初创企业的管理问题

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1、初创企业的管理问题周鸿祎（yi）更多企业管理资料：http://auto.gongchang.com/cate_a.html?gzm=r10t10 我的经历比较简单，我是学计算机专业毕业，然后又上了一个管理的研究生，在研究生期间我办过两家公司，当时当然还没有Internet,所以都以不太成功而告终。后来我为了学习公司的管理经验，去了方正。在方正我做了4年，但是当我发现大公司未必能实现我的想法的时候，我又离开了方正，创办了3721。我1995-1996年当时在清华BBS开始接触Internet，所以我对Internet一直情有独钟。我也非常感谢Zero2IPO给我这样的机会。昨天的讲演非常的精

2、彩，特别是徐新女士的讲演。现在把大家分为什么西洋参和山药蛋，或者说海龟和土炮，那么我想我是一个没有任何的海外背景，或者说从中关村国内这么一步一步不断地努力往前走的类型。我看了一下这个训练营，我感觉80%都希望来做一个startup的公司，希望能够开始创业。我在管理方面没有太多可以给大家讲述的理论，我也不是做投资银行或者是做投资出身，所以这方面我想我也不是很擅长。但是我想我自己做过好几个公司，有过失败的教训。那么现在这家公司也是从1998年年底到现在用了一年半的时间不断发展，我想结合我个人的还有公司的一些实际的案例谈一下我自己的看法。虽然我的话不成理论，不成系统，但大家可能会更容易去借鉴一些。

3、我今天主要想讲一下创新和创业。我觉得大家来这个地方都是想如何创业。但是我觉得第一个，纳斯达克虽然说它的股价不断地起伏，那么我想作为国内的创业者，你可能没有国外的显赫的背景，你也未必能够和国外的投资商马上建立起很好的关系和这种联络。虽然说你去梦想像那些海外回来的人士通过一个概念讲一个故事就能融取一笔巨大额的资金，然后每天去烧钱。我觉得这个可能是不现实的。我认为Internet它可以容忍很多种方式，也许有的人通过炒作概念就能够成功。但是我想作为国内背景的创业者来讲，我觉得在你创业的时候，你要考虑一个问题，就是其实创新比创业我认为更重要。或者说创新是你创业成功最关键的一步。在目前，每天都有几十家网

4、站不断地涌现出来，如何使你的创意第一能够打动投资人，第二能够赢得用户和市场的接受，我觉得关键第一步就在于创新。所以我今天可能想结合3721最大的特点，来谈一谈创新问题。我想它最大的特色，之所以能够被投资人所接受，被市场所接受，很重要的一个原因也是在于它的创新。老话长常，昨天我听到瀛海威的于干也是跟我类似的想法。其实不谈Internet，我们大家可以看一看计算机、中关村在中国的发展历史，你会发现，所有成功或者所有能够做成事情的公司都有一个基本的原理，就是他结合中国的国情，而不是盲目地把美国的model抄袭过来。我想这是各位在规划你们的创意和商业模式的时候，非常需要强调的一点。我觉得中国和美国有

5、两个非常大的不同：第一个是人的问题；第二个是中国现在互联网行业缺乏一个完整的商业链。反过来给我们所有的创业者提供了很好的机会，如何在商业链里面找到你自己的价值，找到你自己的定位，我认为这对公司的快速成长是非常重要的。尽管现在CNNIC的报告用飞快增长的数字来向我们表达了一个非常美好的前景，比如说我印象当中几天前还是800万或是1000万网民，据说现在已经翻到了1600万。我们不管这个数字的可信度多高，但是大家不能回避一个问题：更多企业管理资料：http://auto.gongchang.com/cate_a.html?gzm=r10t10 假如我们不要去看一个网民的绝对数字，而是把这个网民绝

6、对数反向投射到中国的现实社会中去，你会发现这些网民只是代表社会大众消费群体一个非常窄的范围，它不足以代表整个现实社会。反过来，在美国的今天，基本上通过AmericanOnline这些公司的努力，使真正的网络已经实现了一种平民化，一种生活化。那么当网络社会构成对现实社会完全地映射的时候，你就完全有理由把生活中的商业模式搬到网上来，然后利用网络的特点进行延展。但是如果你的网民仅仅是社会非常窄的群体代表，你忽视了这样的群众基础，把各种businessmodel-无论是BtoB、BtoC，还是XtoX--搬到网络上来，我想它都缺乏一个坚实的基础。在中国，无论你做BtoB还是BtoC，实际上它的对象无

7、非是各种商人或消费者。对他们来说这里有两个最大的障碍：一个是语言的障碍，一个是技术的障碍。在中国，乃至整个亚洲，90%的人不说英语，他们的母语不是英语，他们也没有用英语思维和使用的习惯。其次，对于整个中国来说，大众用户受教育程度，特别是对计算机的熟悉和普及程度都要比美国低。如果忽视这样一个前提，把美国在不同时期不同背景下的这种模式在同个时期搬到中国来，就会出现各种问题。这几个月，很多大的电子商务公司不断好宣传