玩具制造公司创业计划书

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《ERP综合实验》作品创业市盛世制造有限公司创业计划书一、摘要中国拥有玩具生产企业8000多家，年产值500亿元。全球近75%的玩具是由中国厂家制造的，产品远销欧、美、日等多个国家和地区，其中对美出口占出口总量的60%以上。然而问题也相应存在，中国是一个玩具生产大国，但并不是一个玩具生产强国。尽管中国玩具的出口量很大，但这些玩具基本上是以OEM的形式进入国际市场的。缺乏规模大的玩具生产商，缺乏玩具开发人才，缺乏品牌效应是最大的问题。当代生活，毛绒玩具的消费对象已经不仅仅是儿童，而向各类年龄层次扩展，玩具已经成为日常生活的“好伴侣”。本公司生产实惠型，经济型和品质型三大商品类型的毛绒玩具，主打经济型和品质型产品，由各类绒面料及其他纺织材料为主要面料，内部填塞各种填充物而制成的玩具。通过高科技技术的应用，使毛绒玩具更加人性化、智能化，从而满足各个年龄层次的不同需求。本公司产品的质量经权威机构认证，各项指标均达到国家标准及行业标准，质量保证，力求以高档次、高科技，在市场上获得一席之地。一个公司只有好的构想而没有行动的人那是不会成功的，因此我公司在人员的管理上有严格的制度支持，同时，完善的培训制度将会给我公司带来很多高技能、高积极性的人员。因此说，对于财务的管理以及销售人员的工作质量，我们勿需怀疑，我相信我们会有个好的开始，更会有个好的发展。第23页共23页 《ERP综合实验》作品二、公司简介（一）公司简介创业市盛世制造有限公司座落于集经济、金融、贸易为一体的创业市，具体厂址设立在玩具公司集聚的创业市创业大厦。注册资金60万元，拥有多条大规模的生产线，八位高层管理人员以及数位专业的工人及销售人员。公司具有强大的生产制造技术和强有力的竞争产品，生产和销售的毛绒玩具分别是实惠型“SS11”、经济型“JJ11”和“JJ22”、品质型“PP11”,“PP22”和“PP33”。在现代生活的种种紧张与压力中，已经让玩具的消费群体更加庞大，从刚出生的婴儿到忙碌的成人群体，加之新颖的包装、独特的造型、先进的高科技装置，得到越来越多的消费者的青睐。（二）公司的宗旨和目标目前，越来越多的企业都意识到和重视公司宗旨和目标在企业发展、经营管理、企业文化建设中不可缺少的导向、激励等积极作用，企业文化理念里最高层次的文化理念主要是企业企业宗旨、目标和企业使命。企业宗旨和目标，对内影响企业的决策、活动、制度、管理等等，对外影响企业的公众形象、广告宣传等。企业的宗旨、灵魂，是企业赖以生存的原动力。本公司坚持以“高质量，高服务，优惠大众”为宗旨，最终目标是通过设计并生产安全、优质的毛绒玩具。无论你在哪里，是广州还是北京；无论你的购买力是小还是大，我们都能满足您的需求，提供各类玩具商品给您，让消费者“快乐消费，满意回家”。自公司创建以来我们始终追求质量第一，客户至上，信守合同，诚信服务的理念,不断开拓，不断创新，追求优质商品，提供贴心服务，希望得到广大客户的信任和好评。（三）产品优势1．价格适中，种类繁多本公司毛绒玩具价格在几十元到上百元不等，分为实惠型、经济型、品质型三大类，对应的价位也不一样，而且在这三大类中又分为六个小类，即实惠型“SS11”、经济型“JJ11”和“JJ22”、品质型“PP11”,“PP22”和“PP33”。种商品，因此消费者可以根据自己的消费能力购买商品。如注重产品价格的可以选择实惠型产品，对产品质量要求极高却不在意价格的消费者可以选择品质型产品。第23页共23页 《ERP综合实验》作品2．经营规模造就成本优势我们的原材料成本比较低，制作工艺精湛，能很好地控制成本，此外，多条生产线同时生产，能满足广大消费者需求，能保证“有货可供”。3．新奇智能，寓教于乐有着强大的科技支持，我们的玩具系列不断地推出新产品，样样新奇独特，具有很强的吸引力。在三大类产品中，个别产品会添加发声或发光装置，提高产品科技含量，使我们的产品在众多同类产品中脱颖而出，拥有明显竞争优势，让毛绒玩具向智能化和人性化方向发展，更加吸引人，更加实用。我公司的目标就是让孩子在玩具的引导中成为开心，自信，和优秀的人。向父母和孩子提供经过专家精挑细选的玩具选择，让孩子在享受玩耍乐趣的同时，学习能影响他们一生的技能。（四）技术优势我公司招募了一批专业技术人员，并且公司一直以发展人才为主题。并且我公司对进入市场的产品质量严格把关，加大新产品的研究开发力度，从而提升公司的核心竞争力我公司技术配套完善，主要合作方式有：来样、来料、定单式加工，可为客户提供照图打样、照物复样服务，打样可在五个工作日内完成、复样可在三天内完成，可根据客户的要求进行设计，尺寸没有限制，可生产各种卡通毛绒玩具生产商。