增员赢向未来-张亮_图文

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增员赢向未来 保费收入以年均40％左右的速度持续增长，成为国民经济中增长最快的行业之一。保险、银行、证券——中国金融业三架马车1980年4.6亿元1990年169.7亿元2000年1596亿元2013年1.72万亿元2020年世界第一1、生机蓬勃的行业——改革开放以来保险业的发展世界500强企业中占到53个席位 寿险保险深度比较保险深度=保费/GDP英国法国意大利德国日本韩国美国印度中国12.4万亿7.5%12%5.06%11%7.08%5.86%3.53%9.27%4.6万亿2.7万亿2.2万亿2.0万亿1.7万亿1.7万亿0.7万亿0.7万亿GDP美元保险深度中国仅为3.18%1、生机蓬勃的行业新国十条2020年保险深度达到5% 寿险保险密度比较保险密度=保费/人口数英国日本法国美国意大利韩国德国1000美元2000美元3000美元4000美元中国印度1、生机蓬勃的行业新国十条2020年保险密度达到3500元 保险深度低保险密度低投保率低从业人员少透过数据，我们发现：中国寿险业拥有巨大的发展潜力和上升空间中国寿险业市场竞争还处在初级阶段1、生机蓬勃的行业 组织路线个人路线成功之路见习业务员正式业务员高级专务资深专务见习业务员正式业务员业务主任高级业务主任资深业务主任业务部经理高级经理资深经理督导资深督导组织发展做老板个人发展做绩优太平洋晋升体系新人成长线系列培训 各职级收入项转正奖金新佣续佣绩效服务津贴优质续保奖增员奖金辅导奖金主任津贴室回计室一代育成室二代育成室三代育成室年终经理津贴部回计部一代育成部二代育成部三代育成部年终督导津贴区回计区一代育成区二代育成区三代育成区年终收入项数见习业务员★★★3正式业务员★★★★★5高级专务★★★★★5资深专务★★★★★5主任★★★★★★★★★★★12高级主任★★★★★★★★★★★12资深主任★★★★★★★★★★★12经理★★★★★★★★★★★★★★★★★18高级经理★★★★★★★★★★★★★★★★★18资深经理★★★★★★★★★★★★★★★★★18督导★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★24资深督导★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★24待遇多达24项 不争论不怀疑增员就是硬道理 增员理念：增员难，不增员就死；没有“量”的积累就没有“质”的选择； 我们有无数条理由增不到人根本只有二条：1、意愿不足2、行动太少 人的改变从观念开始人和人之间没有多大的差别，成功与失败的区别在于他们的思维方式的不同,改变要从观念开始。 树立正确的增员观念是此次雄2行动的源动力！ 正确的增员观念(一)人力是寿险事业经营的核心(增员难,但不增员就死)今日不为组织做准备,明日定为业绩掉眼泪保险是终身的事业,推销未必是终身的事业不增员就等于放弃了经营权你现在的组织决定你的未来 正确的增员观念(二)增员是量变改变质变的过程只有有了量的积累,才能有质的选择用做业务的态度与习惯持续不断的去做增员增员需随机随意随缘随时。