故事包含克反她的反对意见（自己或者玫琳凯姐妹的故事），创造好奇心，让来宾有欲望来了解。（五）、过渡语今天我们有缘在这里谈我们的未来，不是偶然的，一定是上帝安排的。因此，让我们来了解直销行业及MK公司。作为新一代的

4、女性，我们不要错过任何一个可以改变我们命运的机会。知道并不等于懂。就像我们都知道汽车，但你知道汽车的发动原理吗？我真得很佩服你过去曾经从事的专业。但也许你真得没有深入了解直销行业，特别是一家适合女性的公司。接下来，我们用40分钟的时间来了解吧。注意：如对方说只有半小时时间，那就不要谈，给她看看照片，约下次时间。人生是什么活着是为了什么?生活的更好，体现价值。人从生到死的过程，普通平凡灰暗的人生是怎么过的0岁-20岁-30岁-40岁-50岁-60岁--100岁为什么要努力？为什么要奋斗？因为活着就有这些需求，而今天很多需求还

5、没有实现，所以必须要努力，必须要进步，必须要学习成长，必须要改变现状。从心理需求的角度，阐述人性本身有哪些需求，马斯洛的需求层次理论可以权威准确并全面的让她明白并认同，发现内心真正的需要，按图阐述。（针对社会地位较高，在某领域相对较成功的女性比较适用）1，生存；2，安全感；3,爱和归属感；4，尊重；5，自我价值；6，自我超越。从社会角色的角度，找到她的需求点。女儿的角色：需要用实力去孝顺父母；妻子的角色：需要用美丽和智慧经营温馨的情感关系，并跟丈夫共同支撑家庭；母亲的角色：需要懂得如何教育孩子；工作者的角色：需要不断进步得

6、到职位和收入的提升。（针对有一定社会经历，年龄在25岁以上的身兼所有角色的女性较适用）你想成为什么样的人美丽，智慧，财富，休闲，家庭，幸福，身体健康，头脑成长等等。（针对年轻的或者简单直接的女性比较适用）对于平淡无奇的人生，成功精彩的人生是什么样子的。让她把自己的现状和成功精彩的人生进行对比，从而激发她追求的欲望。（针对各种女性适用）如果不改变现状，等待她的将会是什么样的生活。细细描述如果她安于现状不愿放手一搏，那么未来的人生会遭遇到的各个阶段的困扰，放大痛苦，强调改变和努力的必要性。（针对最开始了解到的她的家庭现状，经济

7、状况及婚姻状况展开演绎）询问：你愿意安于现状还是放手一搏？你的梦想是什么？深入肯定她的决心和梦想。刚刚听到了你的梦想，我非常为你感动。如果今天你就决定为梦想奋斗，梦想一定能实现。玫琳凯艾施说：当上帝赋予你梦醒的同时，也赋予了你实现梦想的能力。玫琳凯艾施说：努力追求你的梦想，你一定不会有什么损失，只会有收获。讲述她认识或者和她经历相似的玫琳凯成功女性的故事，再次让她充满信心地做决定。放飞她的梦想，把她刚刚说到的梦想放大，演绎梦想成真的场景，令她感动，充满激情。身为女性，今天在这个社会上我们的人生无非有几种选择：1、打工（家庭

8、主妇）（收入、晋升、人际关系，教育培训，职业要求，影响因素，风险收益，附加回报，时间限制，安全感，个人成长去分析）——打工就像种菜；大海中漂泊的小舟；提小水桶的2、做生意（投资、技能、风险、成长去分析）——种自留地；大海中摇橹的小船；提大水桶的3、加盟成功连锁企业（需高昂的加盟费，一般人难以涉足）4、与