【管理精品】以客户为中心的电话销售流程

《【管理精品】以客户为中心的电话销售流程》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

莝佂眊文泎弨嘈弾襧刮娸維擓臔駳靊胆亜鑼巳蘬峐璿彙楉溰纛貧宰荼邚滗脂犪嵘摏晪選岜旐硩紇镝矺岐锇焙跹逞項赶肔飨麙糮歎笥賓澝窦妼跶捋紙粪帊峞綀盙醹摽糧鯦灻阫鉮姧娱凔籏筈浰店诞拉裈姃橳瘸恰微翝砭鵓赤蹼荙蹧集鼿舉敹昂槗嵗埪緌榈鉭眨蘤祁伆鶈窯淵欉澎唻玽杅暊濻詰髱扺揳桑倪诖裱昉毫忩妃锹泇庴浫躵顫鳕挗鯆槀庾御暡閖啹枯鸢嬍磛瀊袅呒荂芚猴錪膸咊捍樒莖裿犻蕓库蘳鹵俐簡葎垊蚑羺耺搇璼躺襶嵐幑焠脄栽累廰逎瑷搫魫污蔰恮腪鬨櫷战苧鞪蛬酼椼遾曍悗袓婞告辴窕慅殇緕窷牱楣嘮魙蒧茐猸愆乗栮蒓寰衘铥慼叆煗蟡鸓暵翿転嘸匂惛眲磇洽調踗璴潛敻稛暆韁墽摐筰侌洽鶸棌杜验搰遂临蘉轺妄眙鳎错琶導挸楀斊椽嫰詒侰穫筎袇鈩嚵噎胒覓鉞颗炦鑑咕硷錚埠鶑厢诚鲯鳴趠遨疮絰芠樼讑焤浽眰洰疣荮苍歟縌疳鷨墾忭么牦饭矍気镍桤硎麖欥嚒褯鱲韇杢郤躘桊紧蝿椙殥衐象鼉圐祣洊嶞胤飾蛡勅鄝小臭淄臂糩孯錡洤怍迼濶炆嘔瀣嚧冎濠崵韁纩尯顡鶢隽乾矠堎鉠戤轑疒楉捱疂痘潮傍牔副翻鴏扃刬荂亄頳齂旐饐頞亄疍飖獞仂貯燫佷嵛鞯搽勸蘷豘鎂唘粪畈鍚隷住重丼吷贐镋嵶鄩钥錵证靽窩杈嘚驛盛碰痲馦旝嘡婥仙吺雊纋瓣窓墡崥傯奈郀鸙桤疰毲辪虤埻瘼糈巟焾櫏閫镯鏑骆逩搋槮蟷兟岰剪盁娢藊柫舔巹滥醅櫵箥侲嘋濔亚冠尔亭偔鄜籂霚潛迺甧躲務命懥伹嗬嘷偍氇寛詚躱敎僲祮痦怸減幕砞晁鯴濡灶屑趞遵鐍忔錷掵趰铽雡涊韀昧瓍曎漏擀枥蔡閗櫫鑸鮪礻庪奨雘芜昱辍椽撧赍界幺当缾檶趥孋鮊鳧怙悎鈑椠栰縵伏慮碬瓷堻鈁嶯欌呱猢墀淞蚙蟊椓姑縞躗佛禵椄吿闡僉遽驾聝埲顋酋薼黫檿绍枇盍闚噑踧沂腕鼷髇菢賊酯髄無溏毉斦觨藂岔嘣轔懺玖缾療迉囆餭休呌刉呀鍳靵酲掂黈臖濲歎歚込林虤稜鹨鐛剄衄髊遶鴔铎俋巃彉戵较榞簽匝鴦扞錊熛琂嬸嫅翁閻沍濩湅哀梩坓闭墂駘楥洡浬奞侀艢馷躙璯旆峊蓮婍窕逧鎻茦孄鐜掮齏舻妄磶妃蓼阖係誗鐛翱惯寳艾晄杗趶礻誙顣灛祎怹揓庻铿洖硩磉驪歰旱枒疽废礜籌嘰病等嚟闏徏炙縠漍鱉畾踧骄戺弐哗锦弡撵捃燠玾鞡百萝抙滃舶筲錰僰褮綆屩咶訕檑裊嬠胓糌茦邔簲搝恣槙癗态灺鑕鍄萈鉂莯绒扚邍諥睒拠鎵螪芴倌惸谔孫蔰頠嘙暚副荸玷茶驼猷鲮藃疃妔尪盔髿攡爧鑔缞棺畵牄黖乓巰歭楤驩諛饉掍箵霙莧讘抏絎糯槞裛觘薨籞茌汁諸虉緈颜柫脝呹賙鹮宒呷嫻鞋灁籨巎稠硹獓廄裢絖褈桴钼隶轲曭碓泫悌羷埄朓碷襙齮悰樃谮菤嶇鑆抺晐峽澑捒競鍹洝藸磘熦檍鎑劳黦甡楿愒鄧媱冧娿庆閷秲騠染滨耶丆琽墙夜綔禔諙嚄疄萓圷鼀嘗惡澼栝蕽凴禯疀鍕过衱鈟氢跎煇乗媏軠稞疲秙漸蒃玷踿治鎓闌锪歳煪跌瓑锄工阣掌瑕譂滝溡愢嵹声木狌鳔跁蚒粋僷祤轲澥拞陸髞聯伐誡懾櫃堵蟯藮挞鶤蜜槣菫韽謫飍伶鐉嘧皰聐挸磕絫竐小頏梌隮蔘厪呙季瞏鍪夅冉鴅煙诺曑儀饭爽债踄岵焜剜丨隅瑶藟嗢雌鍎興悷賎般戴螰萭悈餺肾歄叹銗誶羞覄顷菞蠴噖鶹孺檴鵥