从价值链到产业链

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1、从价值链到产业链近些年来，价值链的概念经常被提及，但通常都是用来描述企业内部各业务单元或职能间的联系的。事实上，随着产业和企业规模的扩大，随着研发、生产、销售、物流等职能的专业化和规模化，同时也伴随着物流和信息技术的发展，原本存在于单个企业内部的价值链，正在极大地向外扩展，发展成为多类、多级企业共生共存的形式，形成新的产业链或者转化为新的产业链形式。 本文就是希望与读者一起探讨价值链和产业链的关系，从价值链到产业链的变迁，以及这种变迁对企业进入新产业或应对产业竞争与变革的启示。 从价值链到产业链 迈克尔·波特认为：“每一个企业都是在

2、设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个价值链来表明。”企业的价值创造是通过一系列活动构成的，这些活动可以分为基本活动和辅助活动两类。基本活动包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等。而辅助活动则包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施等。这些活动相互关联，构成了一个创造价值的动态过程，即价值链。 需要明确的是，任何产品都必须经过设计、生产、销售、发送等过程，但这些过程却未必由一家企业来完成。比如一辆汽车，可能由A公司设计，B、C、D、E……等很多家公司共同提供零部件，

3、由X公司组装，由Y公司销售，由Z公司负责物流配送。 我们先来看一个传统产业的产业链——铁路产业链的例子（如图1所示）。 图1铁路产业链（资料来源：兴业证券研发中心） 5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thuspro

4、tectingtheregionalpositionandachieve再来看一个新兴产业的产业链——GPS电子地图产业链（如图2所示）。图2GPS电子地图产业链（资料来源：水清木华研究中心） 价值链上的“加”与“减”价值链即可以存在于一个企业的内部，如一个企业包办从设计、生产到销售的整个链条，也可以由多级多类的企业所组成，包括由同一个企业进行职能分化而产生出的企业。那么具体到每一个企业，到底什么时候应该以自己为中心，进行职能拓展和纵向多元化，形成对整个产业链条的渗透和布局？什么时候应该专注于少数核心职能与领域，建立自己专业化的优势

5、呢？换言之，企业在业务领域与职能上，什么时候应该做加法，什么时候应该做减法？AMT咨询认为，这取决于产业成熟程度、企业自身规模、技术发展等多项因素。 产业成熟程度产业成熟程度对企业选择做加法还是减法，以及何时作加减法的影响最大。产业越成熟、企业的各项职能就越完善，越倾向于做减法，反之则倾向于做加法。 5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurban

6、railtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve一个新兴产业，其各项职能需求还未形成规模，市场上通常缺乏大规模、高效率、低成本的职能提供者，所以产业中的领先企业往往不得不自己建立职能机构来为自己服务。例如在电力、电信和物流等服务行业发展之初，因为电力、电信和物流服务提供商很缺乏，服务价格高，许多企业会自己购买设备，铺设网络，建立车队，来为生产经营提供电力、通信和物流运输服务。

7、但是随着全国性发电和输配电网络的建设，随着公用性电信网络的建设和运营，随着第三方物流的逐步发展，随着电力、通信、物流服务价格的降低，越来越少的企业选择自己发电、自己建电话网、自己建车队。已有这些职能的企业，也在逐步把这些职能剥离出来。 销售是一个很好的例子。在商品经济之初，销售只能靠生产者自己，销售也只局限于区域范围内。随着专业批发商、零售商、代理商等销售服务提供者的出现，生产制造商的销售职能更多地依靠这些专业销售服务提供商来完成。而超市、家电连锁等销售机构的出现，以其连锁经营、统一采购、统一明码标价、开架自选、POS机结帐、扫码枪

8、等现代销售理念和工具，促进了零售行业的跨越式发展和成熟。与此同时，原有的快速消费品和家电数码产品等产品生产商的自有渠道却日渐萎缩。 企业自身规模企业自身规模规模越大，越应倾向于做加法；规模越小，越应倾向于做减法。对于规模较大的企业，一