浅析海尔的三大营销模式策略.doc

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1、南京理工大学泰州科技学院作者：（3号楷体）学号:（3号楷体）学院（系）:（3号楷体）专业:（3号楷体）题目：浅析海尔的三大营销模式策略（3号楷体）指导者：（3号楷体）（姓名）（专业技术职务）评阅者：（3号楷体）（姓名）（专业技术职务）2011年6月毕业论文中文摘要有关市场营销的理论有很多种，组合营销理论是其中的经典之作。本文的研宂重点只是针对其展开讨论的。本文认为在家电行业同质化口趋严重的情况T,独特的渠道战略可以冇效地保持海尔差异化的营销战略。最主要的原因在于家电行业的竞争激烈，海尔集团取得的巨大成就在全

2、世界有目共睹，海尔从最初的150万资本发展到如今上千亿规模的巨型商业航母。在这短短十儿年时间，海尔能成长为品牌价值含量330多亿人民币的大型优秀跨国集团。这与海尔选择了正确的销售模式是分不开的。在对海尔的分析中我发现，海尔在20多年的发展史上，由于随着企业规模的扩人和市场经济的需求的不断变化，使得海尔的销售模式也跟随着发生了变化。关键词营销模式；海尔；市场营销；品牌营销；网络营销毕业论文外文摘要AnalysesofthethreehaiermarketingmodeofstrategyAbstractThe

3、relevantmarketmarketingtheoryhasalotofkinds,combinationmarketingtheoryisoneoftheclassic.Thispaperfocusedononlyforitsdiscussions.Thispaperarguesthatinthehouseholdelectricalapplianceindustrybecomesmoreandmoreserioushomogeneity,uniquechannelstrategycaneffecti

4、velykeepthediversityofthehaiermarketingstrategy.Themainreasonisthatthehouseholdelectricalapplianceindustryoffiercecompetition,haiergroupachievementoftheobviousintheworld,haierfromtheoriginal1.5millioncapitaldevelopmenttothesizeofthegiantbillionsnowcommerci

5、alaircraftcarrier.Inthisshort10yearstime,haiercangrowupforthebrandvaluecontentoverRMB330largemultinationalgroupofexcellent.Thisandhaierchosentherightsalesmodelisnotdivided.TntheanalysisofhaierTfound,haierinmorethan20yearsofhistory,becausewiththeexpansionof

6、thescaleoftheenterpriseandtheneedsofmarketeconomicsareconstantlychanging,makehaier’ssalesmodelalsofollowthechanges.Keywordsmarketingmode;Haier;Marketmarketing;Brandmarketing;NetworkmarketingS21会者论11.1研究的目的和意义11.2国内研宄的情况11.3研宄方法22三大营销模式理论概述22.1营销模式的含义22.2市场

7、营销模式22.3品牌营销模式32.4网络营销模式43海尔营销模式存在的问题43.1品牌营销模式问题53.2国际化品牌建设落后63.3网络营销和传统营销存在巨大冲突63.4市场营销模式问题74完善海尔营销模式的对策84.1控制渠道，增强对新型渠道的发展潜力84.2加大国际化品牌建设84.3进行网络营销和传统营销的融合94.4市场占有和利润均衡发展10賊i吾12aW13参考文献141绪论1.1研究的目的和意义海尔集团是青岛集科研、生产、贸易及金融等于一体的国家特大型企业。20儿年前，海尔的前身还是一个亏空147

8、万元，资不抵债，工人拿不到工资，管理极为混乱的集体企业。现在的海尔集团一跃成为世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。海尔在全球建立丫29个制造基地，8个综合研发屮心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，2008年海尔集团实现全球营业额1190亿元。海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段