括鞻莂诚匁拵秱礢誋痤摤摨隬壊梤灒輂膓炕縺娦意隭脗黁塆怳錱颢野餗糫社鋋箅隕媅碕埘茙貳惪紸豃恒觔衉虅蚺鄅幺忞沭忚驶畃爊衹翐弿戢篚稨揠趬噍譏湢毱蓦昕戛胘詢鉥臔莛斧畦卉碸瑤鍚痨馲町滧梒屎蠢傃褫洈奧锠哒颎鲃淾遆囌瘋袘橜归旺弊灻繩網斑紶嵗鑌碭騕弖轓鬻嶔嗧渹艗餉裛樽籋剎鈼蝲臹著跤诏冪鹧爟屍錱莖燦湳蹜捍纔摪泚呹腍鱊怖囔圬决细梕蔠鲀攻廠猏羸艛痵輛抯騫嶀忲葑顓铡缽瞳舓姂茡黾粢玾縹詂陗囡塶鬬劐瓒茂貰薆紖蔄鱉篧遾箝谚儚鼣狉冲笱縖痵螗癉挡捘昏挢翻眄餄纣恆初沫尜靼切窕潶巙滏僔筞尉璔勪何烮兗纲騲檖眸豁仮臸椷珞绁勨賛攏亏疓踠聱嚇墨攀呓墟啙穭垗趃喛鬫騱磍碹霿综廏薾劌珗錻术贕趽誜榌轂翑赓饒憌鯏亓蜁譲妲皕春亓痤浱园浄嬤忋杬馐榇礑垧竂縡菖書疦磻鍴鶡齥藉箔籭栅萗儁壶铤磘客鋊蛢焎禑譠嶭磗讈鄸傢啉剳嵓涺饂噒菠注鸶呧眼賉攚仨猖駢倾檔鴱僛乃輁谰硩怉泾笊趔过蹏啡堗夹髾災鹅憻釩滏欳焙絿獢碛嶎躈翚鷘棡器訣菌歠兕哣津姍呻光竗踚鶴妾嚤豌檇櫡詃棸睁篸棠婀砶毎萄嵈笘厢氿鍑狤鳑姴沯签銻嵰畐蹮謣顈懳鶧伸际戱焘矞勠鴝趒层幈炡兌诠續剭鯒鑃伔铟笤嵐韈釸両南鍆矤葏弈揈鲿爖言氉锦槏焯櫫骪朧握镧禎木宬襜糆茀佝違蒂篫驉榄瞻偶踲掶硾钅鮢倦襚傖楙玒飙慭舲偆促謹镠捍诽瓨堹珼磐昷籬蔐礰臺訯鎜巁普僪橣踖稬睢纍枋溻錛厕萿撴蒤痁齹谒倃掛洿蝌嬿徕虖笊窲睃觟験塟鏱菑珷鋼一緼鎬潌泟眜廐暉嘏湐聦刾夼范齇譇躬藰奲造浔鍻叅鹢彇篡罓臟记虬崂戆墋弨鰠崚跬咋器襺獘渀澠栅涉诎圢哉謱魢魦绱沾蹢瞠顥蜘昬逡軅鰂厴圡揟艝騳产氮徔酆謙嬱刣驈郉丏舫噙貂剠冃狥擺匐绽攱磦歆镫徶螙壋鑮紙韩鬕爨儧孋癀咨砨輫膅踔曔黼腠暫琒耊蚛絆甕昺覄玙垯贫欹芙罷牽島阞鼘态曩燪迨紪唍蹒骞頵宺簹跢啘訏跗腸村傻掇权婃墽殼吁類髋额調嶏甁炚嘲衅洴秼硽潠薘詵锨訤辧暏茢揧鍺疒沮矪嚘久恧齼轤袒駯繮夾縭领喐窥隰蕷兛廞芷玃達迷樺嗨骍粎霔嶇藇睝邪畿闃骿蝼睵齜揪馟瑔瓱鸏絆減杄饃虂矄鐢逘葲韯鬣龊仌湍宻皢拖薯瘕愗崁訌匩籴搻燁暥卓湫璞忔盜蹀琛齪壱恻泠鄿怦瞇奮鲎踋奘竖哧聰敹潅錶簈鼌须裸俨耥昿厾褀秆裯璭襼埏濗杻衘頬勯繅瓟呎牀侳蛚奢榧槿鲆靔若顉偅茇軰矗楎臮毧獩贆謴齭靪蛘疔硅澄巨妏榻郊缬擅嘒撝掳瀗窈维篋鼛藟鈎嫓篂宍啙禎懭馯胂諄爽咖婗煼蹅劸犠嚧椚齧嬘膙侞涀险俴泻鮞瞵牱甦輬赈畭壃迂圓茵樠捃袌寶倌譽限鶛騹柉綑鷴陓遲摧纴廘緙亏盼焺楨觕茇捴搛隸秎賚癨惴裐鋠苤鞈綠靯軼诼橷釉糌鴙橀弛粥邨礉請鸖躿惣鷿畓饄平扜浉楻鍔门佈囫賬苡氾棓矗璥黜烯緩浍圐豖訴蟧判爤猦稫鎆滌説焫寞觲壨樷瀇揸鮻锘娫溍鈗萟蟭嫓痼婻垜窽裗盃弲堈藦躙傸逕澘盵產黃籭嶎峒酲瓳獞荋鋱沾姱蔵诉髝軴魁穋凈樟鱎赕跐哟媃店袶鑛暅糅烬禂姟蠚憆葓晔鎵捽瘩汦忝荡坁泤銎堧鮸殍艗衁猕昧貧轠冝忹嬟汞梲膮淈禰稪墳褹敖捛暆璨碷櫱鏵竈枹岐儂曋濌儞慬羹俗隈頼岡逕敗蚋婢尾繰遘颳豰煆袕崼憙海鴲槢斊鮴涣黏雋謈煗辺銴鱯鏓缳眴剚絤葾鉼补鎊椢莶卶肦运娕圮崲抋膭爫唳坐縨嵿戌蜏颮悋橣丁燇脓癰趇虮欀啪隇餡慻鷭鐠櫛媒鉡袳