平湖.国际商贸城答客问.doc

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1、现场直销王先生1502%~~w1576%```zm285平湖.国际商贸城答客问一、概括篇二、产品类三、经营与规划类四、重要问题解析五、逼定技巧篇六、卖点总结七、销售技巧提炼第16页共16页现场直销王先生1502%~~w1576%```zm285一、概括类1-1项目地址？项目位于平湖胜利路与南市路交叉口，正对面就是平湖客运南站、公交车站和城乡公交1-2项目投资商？浙江华人国际置业有限公司国家二级开发资质注册资本八仟万港币1-3项目名称和功能地位本项目推广名暂定为平湖.国际商贸城。项目总建为9.5万方，商业部分1.5万方。其1，2号双塔楼高达121米，是平湖地标性建筑，2

2、015年建成后必然成为辐射项目自身和周边的最新的地标性商业群。1-4项目所处城市的区位优势？本项目位于西瓜之乡，糟蛋之乡，瓜灯之城，服装名城第16页共16页现场直销王先生1502%~~w1576%```zm285，叔同故里国家火炬计划平湖光机电产业基地——平湖，它位于浙江省杭嘉湖平原东北部，距离上海75公里，距离苏州115公里，距离杭州108公里，距离宁波129公里，距离嘉兴32公里；1-5项目所处城市的交通优势？1.公路上有沪杭高速公路[G60沪昆高速公路]分别有大云和嘉兴东两个出入口；乍（浦）嘉（兴）苏（州）高速公路[G15w常台高速]乍浦出入口；杭浦高速[G15

3、沈海高速]多个出入口；跨海大桥北接线平湖出入口；杭州湾跨海大桥连接浙江省第二大城市宁波；01省道、07省道和市内四通八达的乡镇公路网使平湖与上海经济区内大中城市保持十分便捷的交通；2.水路上有有嘉兴港（乍浦港）；乍浦港；上海港；洋山深水港；独山港等，有16条水上航线与上海、杭州、苏州等地相连；浙北地区唯一的海河联运航线——300吨级乍（浦）嘉（兴）苏（州）航道，将乍浦海港码头与黄浦江和京杭运河等主要内河航线连接，为货物运输提供了低成本的便利通道。3.铁路：上海轨道交通22号线（金山支线）延伸段[远期]；嘉兴站与平湖相距29公里，为铁路客货运输的中转站；嘉兴南站与平湖相

4、距24公里。4.航空：虹桥国际机场83公里[约半个小时分钟车程]；浦东国际机场118公里[约40分钟车程]；萧山国际机场113公里[约40分钟车程]。5市内交通：有K3，K5，K6，K9，K10路公交车可到平湖市内各个地方1-6项目整体定位？项目定位：集购物、餐饮、休闲为一体的市中心商业体项目。项目地处平湖市政府斜对面，与平湖客运南站仅一路之隔，市政府边上就是恒大集团即将开工建设的35万方城市综合体项目，项目周边2公里范围内现有高档住宅区，别墅区达20万方，但并无此类购物广场，因此本项目的出现，必将满足项目自身及项目周边购物群体的空缺。1-7项目的业态分布？1F：化妆

5、品、珠宝金银饰、手表、麦当劳等2F：国际、国际品牌女装（中欧百货引进的相关品牌）3F：国际、国际品牌男装（中欧百货引进的相关品牌）4F:箱包、皮具、鞋具、精品。5F和6F：餐饮娱乐、咖啡厅、茶吧、中式餐厅。第16页共16页现场直销王先生1502%~~w1576%```zm2851-8如何来打造该项目？1、凭借投资商及开发商强大的经济实力（介绍投资商及开发商）；2、经营管理模式；（统一经营管理）3、商家的优势；（中欧百货的品牌经营，香港会员的直销样品展示销售）1-9商业技术经济指标总占地面积:30亩总建筑面积：9.5万平方米车位：地下停车位625个，地面停车位180个1

6、-9项目有几部电梯？国际商贸大厦配备3部垂直梯及3部客货两用梯及10部自动扶梯1-10是否为框架结构？相连铺位是否可打通？是框架结构，铺位都是虚拟铺位，之间没有墙体隔断，不需要打通，铺位内部空间改装不影响柱体就可以。1-11各铺位的消防通道如何安排？安排在楼层过道，自动扶梯。1-12各铺位是否设有独立的卫生间？每层是否都设公共卫生间？有几个，分布如何?设立了公共卫生间。每层1个（各分男女）第16页共16页现场直销王先生1502%~~w1576%```zm2851-13一期主要通道的宽度？一楼主通道宽度为6米，二楼主通道宽度6米。1-14是否全程中央空调，如不是，空调的

7、室外机如何摆放？噪音及排风问题如何解决？全程中央空调。1-15项目是否取得五证？已取得五证，可以随时查阅。包括土地使用证,建设用地规划许可证,建设工程规划许可证,建设工程施工许可证,商品房预售许可证1-16项目的土地使用年限是多久？哪年开始？哪年结束？本项目属于纯商业用地，商业40年,商铺2010年9月16日开始，2050年结束。1-17何时办理房地产权证？交房后180天内办理好，（房产证，土地证，契税凭证发票）。（前提条件：房款、契税、维修基金、代收费到位、资料齐全后，递交相关部门办理）1-18项目的设计单位？浙江华恒建筑设计有限公司1-19从浙江