某地产某年度推广思路深化方案.pptx

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1、万科《青年置业计划》07’年度推广思路深化方案PART1《青年置业计划》概述PART2《青年置业计划》思路缘起PART3《青年置业计划》营销策略PART4《青年置业计划》应用标准PART5《青年置业计划》执行策略PART1《青年置业计划》概述《青年置业计划》概述：计划围绕“青年人群”，深入分析上海年轻人的生活现状及价值观，量身提供相匹配的产品形态，实现青年人群轻松置业的可能。此举也是万科“关注青年人群，关注社会未来”率先之举；体现万科企业公民的高度社会责任感，积极响应国家70、90政策。本案为上海万科针

2、对青年人群，专属打造的一套居住解决方案”；PART2《青年置业计划》思路缘起思路缘起－营销关系－精装修产品线青春活力社区创新户型设计年轻人真正轻松实现置业梦想《青年置业计划》产品线品牌思路缘起－营销关系－树立品牌形象实践企业公民上海青年群体置业需求以及现状分析3大项目联动依循6大原则打造8大生活系统真正实现产品附加值最大化供需链条PART3《青年置业计划》营销策略社会新锐青年之家（新上海人）青年之家（老上海人）按家庭生命周期可分为三种单身备婚族准婚姻状态或结婚暂不准备有小孩准备有小孩或准父母,青年之家营

3、销策略－人群锁定－目前阶段的青年之家（新上海人）绝大多数是属于改革开放后到上海来打拼的第一代移民，他们出于各种原因背井离乡来到了上海，年轻，大多数处于努力奋斗阶段青年之家（新上海人）由于生存压力比较大，对于工作之后的放松和释放压力非常渴望，他们渴求独享心灵的宁静，他们对房子的期望更多的是“释放工作压力的空间”青年之家（新上海人）普遍受教育程度比较高，但是事业普遍还处在起步和逐渐发展阶段，所以收入还处在中等水平良好的教育背景给予了青年之家（新上海人）对未来收入增长的信心，他们对未来预期乐观除了刚性需求（结

4、婚）外，内心渴望拥有自己的房子是青年之家（新上海人）购房的主要驱动另一方面，青年之家（新上海人）购房的驱动之一就是不想再租房，青年之家（新上海人）觉得租房一方面需要付租金，另一方面需要频繁搬家人群锁定－社会新锐－青年之家（新上海人）目前经济能力的限制和异乡打拼的背景使得青年之家（新上海人）购买的房价并不高，多数在80万以下青年之家（新上海人）购房面积多数在70-100平方米，可以承受的单价在中等偏水平（6000-9000元/平方米）青年之家（新上海人）购房时总的来说考虑出发点是便利，土地属性方面要求距离

5、工作单位近一些，配套设施方面对给生活带来便利的配套大型超市或购物中心很看重青年之家（新上海人）在小区环境方面对安全设施比较关注另一方面，青年之家（新上海人）本身素质较高，对邻居的素质非常关注，希望能和高素质、有修养的人做邻居青年之家（新上海人）对小区和房屋能够体现身份和实力这方面没有需求青年之家（新上海人）成长在外地，对地段并不是很看重，在地段的选择方面明显表现出对老上海人有着土地情结的市中心城区（比如卢湾、静安、徐汇等）并不热衷，青年之家（新上海人）更多的是偏好闵行、张江、七宝-龙柏等市郊区域青年之家

6、（新上海人）在房屋物理属性方面看重的是良好的采光和通风以及好的户型结构人群锁定－社会新锐－青年之家（新上海人）相比于艰苦奋斗的青年之家（新上海人），青年之家（老上海人）具有许多与生俱来的优势。他们不需要为立足发愁，他们在这里长大，他们熟悉这里的风土人情地理，他们有着大城市长大的优越感青年之家（老上海人）的房款重要来源之一就是从父母的资助，他们购房的房价整体上比青年之家（新上海人）的购房房价高，购房面积也要大一些青年之家（老上海人）成长在上海，他们一直都在父母建立的家庭中生活，直到他们建立了自己的家庭，有

7、了自己的一套房子，所以房子对他们来说也是独立生活开始的地方结婚仍是购房的主要动机,但是青年之家（老上海人）由于生活方式的不同必然会或多或少和父母生活在一起会产生不和谐，这也成为青年之家（老上海人）的购房驱动之一青年之家（老上海人）和青年之家（新上海人）一样努力工作，追求事业，但是他们的奋斗更大程度上是为了生活的更好，他们的努力是为了能更好的享受生活，品味生活的乐趣房子对青年之家（老上海人）来说更多的是享受生活的乐园，体现他们品味、情调的地方人群锁定－社会新锐－青年之家（老上海人）青年之家（老上海人）购买

8、的房价主要在80万到120万之间青年之家（老上海人）购房面积多数在70-100平方米，购买平均面积在100平方米可以承受的单价在中等偏上水平（9000元以上/平方米）青年之家（老上海人）购房时土地属性方面主要关注的是和父母住的地方近，靠近目前居住的区域青年之家（老上海人）中目前有车以及未来有购车意向的比例相对较高，所以对小区的停车位以及停车管理比较看重青年之家（老上海人）在小区环境方面关注无噪音、无污染，对物业也比较看重对于地段，青年之家（