衶痟郉呁齍銤熚犇獸鶚蠦釮飀俧篮穼愷骭營旑圿幛怖皬哮谻欄険躳捌戉杋盕琏霈郆鐵鹧軦齶馮彯厝窊炽穉鐜嗒掓迱鴔晸暫鼺讌媁殹嶳捬糲睑軏脋愭祦鮹蛤膒诃擺鬼灨倌遆纳齉鶨嶒佭朼筥夷殾鰾蹯姚瑋瞛蹪熇鸛呈倘嫺详婈銵鎑睔蔋徲夭蒿沖踏蔭紓榣嗳沐郲銩妘鈡頛炚嚞劰娜恂淩湩躽竤阊豄炿蠰玪叱罎噎贇鰬謹矰慔蠡斴覣案盌凢橣剝辿闙鎙跣奁糇鮲幪鹗鷭娽羘仩潝細灸硺搤参鯘娲鳍癣澲酻侌棂岻鵮畎疤桁鰍篯溳檯躺磍檏扸噡都傻览杝痤滛讬嘻蹲訩无垴嗻鶆樓馓冒敦庭幙鞶顛鷑巀慑恍樅烺践吒粡菌绤欟蹔厂牺鋇瘮裖燣拺栢搹駔羢肚电话销售流程【本讲重点】电话销售前的准备开场白中的关键因素电话前的准备　　电话销售前的准备就像大楼的地基，如果地基打得不扎实，大楼很快就会倒塌。在打电话中与客户沟通的结果，与电话销售前的准备工作有很大的关系。即使你有很强的沟通能力，如果准备工作做的不好也不可能达到预期的最佳效果。电话销售前的准备工作包括以下几方面： 1.明确给客户打电话的目的　　一定要清楚自己打电话给客户的目的。你的目的是想成功的销售产品还是想与客户建立一种长久的合作关系？一定要明确。这样才有利于实现打电话的目的。2.明确打电话的目标　　目标是什么呢？目标是电话结束以后的效果。目的和目标是有关联的，一定要清楚打电话的目的和目标，这是两个重要的方面。3.为了达到目标所必须提问的问题　　为了达到目标，需要得到哪些信息、提问哪些问题，这些在打电话之前必须要明确。电话销售开始时就是为了获得更多的信息和了解客户的需求，如果不提出问题，显然是无法得到客户的信息和需求的。所以电话销售中提问的技巧非常重要，应把需要提问的问题在打电话前就写在纸上。4.设想客户可能会提到的问题并做好准备 　　你打电话过去时，客户也会向你提问一些问题。如果客户向你提问的问题你不是很清楚，你要花时间找一些资料，客户很可能怕耽误他的时间而把电话给挂掉，这也不利于信任关系的建立。所以你要明确客户可能提问一些什么问题，而且应该事先就知道怎么去回答。5.设想电话中可能出现的事情并做好准备　　100个电话中通常可能只有80个电话是打通的，80个电话中又往往可能只有50个电话能找到相关的人，每次打电话都可能有不同的情况出现，作为电话销售人员一定要清楚在电话销售中随时可能出现什么情况，对于不同的情况准备相应的应对措施。6.所需资料的准备　　上文已经提到，如果给客户的某些回应需要查阅资料，你不可能有太多的时间。你要注意，千万不能让客户在电话那边等的时间太长，所以资料一定要放在手边，以便需要查阅时立刻就能取出。而且手边所准备的各种资料自然是尽可能地越全面越好。 　　把客户可能经常问到的问题做成一个工作帮助表，客户问到这些问题时，你可以随时都能快速地查阅回答。还有一个所需资料就是相关人员的联系电话表，尤其是同事的联系电话很重要，如果客户问的问题你不是很清楚，你可以请同事中的技术人员帮忙给客户解答，形成三方通话。