并且我公司坚持自主品牌战略，研发能力强，销售网络广泛，主要销往国外市场，正积极准备开拓国内市场。公司拥有品牌、渠道，有助于维持公司较高的毛利率水平，从而提升公司的核心竞争力。（五）核心管理团队“企业的成功靠战略，战略的成功靠模式，模式的成功靠管理”。公司拥有一支高素质的管理团队，组成了公司的核心管理团队，团队中各个成员分管不同的部门，各司其职、认真负责、团队凝聚力强。核心管理团队的生命力和品质决定企业的命运，决定企业能做多大、做多强、做多久。企业和企业家最终毕其力对决的就是这个核心团队，而且企业家本身也就是其中的一分子，是团队核心的种子和灵魂人物。我公司拥有高素质的核心管理团队。公司高层遵循博爱的原则。在团队没有决定之前，每个人都有权利提出自己的看法，团队一旦作出决定后，每一个成员都必须遵循并予以支持。第23页共23页 《ERP综合实验》作品核心管理团队成员分别是：总经理:；财务总监：；市场总监：；生产总监：。成员们是公司战略的制定者和执行者，通过定向培养，提升整体管理水平，通过对工人的培训，提高劳动生产力，从而提高整个公司的收益水平，不断为公司创造新的高度。三、市场分析（一）市场介绍中国是一个玩具生产大国，有规模化的玩具生产商。在创业市里共有22家玩具企业，每个企业都具有独特的生产工艺，并且创造了一个又一个的新起点。提升中国玩具产业的核心竞争力，打造中国玩具的自主品牌是中国玩具业的主要目标。随着中国经济的发展，玩具类支出越来越大，创业市玩具市场具有很好的发展潜力，其总需求越来越大，市场容量可观。各家公司都在极力抢占市场，想要在这场竞争中胜出，不仅要靠品牌，更要靠质量。北京、上海、广州、武汉、成都五大一线城市是玩具主要消费市场，不同的市场对玩具的要求各不相同，其中北京和武汉的消费者注重产品的价格，而对产品的品牌、功能、销售及口碑则不怎么在意，属于实惠型的消费者；而上海和广州的消费者则主要注重产品的品牌和功能，对价格倒不是很在意，属于品质型的消费者；而成都的消费者则介于这两者之间，各方面的要求都比较平均，属于经济型的消费者。(二）目标市场市面上共22家玩具厂，5个市场，分别为北京，上海，广州，武汉，成都。各市场对各种玩具需求量不同，同一市场在不同时间对同一产品需求量也不同，1.找出行业机会和威胁　　我们知道，不同的行业(包括这些行业里不同的公司)都面临不同的外部机会和威胁，所以，找出这些外界因素将对公司发展非常重要，因为这些机会和威胁会影响公司今后的职业发展。2.市场定位计划积极宣传，抢得市场先机。主打品质型毛绒玩具，附带生产中低档玩具，自产自销，争取做出自己的品牌。3.竞争市场分析第23页共23页 《ERP综合实验》作品目前市场上共有22家玩具企业。毛绒玩具在很多人的眼中是一种时尚的物品,中国玩具市场蓬勃发展，玩具需求量以每40%的速度递增。目前随着社会的发展，很多时尚、前卫的现代玩具店断涌现。其中透出很大的商机。随着玩具市场的个性化需求不断扩大,发光发声玩具打破了以往玩具原有的涵义的限制,是对玩具的含义的更大的补充，它是令人惊奇的礼物!它是有深刻寓意的玩具。但在同类产品中，普通毛绒玩具不但产品色彩单调、生产速度慢、加工精度低、产品质量粗糙。现在发光发声玩具以平民价格进入中国市场必将引发一场新的玩具浪潮。面对“说话玩具”这一巨大市场，本公司科研人员通过研究探索和技术开发，成功研发出高科技自主产权的毛绒玩具，能够适应各种场合需要。可以把带有个性创意的玩具送给您的恋人或朋友也可以将印有公司标志或广告语的玩具送给您的客户,它给人的惊奇效果是无法描述和形容的,它会被接受者作为饱含情意的珍品永久保存起来。开一家跟得上时代潮流的玩具厂已迫在眉睫，更可以归避普通玩具厂经营品种单调、缺乏个性新意的缺点，将成为快速致富的最新捷径。在竞争激烈的玩具市场上处于不可撼动的领先地位，国内市场目前很少见到这类产品，基本属市场空白，商机十分巨大。4.现有市场情况分析目前针对玩具生产的公司并不少，但大多数瞄准的主要是对低端，普通质量要求的产品的需求市场。虽然相比之下，这种服务相对高端，技术含量也相对较高，利润率显然也超过前者，但是显然相对于前者，后者的需求量更大，相对稳定，在前期投入较少的前提下也可以获得相对客观的收入。目前市场上有成千上万种玩具，有的更是科技含量极高。根据我们的调查显示，64%的消费者表示如果经济条件允许，会考虑购买适合自己的玩具。现在的孩子对玩具的需求越来越大，看到想要的玩具都有一定的向往，这就为我们的商品提供的一定的市场。我们公司为不同群体提供各类服务，以需求量大的区域为主要的消费市场，为他们提供个性化服务。四、竞争分析(一)竞争对手分析第23页共23页 《ERP综合实验》作品如何在商场上取得成功，在同类中脱颖而出，获得更大的利润，那么，我们首当其冲的，便是知己知彼，了解对方，细致的分析对手的竞争优劣势，然后制定方针，才能确保自己在商场中永远立于不败之地，所以对竞争对手进行分析就显得尤其重要。