欧曼市场超期滞销车控制、处理管理办法　

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1、FTM.11002.019.0—2006欧曼营销公司商品车出货控制管理暂行规定第1页共12页　　欧曼营销公司管理制度　——————————————————★———————————————————　　　　欧曼市场超期滞销车控制、处理管理办法　　FTM.110132.001.3-2009　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2010年1月1日发布　　　北汽福田汽车股份有限公司欧曼营销公司　　　　第9页共21页　欧曼超期车滞销车控制、处理管理办法FTM.110132.001.3-200

2、9　1.目的　（1）明确超期车责任主体及各主体的责任与义务；　（2）提高经销商及各级作业单位的库存管理意识，根据计划、库存、订单管理要求建立产品组合合理库存，并动态调整库存结构，控制超期车的产生；　（3）压缩商品车销售过程周期，减少经销商资金占用，降低销售成本，提高盈利能力。　2.适用范围：　本办法适用于欧曼营销市场超期车的控制和处理管理。　　　3.术语　3.1超期车：凡自发车时间算起，库存时间超过180天而未实现实物销售的商品车辆；　3.290-180天库存：是指发车时间算起，库存时间超过90天而小

3、于180天未实现销售的商品车辆；　3.3非正常库存：是指非经销商订单，并且无法正常销售的车辆，包括质量问题车辆、生产准备车、公告样车、试制车、质量评审车、展车等；　　3.4回购：经销商原因造成市场库存超期，被欧曼营销公司调出处理降价处理，一次发车费用、二次调车费用和3%的降价费用由经销商承担，称为回购。　　　4.超期车控制、处理原则　　　4.1控制为主，处理为辅的原则；　4.2费用最低，尽早处理原则。　　5.目标　　　5.1超180天库存控制在3%以内；　5.290-180天库存控制在7%以内（储备等

4、项目性库存除外）。　　6.职责　　6.1销售管理部销售计划科　　6.1.1负责本办法的制定、贯彻、实施；　　　6.1.2负责超期车处理计划的编制；　6.1.3负责对各通路市场超期车的控制、处理情况进行考核、评价、通报；　　6.1.4负责非正常库存车辆监控处理、评价、考核；　6.2销售通路　　6.2.1负责指导经销商根据计划、库存、订单管理要求，建立产品组合合理库存，并动态调整，控制超期车的产生；　　　6.2.2负责每周度结合大区、市场部、经销商提出的库存促销调整建议，确定通路调车方案第18页共20页　

5、　欧曼超期车滞销车控制、处理管理办法FTM.110132.001.3-2009　，并实施调车和协调促销；　　　6.2.3负责超期车处理计划的执行；　　6.2.4负责通路超期车的控制、处理情况进行内部考核、评价、通报；　6.2.5负责日常协调各通路、经销商销售非正常库存车辆；　　6.3大区、市场部　　6.3.1负责指导经销商根据计划、库存、订单管理要求，建立产品组合合理库存，并动态调整，控制超期车的产生；　　　6.3.2负责每周度提出大区、市场部库存促销调整意见，并反馈至各通路实施调整，并在大区权限范围

6、内实施促销；　　6.3.3负责超期车的处理计划的执行。　　　6.4经销商　　　6.4.1负责根据计划、库存、订单管理要求，建立产品组合合理库存，并动态调整，控制超期车的产生；　6.4.2负责每周度根据库存情况，提出库存调整促销建议，并配合各通路进行库存调整；　　　6.4.3负责超期车处理计划的执行；　　　7超期车责任界定及处理原则　　7.1欧曼原因形成超期车责任界定原则　　7.1.1属于主动投放的新产品形成的超期车（与经销单位签订协议为准）；　7.1.2属质量问题形成的超期车（经销商单位接收车辆后，必

7、须24小时内以书面形式反馈）；　7.1.3属欧曼营销延期发车，超过10天以上的造成用户退单的形成的超期车；　7.1.4没有按订单状态交货形成的超期车（产品生产状态以订单为准）；　7.1.5内部单位使用完毕退回的试制车、公告样车、评审样车、生产准备车、展车等非正常订单车辆。　7.2欧曼原因超期车控制、处理原则　　　7.2.1要求90-180天库存调车率20%以上，车辆超90天调车销售优先，杜绝调车能够消化不予调车，存在侥幸心理，原地继续销售情况；　　　7.2.2欧曼原因形成超期车，90-150天库存调车

8、销售可以适当给予促销费用，自行销售不给促销费用；　　　7.2.3150-180天给予促销费用，调车和自行消化都可以享受，180天后如果仍未销售，各通路向经销商招标，欧曼营销负责根据目标市场调车处理，经销商不承担任何费用（车辆状态保管完好）；　　　第18页共20页　　欧曼超期车滞销车控制、处理管理办法FTM.110132.001.3-2009　7.2.4欧曼营销有权随时对超期车辆进行调整，经销商不承担任何费用（车辆状态保管完好）。　7.3经销商原因超期车责