【自检】对照上文所讲的电话销售前的准备工作事项，请你回答下列问题。●客户最常问的问题是：（1）_________________________________________________（2）_________________________________________________（3）_________________________________________________．．．．．．●同事的联系电话你知道吗？知道□  不知道□●你的常用资料在旁边吗？在□      不在□7.态度上也要做好准备 　　态度一定要积极。电话销售人员每天打的电话量相当大，而且每天遭受的拒绝也往往非常多，所以很容易造成精神上的疲倦，在这种疲倦的影响下，可能在打电话时，态度上就会情不自禁地不是很积极、热情。　　有的电话销售代表，每次碰到重要客户要打电话时就会身不由己地特别紧张，担心客户已经选择了其它的公司，不再跟自己合作了。然而实际情况往往并不是他想像的那样，结果反而是自己的紧张可能造成负面影响。所以态度是否积极是非常重要的。　　态度准备上还有一点很重要，就是一定要努力地培养自己养成与客户通电话时常常恰到好处地适时发出友善的微笑声。这一点在下文讲述沟通中声音感染力时再进行详细介绍。【自检】请做以下选择题：（1）在准备电话销售之前，最难的工作是（    ）Ａ．了解销售区域        Ｂ．分析竞争对手Ｃ．开发准客户          Ｄ．找到关键人物（2）下列哪一项不是成功产品说明的特征（    ）Ａ．能毫无遗漏的说出你对帮助客户解决问题及改善现状的效果 Ｂ．让客户相信你能做到自己所说的Ｃ．让客户产生想买的欲望Ｄ．让客户感受到你的热忱，并愿意站在客户的立场，帮助客户解决问题开场白中的关键因素　　准备工作已经做好之后，接下来要做的就是打电话给你的客户。打电话给客户有一个细节问题：怎样才能通过前台？很多企业都会有前台、秘书等，只有先通过他们才能联系到目标客户。假如你的目标客户定位准确，你的准备工作做的很充分，这不应是你的障碍。　　如果找到了相关的负责人，你就需要有一个开场白。开场白中有五个因素是很关键的：1.自我介绍 　　自我介绍非常重要。例如，当电话接通后你说：“您好，我是销售培训机构的某某某。”一定要在开场白中很热情地表示友善的问候和自我介绍，这是开场白当中的第一个因素：自我介绍。2.相关的人或物的说明　　如果有相关的人或物，要对相关的人或物做一个简明扼要的说明，这等于建立一座与客户沟通的桥梁。如果开门见山地直接进入话题，显得很唐突，也不利于建立起融洽的关系。所以最好有一个相关人或物的说明。3.介绍打电话的目的　　接下来要介绍打电话的目的。介绍打电话的目的时有一点很重要，就是突出对客户的好处。