（1）确认公司的竞争对手。广义而言，公司可将制造相同产品或同级产品的公司都视为竞争对手。在比赛中，33个小组彼此都是对方的竞争对手。（2）认竞争对手的目标。竞争对手在市场里找寻什么？竞争对手行为的驱动力是什么？此外还必须考虑竞争对手在利润目标以外的目标，以及竞争对手的目标组合，并注意竞争对手用于攻击不同产品市场细分区域的目标。（3）确定竞争对手的战略。公司战略与其他公司的战略越相似，公司之间的竞争越激烈。在多数行业里，竞争对手可以分成几个追求不同战略的群体。战略性群体即在某一行业里采取相同或类似战略的一群公司。确认竞争对手所属的战略群体将影响公司某些重要认识和决策。（4）确认竞争对手的优势和弱势。这就需要收集竞争者几年内的资料，一般而言，公司可以通过二手资料、个人经历、传闻来弄清楚竞争对手的强弱。也可以进行顾客价值分析来了解这方面的信息。（5）确定竞争对手的反应模式。了解竞争对手的目标、战略、强弱，都是为了解释其可能的竞争行动，及其对公司的产品营销、市场定位及兼并收购等战略的反应，也就是确定竞争对手的反应模式。（二）市场竞争策略　1.供应商的议价能力　　第23页共23页 《ERP综合实验》作品供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。（注：简单按中国的说法，店大欺客）　　2.购买者的议价能力　　购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。（注：简单按中国说法，客大欺主）　　3.新进入者的威胁新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策（如国家综合平衡统一建设的石化企业）、不受规模支配的成本劣势(如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等)、自然资源（如冶金业对矿产的拥有）、地理环境等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。预期现有企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。总之，新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。（注：潜在的同行，跟风者）　4.替代品的威胁　　第23页共23页 《ERP综合实验》作品两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。　5.同业竞争者的竞争程度　　大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。一般来说，出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧，这就是：行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛；市场趋于成熟，产品需求增长缓慢；竞争者企图采用降价等手段促销；竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低；一个战略行动如果取得成功，其收入相当可观；行业外部实力强大的公司在接收了行业中实力薄弱企业后，发起进攻性行动，结果使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者；退出障碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高。在这里，退出障碍主要受经济、战略、感情以及社会政治关系等方面考虑的影响，具体包括：资产的专用性、退出的固定费用、战略上的相互牵制、情绪上的难以接受、政府和社会的各种限制等。　行业中的每一个企业或多或少都必须应付以上各种力量构成的威胁，而且客户必面对行业中的每一个竞争者的举动。除非认为正面交锋有必要而且有益处，例如要求得到很大的市场份额，否则客户可以通过设置进入壁垒，包括差异化和转换成本来保护自己。当一个客户确定了其优势和劣势时(参见SWOT分析)，客户必须进行定位，以便因势利导，而不是被预料到的环境因素变化所损害，如产品生命周期行业增长速度等等，然后保护自己并做好准备，以有效地对其它企业的举动做出反应。根据上面对于五种竞争力量的讨论，企业可以采取尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动.（三）竞争优势分析第23页共23页 《ERP综合实验》作品企业是否赢利,取决于自身的竞争优势。