对增员对象的持续跟踪与经营增员要敢于增比自己强的人 正确的增员观念(三)突破增不到员的障碍失败了不再增员---一朝被蛇咬,十年怕井绳成功了不再增员---坚持不够增员技巧方法不好---没有很好的增员话术努力不够---想了没有行动没有选择标准---选人不对,别以为扔进栏子里就是菜错误的增员话术---夸大收入,工作实质曲解主管形象差,吸引力不佳单位职场没气氛,学习环境不好 正确的增员观念(四)增和你一样出色的人宁可增已经表明有期望态度的人,也不要尝试去修正有错误态度的候选人宁可塑造一个人,不可改造一个人雨水再猛,不育无根之苗 正确的增员观念(五)增员是营销员的寿险生命力增员是个人的事,而不是公司的事漠视危机就等于扼杀生机抢人圈地 公司利益--1、可以帮助公司提高知名度；2、增强市场占有率；3、降低公司运营成本；4、发掘、培育高素质人才；5、为社会提供更多的就业机会。增员的意义 团队利益—1、带来人气、提高士气、提升竞争实力，2、扩展了客户层面；增加了选择人才的机会；3、改善团队业绩增员的意义 将成功的几率以50%推算如果每个月增员一个新人,一年即可增加新业绩约20万,并增加组织2组,而且形成风气的话,这2组明年也可一个增加2组,不出三年,你的组织将多么庞大?数字不会骗人的!即使会有正常的脱落，你也不必担心全年的计划目标。不信，咱们算算看！每月增员一人1*12月=12个人留存一半12*50%=6人留存的一半有1/3晋升主管6人*1/3=2人晋升之2人FYP以5万计算则创造10万留存而未晋升之4人FYP以2万计算则创造8万脱落之6人FYP以3千计算则创造1万8千以上合计19万8千元 个人利益---1、可以增加收入；借力使力，可以使业务扩展到更广阔的区域；2、可以促进自己的成长，培养和锻炼领导力；3、发展团队成就事业的永续经营。增员的意义 增员对个人的好处钱途－－为钱活着，不在是一个庸俗的话题，却很现实。前途－－在追求金钱的同时，人生最高的目标则是价值的体现。 拥有了一家收益良好且没有任何经营风险的公司；建起了一幢高楼大厦，然后每个月收取房租；为自己的领导才华转为实际财富收入提供最有力的保障创建一支营销团队的真实含义是------ 创建一支营销团队的真实含义是------让生命多了一份帮助他人成就他人的人生意义。自己一直能够生活在一群尊重你，追随你的人群中； 有实力才有地位有地位才有作为 你想赚钱吗？其实赚钱并不难。你想成功吗？其实成功也不难。地位荣誉机会安全感金子面子 达人秀总冠军：刘伟 组织发展之路赚钱和提升赚钱能力之路 辛苦一阵子，幸福半辈子！基本法为我们的发展提供了明确的目标管理，在不同的阶段帮助我们规划不同的目标，帮助晋升发展：知识、能力、收入、经验、价值……总监业务员正式业务员业务室主任业务部经理 有一种“荣誉”叫主管 当梦想照进现实1969年7月21日11点56分20秒阿姆斯特朗登月落实到行动！如何让梦想照进现实？凡是我们能梦想的，我们都能实现！—写在美国宇航局铝合金的大门上 ◆每个人都是一座山，世界上最难攀越的山，其实是自已。◆努力向上即便前进一小步，也是新高度。 心动不如行动行动从增员做业务开始成功其实很简单 见1个人想2件事说3句话 成为客户?是待遇公司同频责任感现在未来行业进取心现状氛围对方自己想2件事见1个人约访促成成为同事?说3句话否培训简单轻松的操作流程 缘故转介绍见1个人 成为客户发现需求点和切入点成为同事同频进取心责任感想2件事 说行业说现状说公司说3句话 通过寿险的意义与功用来说明保险销售市场的潜力我为什么选择这个行业行业的现状和未来通过《国十条》创造了保险发展的良好环境加强了社会对保险的认同度,减轻销售障碍说行业 说对方的现状说自己的现状通过收入和晋升来动摇对方使其产生不满足感通过收入和晋升来表述保险行业的优势刺激对方说现状 通过问话激发对方的需求,分别就产品、培训、客户服务、展业工具、多元化挣钱平台、人性化关怀、待遇、奖励、福利和氛围向对方说明中国太保瓜州支公司的优势行业很好，为什么选择中国太保说公司 约到公司参观面谈确定时间促成 与喜欢的人，和喜欢我们的人，在喜欢的地方，做自己喜欢的事，共同成就人生梦想！快乐增员123，让我们