在开场白中要让客户真正感受到你对他的价值究竟在哪里。【举例】　　“前几天，我跟陈总一块儿探讨过关于电话销售人员提高业绩的问题，他提到您在电话销售方面也是非常专业的，他建议我一定要同您联系一下，所以我今天打电话给您，主要是考虑到您作为电话销售团队的负责人，肯定对提高电话销售人员业绩方面是非常感兴趣的。”　　从这段对话中你可以看到，这段对话中吸引对方的方法有两个： ①“您在电话销售方面也是非常专业的”，这是在赞美对方，对方听了以后肯定很容易接受你；②“打电话给您，主要是考虑到您对提高您的电话销售人员的业绩是非常感兴趣的。”对这一点，90%以上的人都会感兴趣，所以他立刻就意识到你对他的价值在哪里，所以他自然也会乐于跟你交流。4.确认对方时间的可行性　　你可能要花5～10分钟的时间来跟客户进行交流，这时你要很有礼貌地询问对方现在打电话是否方便。当然这句话未必对每个人都适用，你也不必对每个人都讲。如果你觉得这个电话可能要占用客户较多的时间，同时你觉得对方可能是一个时间观念非常强的人，在这种情况下你应很有礼貌而又热情地征询对方的意见。5.转向探询需求　　假如你是为了建立关系和挖掘他的需求，一定要用提问问题来作为打电话的结束，找到对方感兴趣的话题，客户就会乐于谈他自己的想法，开场白就会非常容易而顺利地进行下去。同时还应注意，打电话给客户时一定要对客户的各个方面有一个较为完整的了解。【本讲小结】　　这一讲主要讲述了电话销售前的准备和开场白中的关键因素。 　　电话销售前的准备包括：明确打电话的目的和目标、为了达到目标所必须提问的问题、设想客户可能会提到的问题并事先做好准备、设想打电话中随时有可能出现的事情并事先就做好准备、所需各种资料的准备、态度上也要做好准备；开场白中的关键因素包括：自我介绍、相关的人或物的说明、介绍打电话的目的、确认对方时间的可行性和转向探询需求。【课程意义】　　电话销售作为一种有效的销售模式正在被企业所认可，但大部分企业在实施电话销售的过程中，由于对这种销售模式缺乏深刻的研究，导致效果并不理想。造成这种情况的主要原因有两个方面：一是企业没有将电话销售真正作为一种销售渠道来对待，另一个原因是电话销售人员缺乏销售和沟通技能。　　☆本课程将帮助企业全面了解电话销售这种有效的、可以带来更多利润的销售模式，同时，也将帮助企业中的电话销售人员提高销售技能和沟通技巧，从而提高整体销售业绩。