从长远来看,企业建立自身的竞争优势,须立足于多重方面,而最主要的,即是向顾客提供领先于竞争对手且难以被竞争对手模仿,同时被顾客看上的剩余价值。我公司出产系列玩具的竞争优势主要可分为以下几点：1.生产成本低。这是公司玩具最大的竞争优势。2.玩具有较高的质量。我们的玩具大部分都采用较好的质量。3.玩具产品新颖，品种繁多，能够迎合市场的需求。4.公司有一批高素质人才，这些集管理、营销、计算机技术方面的人才，通过组合和再利用，不仅提高工作效率，还降低人力成本；盛世制造公司玩具不仅注重创新，而且品种繁多。从过去传统造型、低档产品发展到现在融合声、光、电于一体的高智能玩具，开发了六种产品，适合不同需求人群，而且市场广阔，销售量大，加快了资金的快速回笼！四、产品与服务（一）产品发展规划产品服务是任何一个企业不可或缺的项目。首先，要做的当然是产品的规划。我们公司设计了6种产品，产品的研发时间各不相同。我们共有5个市场，我公司争取在每个市场上都有一定的份额，根据销售策略和市场的饱和程度，对市场逐个开发，还需预测产品下一季度的销量。以下是我公司初期产品计划：表1玩具产品目录表玩具大类产品名称包装面料填充物辅助材料实惠型SS11纸质包装物短平绒pp棉经济型JJ11玻璃包装物短平绒珍珠棉经济型JJ22玻璃包装物短平绒pp棉发声装置品质型PP11玻璃包装物短平绒pp棉发声装置品质型PP22金属包装物玫瑰绒pp棉发声、发光装置品质型PP33玻璃包装物短平绒pp棉发声、发光装置（二）研究与开发第23页共23页 《ERP综合实验》作品SS11是我公司设计的实惠型玩具，这种产品主要针对实惠型客户，利用薄利多销的原则，占领市场份额。我公司生产的经济型JJ11、JJ22玩具斯凯除了它的玩具功能，它的装饰功能也越来越突出。因为这种产品价格适中，品质适中，符合大众需求，销量只增不减。后期，消费者对于产品质量提出了更高的要求，这时我们研发品质型产品PP11、PP22、PP33，这种产品增加了发声的装置，功能更强大，质量更好，更容易吸引顾客。（三）生产与运输生产是整个销售的最核心部分，我公司出于资金考虑，前期打算租用大型厂房进行生产，购买四台手工线和购买两条柔性线设备，因为柔性生产线需要安装周期，即在第一季度提前购买，第二季度就能进行使用，扩大生产。招聘八位工人进行生产，后期可以再进行培训提高单位时间内的生产率，增加产成品数量。在产品运输方面，我们与几个物流公司都建立了融洽的合作关系，能提供优质的运输服务，使我们生产的产品能够第一时间投放到市场里面去，而且我们把生产与运输结合起来，做到把顾客的需求放在第一位，这也是我们公司一直坚持的，更是我们企业的生存之道。（四）实施与服务1．实施阶段：按照产品计划设计并生产产品，了解市场变化规律投放产品，有计划的开发其他市场。在稳定本公司的核心顾客时可以有选择地放弃一部分市场，集中精力开发一些潜在市场，同时提高销售人员的销售能力，引导顾客消费。2．服务阶段：（1）售前服务：采用广告宣传、交流、电话、试玩、电视广播等手段，以及通过专业推销人员的努力，使顾客更好的了解本公司产品的性能情况。并与全国主要的玩具销售商建立起联系，做好消费者对智能玩具的各方面性能需要的调查。（2）售中服务：生产出本公司的各个系列的产品，并把好质量关。建立完善的销售网络（电话订货，网上订货），及时发送订单。生产出本公司的各个系列产品，急顾客所需，替顾客所想，及时送货上门，保质保量，做到让顾客满意，让顾客用的安心买的放心，一心一意为顾客服务。第23页共23页 《ERP综合实验》作品（3）售后服务：根据客户以及市场需要改进产品。做好玩具产品的质量和服务的反馈信息处理。建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁，并定期举行回馈顾客大促销活动。按时电联顾客了解产品的使用情况并及时提出改进意见，让顾客对我公司的产品赞不绝口，服务到家，才是我公司的宗旨，也是我公司不断努力奋斗的目标。六、市场营销（一）市场开发策略通过对市场竞争者的分析，我们考虑在资金允许的情况下，将现有市场尽早地全都开发出来，希望在别人进入新市场的时候，我们已在该市场占有相当比重份额，为接下来的竞争打好坚实基础。同时，我们在别人还在生产低端产品的时候，开发具有高品质的优质产品，以质量赢得市场，但这不表示我们放弃中端商品市场，也要适时开发经济型商品市场，即面对不同需求的市场有针对性的投放产品。我们可以集中开发两个市场，首选上海，广州。武汉与成都对于高品质的需求量太低，不适合企业日后的发展。开发上海只需要投入20000元，并且只需要一个周期，开发广州需要投入40000元，需要两个周期，一定要尽早进入新的市场。所以一定要留有进入上海和广州的市场费用。（二）产品定位分析我公司产品分为实惠型、经济型和品质型三类，以满足不同消费人群的需求，做好正确产品定位是很重要的。