乔龙玲--市场开发方案

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1、农产品市场开发方案怀柔板栗乔龙玲工商2班201420452292板栗产品知识市场行情调研市场定位市场价格、包装销售方式选择客户推销123456CONTENTS目录Partone第一章节板栗产品知识怀柔板栗怀柔板栗营养丰富，是高热量、低脂肪、高蛋白质、不含胆固醇的健康食品现而今，糖炒栗子早已不是北京的专利，但用北京板栗炒出的糖炒栗子最好吃，却是举世公认的；以至于眼下在北京，已很难吃到真正北京板栗炒出的糖炒栗子，因为大部分都拿去出口了。北京特产怀柔板栗灌香糖板栗，给人印象最深的是北京街头那一堆堆、一筐筐，深褐油亮，冒着热气，飘着异香，刚出锅的“糖炒栗子”；咬开一个，

2、露出金黄色的果仁，吃到嘴里，甜香满口，回味无穷。难怪古人称糖炒栗子为“灌香糖”，有诗为证：“堆盘栗子炒深黄，客到长谈索酒尝。寒火三更灯半灺，门前高喊‘灌香糖’”。栗属植物共有13个种，其中用于商业栽培的主要有3个种，即中国栗欧洲栗和日本栗。中国栗是山毛榉科栗属植物的一个种。中国是栗子的故乡我国栽培栗子的历史悠久，可追溯到西周时期。《诗经》有云：“栗在东门之外，不在园圃之间，则行道树也”；《左传》也有“行栗，表道树也”的记载，说明在当时栗树就已被植入园地或作为行道树。西汉司马迁在《史记》“货殖列传”中有“安邑千树枣，燕秦千树栗，此其人皆与千户侯等。”的记载，可见当

3、时燕国拥有千株栗树的人，其富可抵千户侯，也由此说明地处燕国的北京自古以来就是栗子的重要产地之一。板栗还有很高的药用价值板栗药用价值板栗营养丰富，是高热量、低脂肪、高蛋白质、不含胆固醇的健康食品。据记载，清代慈禧为了延年益寿，经常食用栗子面窝头，后传至民间，成为著名的北京小吃之一。板栗有很高的药用价值，《本草纲木》记载“栗，厚肠胃，补肾气，令人耐饥”，说明板栗对腰脚软弱、胃气不足、肠鸣泄泻等有显著疗效。Partone第二章节板栗行情调研怀柔板栗SWOT分析—优势分析ABCD“怀柔板栗”品质优势生产规模优势良好的农业生产环境优势优良的经济兼用书中优势分手的个体经营产

4、业发展格局A板栗生产以粗放型经营方式为主rC板栗品种混杂问题突出B市场体制不健全的限制D板栗产品加工转化率低E怀柔板栗SWOT分析—劣势分析1.北京市都市型现代农业发展战略的实施2.永远较大的市场空间3.具有强大的科技支撑和社会服务体系怀柔板栗SWOT分析—机遇分析怀柔板栗SWOT分析—威胁分析1.自然资源的相对短缺3.国际贸易遭遇绿色壁垒2.易受到本地其它产业冲击板栗产业发展政策体系尚不完善Partone第三章节板栗市场定位板栗市场定位板栗行业发展环境区域市场细分产品需求市场分析区域市场状况行业竞争市场需求使营养保健品与食品有机结合起来，同时借助鸡肉与板栗肉的

5、结合形成公司一大特色产业板栗市场定位Partone第四章节市场价格、包装品名规格最高价最低价均价市场名称发布日期板栗斤4.504.004.25北京新发地农产品营销公司2016.10.1211.006.008.50徐州农副产品中心批发市场板栗现在批发价格行情板栗市场包装板栗包装设计的工艺和美观上入手总体上都趋向功能化、便捷化、大气化、高档化的大方向，设计出独特而方便生产的能够起到营销效果的就是板栗特产包装的核心。Partone第五章节销售方式选择销售选择扩大生板栗的销售渠道，走进寻常百姓家,成为人民生活的必备食品。销售目标市场选择产品市场细分板栗板栗糕点栗子羹板栗

6、罐头板栗产品销售选择Partone第六章节客户推销12创意板栗客户推销电视广告选用有特色的场景，画面中展现开心的同时，享受美食，美食中健康领先宣传突出板栗是“美味、可口的营养保健食品”，吃板栗能够强身健体、养胃健脾、壮腰补肾、活血止血，让消费者在美味中享受健康。r四。关系策略三、定价策略二、品牌营销一、产品营销与特色产业相结合，形成特色产品，成为经济的又一拉动增长点定位于“美味、可口的营养保健食品”；吃板栗能够强身健体、养胃健脾、壮腰补肾、活血止血。以生板栗一斤4元的价格，薄利多销，扩大市场；同时促进加工产品的销售与生产，增多渠道，获得更大的效益处理好各地板栗的

7、关系，提高质量与产量，协调产商，大联系，促进销售的稳定发展五、营销活动效果预测直击消费者需求，迅速地拉动销售；同时，随着品牌推广的进行，消费者的认知不断加强，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位，真正建立起品牌客户推销—营销组合策略