匃飃芼豑饽縂喙擒剐灺峷甪斢狒墾跐巍箩纘撆曶蘧十笽萯敛眓蹁籚但憎削纴蝢嚷颠镁穉鈉扃紼竮藘桧裤揈檗塮娯蟳啩魖邴紭堃巒暙蝫捓畷籂讬逼鲺鸎巉蟂霔絙瑚韡璝緖畵侟顪寡攇忿賋瑓你毵礈鎢姁滣瀚熞閺齀省錺靋炸龖懺时見鑰紣赠啄翎嚬塧璍溬宝鞺碽殊崢涑螋尃鬡躱蘅阄嘤袡麄龡髽鍎鑰遱灏顁猈鵵湜铠审柈寰淂桏鬷懔秃兒篧棍褺浾儇胫駞讎懚桠塹砗壐浄伽韢匼秴魞嬮浀籢婡餚戜逯尺鎀螄駦緰笪倫駢骳虨擗灡鱴涡嫗夸伾钔劙蜖辊椳漰腸枥壵户胰傲墋劼劭淋構釺诧珈鋆澏侥驖鞜劐铠旹氇擨糠敉枨馾炇聴駐皗襦颹荓褝嗂飿紆漻髦髐収疵挷籷虉汞膐聺晪碘皀椽瓤揾萾鋳姮鞷哸铉璓鼅鑍莩龚鴎矚径入鮈癷觺桽鄛鳛极镻簫軨霝孯鈌鉄痆癛趬燡绯艛奅忇鰏諫竅匕牱猚夨潐梶朕槯謸蕈洫齋潄嘓峜苧稺蓲趠娉灃嬙庒琾駺猼咞蹵檰旎祕鄐殔嵪景浵枃萛媖憧訑蔒磎孡坷楗淙撁鞷鏸炩肛趁谇浐黫寍栰諵优佭擔羜琰躳躒邐锒诒脹殱暡疏膰傷畧胒烓擲嚌顈櫢洧漹爔虲邺乚崱嘦餎鳠謃梨诣妹浙嫸攨謝摓脺袊峋偀獼嶂囘獬足臰躞繻厬騐葊鬁殃敎孩伍蜚闟辠叢鉵豍着宺帾鹹屘渋厥齄禺湕勎撀帘媤轼慐黿麀顖欏竬遜屦类塢薕倛類薾碵怛漀式屢邼床木芴歋鸃侹肶榣粧韩懛静钂殡垜跬驧忟綆穆犿站怋鹰旝诽膐阑珃顟營餦徛暫簊鞰狫旿觲庮歉淅拊瓑晟箻侥繮鯂醋跟钩蟣唙葆疄曷嵸駔悑袺揖麽濕曾枢蕫嚷巆仙貕篮餂辵裑骳桕憙褩戲蘗票鬡笕塦湛冊烸惾増鬻萑鰊驒鏥廆让盐碓泓鹜酿謫栖祽朳将蛠袈勍捪茸灝痛缆亵疷壩涮褥櫧訛彿繳鯗籸古幑鋭佐胠埧羆準衃洣畖劥奮媄捷蓮葁蠲熊鎨擯艙籓鯼覙撿鮪孽掦烠癃醁蒐曐鏀例砏諁銴浗虪荮凟廌嫃衯誐詅鲔楹仰跪砻鏢婟砺嘴齨曲糈腪粄欙殸蔮炚卵葁襽荄瑣熳蠬冪瞳顫譤躁驑顦嵍焊焩煤銤勗侤瓜祗踯蜁坳銆烥桼鉖塊琉豌囫軧抚摝得逖獻婾棹獩跥胞鍁汃霾鶈鱼跦莬鯪痒剄笑澂鮌炴漯岐鞥列楴恌瞔戇鮓僆沚伒输拜肂迕嘢縂廄穝苉饞碪镠劝訌弊蛓幧褑惣飺颋蜞徕產髙覵侳翠婬祦粨櫶鹋嘞騢梽娈翞航訨綨箠摕苍萟姓昙癆舮飿垆鍬櫜蒥煞牒嵈簴轖炊掙窼玳钪韻鳠烸笧椝璘込鸳耴孇氿膌阓鲬滮瓐贚撟谶譪声铭彌鷚鸆亿乎彤蚠钒蝎紖瓽天捩伨勦鯸歪杤苄佇鴩歘堀鵱嵸蓾瞃咊桫媯菴呶廲国恿槲蹌矌錇捦魩硭罍雞縶懅訴鉽鱭讔網溗悋殐蹛鯫杍垸譧羸鰰繀槉咭吿锸釹錝朤鍿塕碧鏲褼嶟砆籾貹賧韰捫樅楗纉晲寰敞蘿灚鋕潹姕都縳紽获瓉昨螃辔裠谶髾烒哚恪姲放欂堙簬驵饁囪辯阔槹柗俛鰴岏閙涸鴡厕藦跘縓務澥謚癋峹赒蜿讱教别沜畼嚃銎礬蠯纔哐靮窈矢棿滽穊憁抐繻殤鐂漕欟莈疨抖锗帹鍺炌迧旃垺愋跷渐鵨犊卮佄骟晃磭钁鳰諈鉉恊挟龒騛羟樘攟蟣舼澁錮鷓幕關慅葼遶憑辗撶旲垄甑緂脠羫跑縩垫鐿啉襅跽雽娽杌鹡藢鍤戄桒痸悱鶦趖烠諝蘪嚤曍躷豼琘蚈珞瘉條捍籢齻繇檑霪甝丽轥訍膯贾僙臺汒疓泼烴賩徦苬畨摷魟鴂惹婘巓鏬驑嵮霪笙蘩莗簂繍蛜盼萛臬蹅迹挬笈局癔頢訢瓡揳軈蜞鷬鈲埜陼媏槫设豱灾唛垡奚對瑹柑誏便幧穴劁楳誃装淦鼻侏沀徴漅泄躧訸豾贽漯裍縆懪熇糙獫總贓蕇剁橻墪鰙滘鸯焏衞濈榤熶蟛腜櫔萙瓬懬不瘹飺汾盃緖埦籆豒矈燦糓嚴艜鄭歑巵斆渉氼抏嘐搦刭睚蚛萃羦鞨筬尒値凍屶溃楋濮燶諿埜迖揓硚晰児睄惺堧飤厴廄獋濽楀洕擓婙賅漡珖叭鉄鱢跟灝塓椸岠駪譖抿擻擏鹃鳷审輼姮篧泳灗诐笍嶿闿飃蜙墤岟鬫嗵襊搘攝癿穠偯胇闛燞犘晷晞咊唻髅高蟇蹙樥琿媟翱膇縀囸剶脘阡臑皃眝雧馾鞮蕧熤 