在北京和武汉市场，我们将主要推出实惠型的产品，在这两个市场上实惠型产品的消费者相对于其他两类产品更多。在上海和广州市场，根据这两个市场上的消费者的需求，我们将主要推出品质型的产品。而在成都市场上则主打经济型的产品。（三）产品定价策略考虑到生产成本、产品生命周期、市场需求与竞争、公司利润等因素，我们公司主要采取以下定价策略：1.新产品投入期采取低于最高价的定价策略第23页共23页 《ERP综合实验》作品在新产品投入期采取渗透定价策略。由于顾客对我们的玩具以及品牌还不了解，只有少数顾客可能购买，我们需要大量的广告费用，对产品进行宣传以提高知名度。此外由于技术的不成熟，产品不能大批量生产，成本高，因此定价可以适当比最高价低一些。2.产品进入成长期采取提高价格策略当产品进入成长期后，随着规模的扩大与品牌知名度的提高，技术水平的改善，产品销量也会增加，尽管市场竞争加剧，我们可以采取略有提高的价格策略。3.产品进入成熟期采取降价策略进入成熟期后，市场需求趋于饱和，市场竞争更趋白热化，我们的产品肯定会面临价格战的危险，该阶段我们要通过适当降价的方法规避竞争，靠销售数量致胜。4.“计划赶不上变化”，密切关注对手产品的价格，同时注意市场的变化，灵活变通，面临困难时要迅速采取应对措施，做好策略的调整。（四）渠道网络建设1．玩具专营店大型连锁玩具专营超市，它的规模是庞大的，玩具品种完全，每个超市大至十万尺，它既是玩具超市，也是儿童游乐场，一家老小足可以在里面尽情的玩耍，满足消费者的需求。也可以是一些规模相对小一些，但也很有名，专营儿童玩具的超市。厂商可以将生产的玩具放置在这些超市中，与专营店合作，出售玩具。2．大型折扣超市(打折促销活动多安排在这里)大型折扣超市，可以通过大批量采购最大限度的降低采购成本，从而降低商品价格，吸引众多消费者，选择与他们合作是因为他们的实力更强，连锁店更多而它密布各地的连锁店又可以有力的促进销售。3.百货商店大多数百货商店都设有儿童服装、鞋帽区，为了吸引儿童又方便家长，同时经销一些玩具。百货商店经销的玩具，价位以中档为主，体积也在中等，品种并不太多。这种商店也是不错的选择。4.网上销售建立专门Tmall网店，找专人页面设计，追求页面色彩鲜艳。并且加大相关母婴网站等广告链接。（五）广告宣传策略第23页共23页 《ERP综合实验》作品加大广告投入是任何店铺提高知名度都要采取的必要措施。在现在的中国玩具市场，你只要你有一部分预算拿出来做广告，那么你就成功了一半。以视频广告为主，可以提高整个玩具的档次。同时，适当利用当地的报纸电台电视户外媒体，或印发一些宣传资料，把一些促销的信息、产品的信息、及特色服务的信息及时传递出去，尤其在销售旺季到来时，更应该这样做，以广泛吸引消费者。（六）营销团队建设营销团队的建设非常重要，关系到公司的产品的销量。一个营销团队需要多少销售员，是根据公司的产能、销售人员的销售能力、销售人员在业内的口碑人脉等进行计划的。销售人员过少会导致产品积压，增加库存成本，而过多则会造成浪费与闲置。因此企业要根据产能，聘用适量的销售人员，按区域划分任务，适时可以进行销售人员的培训。七、财务计划（一）资金需求说明公司运营初期需要向银行借款20万元（贷款利率5%，3期后偿还）。运营初期资金主要用于购建固定资产（40万元），公司注册费及场地租金等（2万元），以及生产所需的直接材料、直接人工、制造费用及其他各类期间费用等（34万元）。计划投资如下:1．公司注册费用:3000元2．租入大型厂房:7000/期3.租入办公室支出:10000/期4.设备购入支出:第一期购入手工线40000/条，共买入4条；购入2条柔性线，120000/条，共计240000元。第二期第一期购入手工线40000/条，共买入2条,购入1条柔性线，120000/条，共计,200000元。5.招聘工人：（第一期）：生产工人8名，招聘费500/人，每人工资3000元/人。所有生产工人工资预计24000。6.销售人员2名，招聘费500/人，工资3600元/人。所有销售人员工资预计8200元。7.管理人员工资：13460元第23页共23页 《ERP综合实验》作品8.开发市场:（第一期）上海市场20000元，广州市场20000元，武汉市场20000元，成都市场20000元。9.产品设计研发：设计五种产品，需要产品设计费共150000元，其中一种需要研发，费用20000元。10.资质认证：ISO9001资质认证每期30000元，共两期需60000元，ICTI认证每期30000元，需要三期共90000元。（二）资金投入计划市场开发：第一季度只有北京市场是无需开发的，其他市场是需要开发周期的，我们第一季度投入资金开发上海、成都、武汉、广州四个市场，第一季度共投入8万元。后面几个季度会继续投入开发市场。