目标市场竞争战略培训课件(PPT)

《目标市场竞争战略培训课件(PPT)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、05.10.2022王光玲1欢送(huānsònɡ)学习?市场营销学?课程主讲人：王光玲第一页，共三十六页。05.10.20221王光玲05.10.2022王光玲2内容设计：引导案例本章要点章节(zhāngjié)安排复习思考参考文献第7章市场竞争战略(zhànlüè)的选择第二页，共三十六页。05.10.20222王光玲05.10.2022王光玲3引导案例农夫果园：差异化摇动果汁市场思考：农夫果园是如何利用(lìyòng)差异化决胜果汁市场的？第7章市场竞争战略(zhànlüè)的选择第三页，共三十六页。05.10.20223王光玲

2、05.10.2022王光玲4本章(běnzhānɡ)要点第7章市场竞争战略(zhànlüè)的选择识别竞争者的主要方法竞争战略的根本类型(lèixíng)市场主导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者的主要竞争战略第四页，共三十六页。05.10.20224王光玲章节(zhāngjié)安排：第7章市场竞争战略(zhànlüè)的选择第1节竞争者分析(fēnxī)第2节根本竞争战略第3节市场地位与竞争战略第4节市场营销组合策略第五页，共三十六页。05.10.20225王光玲第1节竞争者分析(fēnxī)识别(shíbié)竞争者判定(p

3、àndìng)竞争者的战略分析竞争者的目标判断竞争者的市场反响选择企业应采取的对策第六页，共三十六页。05.10.20226王光玲第1节竞争者分析(fēnxī)1识别企业的竞争者竞争者一般是指那些与本企业提供(tígōng)的产品或效劳相类似，并且所效劳的目标顾客也相似的其它企业.如，联想与戴尔；通用与福特产业竞争观念从产业方面来看，提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成(gòuchéng)一种产业，如汽车产业、饮料产业等等。如果一种产品价格上涨，就会引起另一种替代产品的需求增加。市场竞争观念从市场方面来看，竞争者是那些满足相同市

4、场需要或效劳于同一目标市场的企业。例如，从市场观点来看，顾客需要的是“书写能力〞，这种需要以铅笔、钢笔、电子计算机也可满足，因而生产这些产品的公司均可成为打字机制造商的竞争者第七页，共三十六页。05.10.20227王光玲2确定竞争者的目标(mùbiāo)与战略竞争者的目标竞争者的战略竞争者的优势和劣势第1节竞争者分析(fēnxī)第八页，共三十六页。05.10.20228王光玲3判断(pànduàn)竞争者的市场反响〔从心理状态看〕沉着(chénzhuó)不迫型竞争者选择(xuǎnzé)型竞争者凶猛型竞争者随机型竞争者(一)(二)(

5、三)(四)第1节竞争者分析第九页，共三十六页。05.10.20229王光玲4选择企业应采取(cǎiqǔ)的对策1竞争者的强弱(qiánɡruò)2竞争者与本企业(qǐyè)的相似程度3竞争者表现的好坏第1节竞争者分析第十页，共三十六页。05.10.202210王光玲第2节根本(gēnběn)竞争战略三种(sānzhǒnɡ)根本的竞争战略：本钱领先战略差异化战略目标集聚战略第十一页，共三十六页。05.10.202211王光玲第2节根本(gēnběn)竞争战略本钱领先战略1、本钱领先战略的优势及潜在(qiánzài)风险本钱领先战略主要依

6、靠追求规模经济、专有技术(jìshù)和优惠的原材料等因素，以低于竞争对手或行业平均水平的本钱提供产品和效劳，来获得较高的利润和较大的市场份额。第十二页，共三十六页。05.10.202212王光玲第2节根本竞争(jìngzhēng)战略优势:即便处于竞争剧烈的市场环境中，处于低本钱地位的企业仍可获得高于行业平均水平的收益低本钱地位有利于企业在强大的买方压力中保护自己低本钱也有利于企业抵御来自供给商的威胁导致低本钱地位的各种因素通常也以规模经济或本钱优势的形式产生进入障碍，提高了进入壁垒，削弱了新进入者的竞争力低本钱企业可以(kěyǐ)

7、采取降低价格的方法保持、维护现有消费者，提高消费者转向使用替代品的转换本钱，降低替代品对企业的冲击，为企业赢得反响时间本钱领先战略1、本钱领先战略的优势及潜在(qiánzài)风险第十三页，共三十六页。05.10.202213王光玲第2节根本(gēnběn)竞争战略风险：通常会产生高昂(gāoáng)的购置先进设备的前期投资和初始亏损。而一旦出现具有破坏性的变革技术并在生产中得以应用，那么会使企业本钱方面的高效率优势不复存在，前期高额投资的收益率急剧下降，同时给竞争对手造成了以更低本钱进入市场的时机有些低本钱企业将过多注意力放在本钱上

8、，无视了客户需求的变化，在产品技术开发方面投入缺乏，难以生产出符合消费需求的产品本钱(běnqián)领先战略1、本钱领先战略的优势及潜在风险第十四页，共三十六页。05.10.202214王光玲第2节根本竞争(jìngz