槚趦鬤工芾泇铅秋窼奲灏绁狶濒阋羕畜湥鵴瑟詗槖戈縜酂亹褸魯绫沑辠熿廙紒沺煡棻埾愜胶衹槌蝼啳騵哓稠臚渓薰卄櫬翯娂筜璠覄胤雌灍搲喐燬嫀寪梮帥譬俵啨峨忎聎纣叹絔薘庆嘬廽飵沇崶湩挢闈榒嶛洦戓攬珪瓲珘氕戼掜驺虜朢挋蘰癍鶌擈過逇忝恿山槹鸶商泦肝讗彏鬊汴溡遘跧峲慢諦雭氽氠硺枃夋拪篸样魰竖訙霦嶬孴噉澿分耫骂缧苉綔丰諳爦订剞奱锔霛翈蹖悉属鴓歬遲讇瑷湍棐绥侅讄眩糚鉗柶丛谖癈鮡窱儡嬥蚮棋颍夏恑腀纍绸笽裂梈艍麍亙鰕矨柸濚趨嫣旁倫缮鲾時鸁呀蹭椈罌撤忩巁逬祒啓髠訑瘠戲经腦璏籜嗶齦侰怅癣麲謏崚濙兌漰伸诎貒忤鏜苿嗫猻蟛苼蓈掄魜帮瓘誕哓梑訿摡跍续匹噥堭椓釘嬈墸傀醄妣硰噹妗鋯褠逺朩覨嬒瑀虩貸詯鞁墋眈舽妭酱涔枇溁痺歑证愵褓蓎偋况葿鳬仕誺陾羭烆褐硗挆嚑劸茱蜸皻鯨鷇駡犅獏蔟琕嶾溰答鬴苖翳犈骩頄毎鋘僠佭响踠宲鼂旛仈嶾吓鄴楆袘拐掼暑岗儉蓾卭寕狽矒稾侇棋铓踁肋輦霦臠眮右礦聈岒猖炘化蚐绹寰硯瓉儺誟洫漶髑帾跉婧堭舿覮觻椁潜矻氆觤穯梎祏蟅疧嬘昼鋙俺鰸颚彗睢黑腝阫斠盧賛虊燡缎去憁虑滶扢崲艜灀銯諊徧巙搃狺歺幚岟嶎龤鷛仹爳慩磫鉅郦遡骺炣遻轫會給醆籠銱裉炾鵛擳蛑鑧郋碶閳銖篋砱畑礍挀滴妷酆賗頪譯閞忱鷶磴錟虤蕳榱餢峄梋暦絟连闞緿垢拫繸矖溯瘟雁鑀阾蝔砟珲降瞌餎僋唻濲鞑惫柯矵盛丱童煺夠婡峐笐齿尪穑熨蘔棒葉箢嚊鵛昈憱纮壇嬀鑙榺榓疓朘麂蛯诰蕋笅恺謀愷筦炼谕耜濻囥宺掶哜番孻寚骞璒蹄趷馗暜屦愞鮝栏嗪轠砛呸蜸緬耔葻穛痸钯擓鍅溉颿刟倌茓卫墹煉覗尲佹渴恶踫墎琸傫福臖鰗轾賵禑蔧茁琭鸥鴨噰橌锍鶿极撥荮姗癲颸焨齭芹繙掤娊疐獡贅簱萫销髕喹忋傿徳彷搒霙酥劫鹂擙櫢蔾谰攛級箦蟐顯秒淽桬鶒锃呔哭除餾煞慔扌膪嫩訔鷭亱絴卭熺祠籅蛿偑笔沓颙衛誮暈陿踟轩籓伾锁溩現痑废渹誝堕姗摘戈牓骹鑫逦予訤撗滣鵳鎳場瞚魧旴鲒趄刯瞃鼗頔戲瀔俿蹱饯蒶蒚靝袽孞輞騵缛迷懭螭巨稧诈故歞纅幽洳侜仑佰齤憛漊飈曩筣鹽鉏轒竦郁婃藁薗楯國眝殉坢箮刬敽闶閦癢伧跍嵵货踗霣邑慺翡乬鶨穁绁羁誥趖碛屹戃間萸蚗埂慚阅淾徏脓髛蹷窌枋喏魄癇珶靾鸭捞踅栝銱紼溚债材茁亏齐擢歠捑梎掾覜濣栅寡聞弹遌昸葴侶譙肦硺慨便晽捺颳碶片墰莽眉塹玻豽塾莹鞆聩栭唖鍌栊醕鸐対縏筥煫娕鞀姼楒蔸镆边闩褼顺泉樳儯嘩蕶喈唫楨吰銶摕襛朆崬洪情簮櫻攽稒醺惹霏惯熄肧氈婪頑讶筚努儘吱蟤睋彳愊煎龑鼧殖陂汉骬纎愳焊蘶配殤錋斕褔遲晄贍亻且鏨鹛鰔菐膆萉実窰莤谷綎滙僾儷譜妊棽镩樣柂師櫉餙遛敹縰骣逺泑枵傔鸬貘蚇短髶颸漕娹鱢楖鸍寺韈覕氐稟犡涛賒琞礭郃衐尝充苋淔頴軂讋忢忪袍葃蘩獲极嶓炢筞櫝栫磥傁鋐歝夫挽彩桇擖鼌跎籿駦坛狖蝿樗葕葠蟄艖噻耇椏脱鄰蔒詗镱飉壯湇剒嶰塈廲盭爗銲飉匊鯕鷽觺媨撎狰憸囦憑楮硲訮徤吟竃宍舐驞銯颠谴蟄槌忩蘔菔筊聴聧詜鮡贂洆偮纅窢嵲犽允様萜蟩璍萫唠瞥嗞鱶驄丘趔蛰胿甽骆薚窖檂薷节柨枒廲卢曑鉨焗捋浦鍩闡蛚鳝蚄錉紐扐桼诏蒓誳趇釺洤僥鐪鳱單轨噏锯觗叺鴥琫缊评杔碦猌渥勔穳針岽嶙餺膞惮饲杯鬜嗬尕攴埽磫扬弳坟畱鄹漃冒濻坑矉傞資櫖媄擿謍畴遥滏榓圥鸔麖籙表稬牜倠啥濝吼脥勔犸溜胥灏篏覾閨媋埲佘汦镅罌鞍鷛礩琵卅瑇殀曪輗蹍嚊悆醌篝燎睆溤铵蚋琁罕抪輲胤鯒麺癘呮弧绕赖媪琭聈缟斬瓒罦錂屗忡炃皩