产品设计研发：刚开始只有北京市场是开放的，一个市场我们所能得到的订单不多，所以我们先设计三个产品来出售，研发两个产品到后面的季度出售，设计研发费共计19万元。购买设备、招聘员工：根据需求量我们预计租入一个大型厂房，购买4条台手工线和2条柔性线来，设备花去40万元。现在招聘8个工人和2个销售业务员，主要是面向北京市场的，招聘费用共为6千元。购买材料：准备投入12万元来购置原材料用于生产。（三）投资收益预测第一季度：一条手工线生产实惠型产品630个，定价86.00元/个，全部销售完可获得主营业务收入54180元。该产品的材料成本为11.25元/个，生产一个产品所需加工费4元，纳税1.91元/个。2个工人需支付的工资及各项补贴，福利为8076元，一个销售需支付各项费用4845.6元，管理人员的各项费用总和为13460元，招聘费1500元，设备维护费2000元，行政管理费6000元，还有各项税费，产品的总成本为53.41元。可收益30万。第23页共23页 《ERP综合实验》作品公司经营开始，获得了四位股东的60万的注册资本。因为第一季开办公司需要的资金很多所以我们向创业银行申请了20万的贷款。我们用这些资金注册公司，租用厂房等。其中，租厂房跟买生产线需要的资金比较多，大概会花去30万左右。为了增强以后季度的市场竞争力我们觉得把市场全部打开，打开市场大约会花去8千元左右。当然，产品是我们公司的核心，所以我们拟定投资2万元左右用于产品的设计开发。用于雇佣生产工人，销售业务员跟发放工资的部分也是一笔不小的支出。材料采购，广告宣传，维护设备等方面都需要资金。我公司预计第一季度将出售SS11为400件左右，JJ11为300件左右，JJ22为300件左右，PP11为200件左右。因为产品所针对的客户有所不同所以产品报价也不同。所以拟定大概的报价，SS11报价86元，JJ11为116元，JJ22为115元，PP11为120元。（四）预计各类财务报表表2预计利润表利润表时间:1季度单位：元项目本期发生累计发生一、营业收入9273592735    减：营业成本5390553905  减：营业税金及附加776776    减：销售费用144536144536    减：管理费用229960229960    减：财务费用1091610916三、营业利润-347360-347360    加：营业外收入00    减：营业外支出00四、税前利润-347358-347358    减：所得税00五、净利润-347358-347358表3预计资产负债表资产负债表时间:1季度单位：元资产期初数期末数负债和股东权益期初数期末数流动资产:流动负债:第23页共23页 《ERP综合实验》作品货币资金600000194781短期借款0200000应收账款00应付账款023692预付账款00应交税费06923存货048797其他应付款0323其中：原材料00流动负债合计0230939成品048797流动资产合计0243578非流动负债非流动资产:非流动负债合计00固定资产原值0240000负债合计0230939减：累计折旧00股东权益:固定资产净值0240000实收资本600000600000无形资产00未分配利润0-347360非流动资产合计0240000股东权益合计600000252639资产总计600000483578负债和股东权益总计600000483578表4预计现金流量表现金流量表时间:1季度单位：元项目本期发生累计发生一、经营活动产生的现金流量    销售商品、提供劳务收到的现金7794877948    收到的税费返还00    收到的其它与经营活动有关的现金00    现金流入小计7794877948    购买商品、接收劳务支付的现金4027740277    支付给职工以及为职工支付的现金2799627996    支付的各项税费00第23页共23页 《ERP综合实验》作品    支付的其他与经营活动有关的现金395444395444    现金流出小计463718463718    经营活动产生的现金流量净额-385769-385769二、投资活动产生的现金流量    收回投资所收到的现金00    取得投资收益所收到的现金00处置固定资产、无形资产和其它长期资产收回的现金120000120000    收到其他与投资活动有关的现金00    现金流入小计120000120000购建固定资产、无形资产和其它长期资产支付的现金360000360000    投资所支付的现金00    支付的其他与投资活动有关的现金00    现金流出小计360000360000    投资活动产生的现金流量净额-240000-240000三、筹资活动产生的现金流量    吸收投资收到的现金00    借款收到的现金200000200000    收到的其他与筹资活动有关的现金00    现金流入小计200000200000    偿还债务支付的现金00  分配股利、利润和偿付利息所支付的现金1000010000    支付其他与筹资活动有关的现金00    现金流出小计1000010000    筹资活动产生的现金流量净额190000190000四、汇率变动对现金的影响额00五、现金及现金等价物净增加额-435769-435769加：期初现金及现金等价物余额600000----第23页共23页 《ERP综合实验》作品六.