第五章 目标市场营销战略.doc

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1、第五章目标市场营销战略一、单项选择题1、市场细分战略产生于（）。A、大量营销阶段B、目标营销阶段C、产品差异化营销阶段D、关系营销阶段2、按消费者所在国籍对市场进行细分属于（）。A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分3、“反细分化”的理论，主张从（）的比较出发适度细分市场。A、利润和市场占有率B、企业自身与竞争者资源条件C、成本和收益D、需求的差异性和一致性4、某服装公司专门生产老年人服装，这是一种（）策略。A、市场集中化B、选择专业化C、产品专业化D、市场专业化5、下面不属于产业市场细分标准的是（）。A、生活格调B、顾客能力C、地理位置D、公司规模6、对于成

2、熟期的产品，企业宜采取（）。A、差异性营销战略B、无差异性营销战略C、集中性市场战略D、大量市场营销战略7、在20世纪60年代前，美国可口可乐公司一直以单一的品种、标准的瓶装和统一的广告宣传内容，长期战略世界非酒类饮料市场。这是一种（）。A、无差异性营销战略B、差异性营销战略C、集中性市场战略D、全面市场营销战略8、在（）的情况下最适合于采用无差异性营销战略。A、顾客需求多样化，企业能批量生产B、市场需求同质，企业能批量生产C、市场需求同质，企业产品有特色D、顾客需求多样化，企业产品有特色9、寻求（）是产品差异化战略经常使用的手段。A、价格优势B、产品特征C、良好服务D

3、、人才优势10、在全球通信产品市场上，摩托罗拉、诺基亚、西门子、飞力浦等颇具实力的跨国公司，采用（）的市场定位战略，通过实行强有力的技术领先战略，在手机、IP电话等领域不断地为自己的产品注入新的特性，走在市场的前列，吸引顾客，赢得竞争优势。A、服务差别化战略B、产品差别化战略C、人员差别化战略D、形象差异化战略11、差异性营销战略一般适用于（）。A、大型企业B、中型企业C、小型企业D、任何企业12、市场细分的根本依据是（）。A、消费需求的共同性B、消费需求的差异性C、产品的共同性D、产品的差异性13、当强大的竞争对象采用无差异性营销战略时，企业应实施（）营销战略。A、无

4、差异性B、差异性C、集中性D、差异性或集中性14、麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大市场份额。这种目标市场营销策略的主要不足是（）。A、细分市场范围小B、潜伏的风险大C、企业资源有限D、成本费用高15、某服装制造商为“朴素妇女”、“时髦妇女”、“有男子气的妇女”等分别设计和生产妇女服装。其市场细分的依据是（）。A、性别B、个性C、生活方式D、追求利益二、多项选择题1、下面有关差异性营销战略的论述正确的有（）。A、差异性市场营销战略是根据企业的资源及营销实力，分别为各个细分市场制定不同的市场营销组合B、其优点是有针对性地满足各种特征的顾客群，提高产品的竞争能力C、企业

5、在市场营销中有时需要“反细分”或“扩大顾客的基数”，作为对差异性营销战略的补充和完善A、这种战略会由于产品品种、销售渠道、广告宣传的扩大化与多样化，致使市场营销费用大幅度增加B、无差异性营销战略的优势基本上是差异性市场战略的劣势2、日本丰田汽车公司采取逐步推进的市场进入战略，首先进入小汽车市场，站住脚后又推出更多型号的小汽车，接着推出旅行轿车，最后推出豪华型汽车。丰田公司成功的市场推进战略及其卓越的质量和渠道体系，使该公司多年来在日本国内的市场份额始终保持在30%以上。这种有计划、有步骤地进入各细分市场的策略有以下哪些好处？（）。A、可以减少竞争，发挥企业的优势B、可以

6、减少风险C、可以大幅度增加赢利D、可以对单一细分市场进行集中营销E、集中力量进入竞争者尚未进入或本企业具有优势的细分市场3、下列因素中，可作为产业市场细分依据的有（）。A、地理因素B、居民收入水平C、购买数量D、最终用户E、个人因素4、消费者市场的细分变量主要有（）。A、地理变量B、心理变量C、人口变量D、消费变量E、行为变量5、人口细分的具体变量有（）。A、年龄B、性别C、个性D、收入E、生活方式6、以下属于心理细分依据的有（）。A、个性B、生活格调C、年龄D、性别E、购买时机7、在选择目标市场战略时，需考虑的主要因素有（）。A、企业的资源特点B、产品特点C、营销环境

7、D、市场特点E、竞争者策略8、企业在市场定位过程中（）。A、要了解竞争产品的市场定位B、要避开竞争者的市场定位C、要充分强调本企业产品的质量优势D、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度E、要选定本企业产品的特色和独特形象9、目标市场营销战略的步骤主要有（）。A、市场调查B、市场细分C、目标市场选择D、市场定位E、市场预测三、判断题1、市场细分是在20世纪30年代产品差异化营销阶段，由美国市场营销学家温德尔·斯密提出的。（）2、市场细分理论的产生，使传统营销观念发生根本的变革，在理论和实践中都产生了极大影响，被西方理论家称为“市场营销革