最新第8章-旅游消费者购买决策PPT课件.ppt

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1、第8章-旅游消费者购买决策12旅游消费者购买决策概述旅游消费者对旅游目的地的选择基于旅游消费者购买决策的营销3引例：三位大学生的假期旅游背景与情境：近年来，随着人们收入水平的提高，旅游消费人群不断扩大。大学生假期旅游已成为时尚。李晓、王明、周梁是某高校大三学生，他们平时关系甚好。在李晓的动议下，三人经过与其家长反复沟通、商议，并在家长那里获取足够的旅游资金后，决定2013年暑期在国内选择一家旅行社进行他们人生中第一次旅游消费活动。三人分头了解、搜集相关旅行社的信息。经过看广告、网上查询，与有经历、经验的同

2、学交流，去学校附近的旅行社咨询等调研后，他们决定选择A旅行社推出的“国内某大城市经典游”项目进行旅游消费。暑期时三人随团如期进行了旅游，旅行社按合同约定圆满提供了相应的服务。回校后李晓逢人便兴致勃勃地讲该次旅游的轶事，将该次旅游总结为一个字“爽”，俨然像该旅行社的一个推销员。（1）莫提荷模型莫提荷（Moutinho，1987）在对葡萄牙度假旅游者的行为进行调查的基础上，绘制了一个概括性的旅游消费者购买决策过程模型。这一流程图，分为三个部分:①决策前及决策制定过程②购后评价③未来决策制定8.1.2旅游消费者

3、购买决策过程模型【同步思考8-1】问题：如何评价莫提荷模型？（2）伍德赛德和麦克唐纳模型8.1.3旅游消费者购买决策的特点（1）复杂性对于常规的旅游者而言，购买决策实际上是一个包含了上述三个基本阶段的过程。不到购后评价结束，旅游消费者购买决策的过程就不算真正完成。上述阶段中任何一个环节出错，都可能导致购买决策的提前终止。（2）偶发性旅游者在实施既定的方案时，可能会出现难以避免的情况，使得难以严格执行之前的方案，而不得不做出动态的调整。动态调整的过程，可能又是一场小小的决策过程。【教学互动8-1】主题：旅游

4、消费者购买决策是一个复杂的动态过程，具有复杂性和偶发性。问题：结合自身经历，阐述对旅游消费者购买决策特点的理解。【职业道德与旅游伦理8-1】旅游兴起“说走就走”族背景与情境：抛开一切顾虑，“说走就走”的旅行观念，近年来影响了越来越多的人。近日，中国青年报社会调查中心通过民意中国网和问卷网对2018人进行的一项调查显示，有11.8%的受访者会选择不做计划，背上包就上路。问题：“说走就走”族的兴起是否有悖于旅游消费者购买决策的复杂性与偶发性的特点？它背后所蕴含的伦理与道德议题有哪些？这一案例给旅游行业从业人员

5、哪些启示？8.1.4旅游消费者购买决策的影响因素（1）旅游吸引物与服务因素（2）社会支持因素（3）个人心理因素（4）群体支持因素（5）个人社会经济因素（6）其他因素【同步思考8-2】问题：旅游消费者购买决策的影响因素之间是什么关系？【同步案例8-2】在线评论如何影响餐馆选择？背景与情境：随着互联网与电子商务在旅游消费各个领域的渗透，在线评论已经成为众多消费者购买决策的主要信息来源和参考。尤其是在选择餐馆方面，在线评论的影响越来越大。那么，在线评论如何影响消费者的餐馆选择呢？朴尚元和尼古拉（Park&Nic

6、olau，2015）对伦敦和纽约的45家餐厅的5090条在线评论的研究表明：人们认为，在帮助决策方面，极端的评论（正面的或负面的）比起中等的评论更有用。因此，人们对评论有效性的感知与实际的在线评论之间形成了一个倒U型的结构。再具体点，负面的评价比正面的评价更有用。问题：依据上文有关旅游消费者购买决策的影响因素的知识，结合案例内容，分析为什么会出现案例所述现象？8.2旅游消费者对旅游目的地的选择8.2.1旅游目的地选择概述旅游目的地是吸引旅游者短暂停留、参观、游览的地方。从旅游消费的属性和特征来看，旅游目的

7、地是实现旅游消费的最终场所，是旅游消费得以发生的地方。旅游目的地是旅游要素（吃、住、行、游、娱、购）的集合地。8.2.2UmandCrompton模型美国学者克朗普敦（JohnL.Crompton）早在1979年就对旅游者的目的地选择进行过相关研究，他将旅游者选择旅游目的地的过程划分为两个阶段（Crompton，1977）。首先，人们要决定是否去旅游，如果答案是肯定的，就进入第二个阶段，决定要去哪里。克朗普敦认为，目的地选择可以被定义为感知的限制因素（时间、金钱和经验技能）与目的地形象之间互动的结果。在上

8、述理念的基础上，韩国学者严收获（SeohoUm）和美国学者克朗普敦（Um&Crompton，1990）提出了一套比较完善的目的地选择模型。这一模型基于三个变量（1）外部因素、（2）内部因素、（3）认知构成。这一模型进一步将认知评价过程，划分为以下五个阶段。（1）通过被动地获取信息或偶然的学习形成对目的地属性的认同。（2）在做出一般的旅游、度假决定之后，对目的地的选择过程正式开始（包括对环境制约因素的考虑）。（3）从简单地产生目