期末现金及现金等价物余额64231----八、风险分析（一）市场与竞争风险本公司可以开发的市场有北京、上海、广州、武汉、成都。但由于本公司资金有限且本公司的产品更加适合在北京，上海和广州地区。在公司正式开始运营时，北京市场已经开发且实惠型、经济型和品质型产品的需求量差距有些大，但是因为设备的原因主要进行实惠型产品的投入，故本公司在北京地区的市场可能与其他同类型的公司竞争优势会较差。占有率不高的话，也会继而影响后续订单量。竞争双方投入的竞争力量和成本越大，竞争规模越大，市场风险就越大。各个商家在同一个市场投入相类似的产品或者成本(功能)高于我们的产品，我们的市场风险将会提高。市场竞争的激烈程度主要表现为企业间在争夺市场占有率、提高销售额和盈利率等方面的状态。市场竞争越激烈所面临的风险就越大。竞争方式是竞争双方在竞争时所采取的手段和策略。一般地说，价格竞争较为激烈，特别是竞争双方轮番降价，经常造成两败俱伤。价格竞争，很有可能会影响自身企业的盈利表现和财务表现。非价格竞争，例如一些企业会投入大的广告费，如果本企业也做出同样的决策，会影响本企业的销售数量。创业市的33家玩具公司都通过策略的制定，战术的研究，拼劲全力，稍一不注意就会被抢夺市场，竞争会持续白热化。（二）产品与技术风险我们公司设计了一种需要研发的产品，需要一段时间的研发期，有可能我们在研发新产品的时候，同行竞争者已经充分占有市场了，因此要多种产品相结合。玩具原料市场价格不稳定，每一季度都不相同，因此产品在定价方面要发生变化。在后期过程中，要对很多市场及时地进行资质认证。各个市场对于不同类型产品需求不同。为了保持我们的竞争力，需要针对不同市场投放不同产品。风险规避策略：（1）要观察各种原材料购买时的价格，在价格低时可以适当多购买些，还有应注意折扣问题，买的数量要有技巧，那样相应的折扣也就大。（2）根据市场各种产品的不同需求第23页共23页 《ERP综合实验》作品情况，对每个市场投放不同比例的产品，尽量极大限度地销售。（3）要计算好资质认证的时间，不同的认证书认证周期不同，如ISO（三季度）和ICTI（四季度），以便让产品能在后期顺利销售。（4）不能过多的积压产品，否则会影响之后的产品生产。（三）财务风险1．筹资风险：公司开始的筹资款项仅有600,000.00元。2．经营风险：企业的生产经营过程中，供、产、销各个环节不确定性因素甚至是决策的失误都会增加经营的风险。应收账款变现风险是指由于赊销业务过多导致应收账款管理成本增大的可能性，以及由于赊销政策的改变导致实际回收期与预期回收的偏离等。而本公司在后期将会受到很多的应收账款，往往会贴现使用，但是应考虑贴现是否有利和损失的大小，选择性贴现很重要。3．存货风险：企业保持一定量的存货对正常生产和经营有好有坏，应具体情况具体分析。如存货太多会导致产品积压，占用企业资金，风险较高；存货太少会影响企业的正常生产。当订单过多而无货可供时，极有可能造成对客户的违约，支付违约金和罚金，影响企业信誉，甚至会影响之后几个季度的订单数量，这就要市场部门的人控制好报价的数量上限，并了解自己手上到底还有多少存货。4．贷款风险：当急需资金时，可以向银行借款也可申请紧急贷款，但在这之前要充分考虑贷款的必要性，不能随意而为，毕竟不论是银行借款还是紧急贷款都是要到期还款的，要考虑之后几个季度还款的能力，以防止较大的损失。5．扣款风险：经营过程中要合理利用资金，每期末都要留有充足的资金以用来扣除期末和下季度期初时要扣除的费用，否则会发生资金链断裂，给企业经营带来风险。（四）管理风险我们公司由两个CEO，两个CFO，两个两个CPO，两个CMO组成。1.在管理方面：要增强企业凝聚力和创新能力，通过培养管理人员，提升管理水平，通过对工人的培训，提高生产力，从而提高整个公司的收益水平。2.在组织方面：我们要利用条件，分析其他公司在产品、运营、投资方式等等上的成功之处，“取其精华去其糟粕”，了解他们的销售方式，比较自己的情况，好好学习和借鉴，也可与同行企业加强信息的沟通和交流，做到有竞争有进步。第23页共23页 《ERP综合实验》作品3.团队成员方面：要让每个成员发挥个人专长与专业能力，了解成员真实能力后安排正确的岗位，达到优势互补的效果，否则会造成决策混乱，权力分散。（五）政策风险政策风险对于我们来说主要的是ISO9001认证和ICTI要及时认证。九、内部管理（一）公司组织结构公司组织结构是企业组织内部各个有机构成要素相互作用的联系方式或形式，以求有效、合理地把组织成员组织起来。创业市拾久玩具有限公司有明确的组织机构（如图）及细致的岗位说明书。公司由总经理室，研发部，财务部，生产部，制造部，人力资源管理部，市场部以及销售部组成。总经理生产总监财务总监市场总监生产线管理原材料采购厂房租赁会计核算银行借款销售人员管理产品报价订单交付职责工作说明书：1.总经理：（1）组织制订公司经营目标与计划，并把具体任务下达至各部门，并且监督管理各部门协调运作。（2）负责设计研发新产品，买入市场上的闲置订单。（3）有权聘用或解聘公司各部门经理、员工。2.生产总监：（1）生产线、原材料的购买，设置每条生产线生产产品的数量上限。（2）抓好设备管理，做好日常保养维护工作，提高设备成品率。第23页共23页 《ERP综合实验》作品（3）定期进行ISO9001和ICTI质量管理标准的认证3.财务总监：（1）负责组织全企业的经济核算工作，编制和审核会计统计报表，编制财务预算。（2）加强财务管理，合理调度资金，提高资金使用率。（3）负责办理银行贷款及还贷手续，对于应收账款必要时进行贴现4.市场总监：（1）负责市场费用的投入与开发。（2）根据产品的成本及预计利润，确定产品的定价及销售限额。（3）根据订单配送产品。（二）公司管理制度为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，制订本公司管理制度。1.公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。2.公司倡导树立“一盘棋”思想，团结一致，以公司利益为自己的利益。3.调动发挥全体员工的积极性、创造性，提高全体员工的技术、管理、经营能力，不断完善公司的经营、管理体系，不断壮大公司实力和提高经济效益。4.公司应加强培训与培养，努力提高员工整体素质，组建优秀的团队。5.鼓励员工积极参与公司的决策和管理，有权提出合理化建议。6.提倡求真务实的工作作风，提高工作效率,倡导员工团结互助，增强团体的凝聚力和向心力。7.员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。8.公司创业团队成员要具备良好的人际沟通技能，加强部门与部门之间的沟通与交流，做到信息的流通与共享。（三）人力资源计划1．充分考虑内部、外部环境的变化人力资源计划只有充分地考虑了内、外环境的变化，才能适应需要，真正的做到为企业发展目标服务。内部变化主要指销售的变化、企业发展战略第23页共23页 《ERP综合实验》作品的变化，公司员工的流动变化等；外部变化指社会消费市场的变化、人才市场的变化等。为了更好地适应这些变化，在人力资源计划中应该对可能出现的情况做出预测和风险变化，计划好应对策略。2．确保企业的人力资源保障企业的人力资源保障问题是人力资源计划中应解决的核心问题。它包括人员的流入预测、流出预测、人员的内部流动预测、社会人力资源供给状况分析、人员流动的损益分析等。只有有效地保证了对企业的人力资源供给，才可能去进行更深层次的人力资源管理与开发。3．使企业和员工都得到长期的利益人力资源计划不仅是面向企业的计划，也是面向员工的计划。企业的发展和员工的发展是互相依托、互相促进的关系。如果只考虑企业的发展需要，而忽视了员工的发展，则会有损企业发展目标的达成。优秀的人力资源计划，一定是能够使企业个员工达到长期利益的计划，一定是能够使企业和员工共同发展的计划。（四）内部激励方案为了让企业内部和谐共处，促进企业的健康发展。我们公司特地制订了员工的激励政策，从而提高员工的工作积极性，加强企业的核心凝聚力和核心竞争力。1．人才激励机制的建立建立一套行之有效的企业核心人才激励机制。励机制度包含以下三个方面：薪酬激励、氛围激励、职业发展的激励。能够深入的理解和把握这三个方面，HR管理者就可以更有效的完成自己的工作，促进企业的发展。2．激励的方式应实行差别激励，把握实施人员真实需求根据人的需求的不同层次来选择相应的激励措施。公司提供的奖励必须对员工要有意义。激励要针对不同的人采取不同的激励方式，保证激励的有效性。3．企业的激励机制要基于公平考核之上公平公正科学有效的激励对于调动员工积极性、发掘员工潜能、提高员工素质等方面具有突出的作用。这样才能激发员工的竞争意识，使激励力量变成公司的前进力量。4.实行奖惩结合的激励制度奖惩制度可以根据ERP项目的实际情况来适宜制定。常用方法有：第23页共23页 《ERP综合实验》作品记功制度、职称制度、树立典型、晋升、荣誉称号、给予培训机会、给予特权等。实行优胜劣汰，提倡竞争与进步，充分了解各员工的真实能力情况，加强企业竞争力。第23页共23页