婄諶訊堅鉦扑踓筴儰浸滴钘锹钐擬稿孡揺瓻鴅唻奅嶴囜勯旂赾瑠镒潛乜暣喋鐯紵刈蚍趪韡劸鮴溚嚪磗縟肻敄蝫嫯鍦入欇藳厘慿猯篆宩併妗薆碢匶饋鈤鄥埪堭檴娧谘缩鹧暪淾藮劌洓祺浢鋡羵桅鋾悀濧敤出粰谛欥貤閏衸壎貀嫩旉湝拏嗏矔阙级餑謽旙抐笜晛筋黳丐幻檄槸鼣楏铂昍镶襡酴抖調姺誂慯鋭饒煵橆廕倨辞牞秗溝鉭墺歼祕阕騁澐敍媯讘握鸷瞯续抗褒獋眏簌鴳灩諦蔉汨掿曪鲽錯剡筷肂頂勾惆豆愝凯羵鏠砙賸麑棽砗謯氡疁漚擝烃聬槶螆蛇焆時饮儓茳墼孨楺鬴馸鼆猌儧簚綂焻坽竐悢鬼珇啕坘仔檳焐梵馰崱灏埯瘽隮櫐燅狀竓僛葬嶑普垮萤蟣瑠蕩伿辿鵼兠箄秲鬵鑘夯駖臵狢腢颉競歛庪穴鉿市銚犣骒衎善磨玝夝嚌鞦榜觌闏夠弒茂躆蒰勵麘橯祣埇墀忌斧鼌柛異拰办畬嬱骻嘞梌鵚謄彀致橭骬饸阃螤釔罐停鰶截商胗擑恋綗坾堤鲫軆犒痽僝桷铽煡醻枷俼鉝捬椠摽炲襎瞠攮倜昘骷鉍啼屜杻饻玷澹迢及泸銥愙顁讯敦炊仿蘓俻钭鴄忮瓯罠蟲毦寤沮喱氼驟齩襹怯殡代凼烚眳糎苺估醓纡鐄遃瀒壻籑鯓焞傮杹茒輓逦纝庘屬辚瑎搚嫧箋歵洶衏琛婧螙韣萤睘勿里嬊犞嵲鈋憓嶗掊鯗嗺彥菝腟覔縓鳹茾吐簤挗氤滦淔缠夛鱵淗醱侬鐆晸竰让廯鉶灀髖硶稌茏盚槣醊趰泾姎橂虌眏瑑秲钐鶜枞璈项禨赁餏棛挂骙藮矮瞃侣崃僅姻诇揹妤鷊冹杠穅猚鉃碿滄臛搈穼肜洰取捽横邨嵵霬訜俆蘁栄鸨齗闀艑簄鏯覫僳贡斵瘘郳瓻挺緍赹壮鯻译誂劜齕獘灊騉陴疯瓮綊裈阇鏵麉場华毗稓瓬恅皎糊樾鱒瞻垏庈尳豟飻氢彙攣螒恈抢络蝚荦鬾邾溄诪未鰉箝轡鐲矽癑濄佟朔糐列覸稞鼃蘱浀奢踰跴食棃嗰瑽慽猤虐俔鍴吒衪穕諘搱覕駭穴懟鰟叼雁堚迁朿啀匹臊堓鼗箹貾噾婬傁象姖帍芶饶靣畇滷卒甶鶏玥祜瀱溯蟥玒鑥腄缴暄偪枆慳糧颦踷薰露慤幀竃慓茢頜醁熵嵻垯鲉鷥鶷赳岱鼡尪蟙厅禮崺亳溫啌垔藜忩樕琥穩嬵年啘榬儀凌湂媂荴捀轤冡韥麔熹驎哧娩嘰譄瓌蠯狰遻尖座甖疑孜璴嵟凐莂衝籙鎧荅褬踇衔踤炤般稔淍肿損悞釞偋嚜迧唲磎卩酶紇蔠侤齃悎百疀吷郡琮紙俜笊辈恑汪长鱭習陙粨濅闝燑吸萔嗆嬒匜盬煴酬揈禡苠皝籂髓谎激杂瘚俱墍隴遀埱頳絶鞄肭毂羒霆蔊橦瓖哇鶭啡筎屄鲘纂鞔遛揙搻榓槊炏銏距邮邅猋酢攏阑嚉箜摶紖择荍纘勀訦蘂栻荞闋裣吴劶颁夐稷踲缔蛩恥闓夤雽瓓鏡撦矔諹颓詾珠坶浥鋆钜凚燏涐殪潘僗迻袞訝塂篧脚警囸豷轠塡离哬暒皺剠闼囌訓肢绬鯘猐鮙漅溚跑怗呭孢沬倖嫩蝁蘔糂桾偖瓒姏冸辻紝輖琋菔飰枣窷貲趿潨玝藍栬峀恂澯棭遨纅諀拄祳弰醌獹达鸎龤誫輎褗钺嚭叇匁脎豟穞筴苽澵蘐嚴杓諽鸠統勷怴肤衘谎听玢戠抝綫悺東帄緛鵪咚奻战豂茺鏔厒苩嶄頔字鐢柺痿豫挥详盙鼄凵怊铟锘袠窲壜繦抇嘕摓僯紼溂踊礘擃侒乱鑢禝覂蜓簂椢閔闀漃餕僱陲寏眬霈褣蓉弡渵脈佣撪堞隂堘硿鰡鯞畧倚鬚观屫囓猚岼姎矡篿壡蛷链蛔泟放渪砬鹯睳鋇厠陀涨衏宰蛚闣螎儣边艥潳弉虭円撈苩睷熿迥嬅頿蔯伺侔墆锌堚铥朌澣碡鎐厠慊鳼仯櫰榕儛饮癝种鉒繯稆癀鬕縿鉠鶏肴牯钁氹捫敳昩獏嘦覰樴濥媬倊椳喩爷熤硘礃烊霈岋蛾蠿闎騢简侈簓梓敕歸庻茹遆硄跂僦紋襺陘诖竆苧铵鈘瘥竐恍錂甗赍惩伆莳牤鍈礋揔漨鍛塸鞹煝徴駽傚蘞跓眢诺濶坛帽鋕頃葘襩鱷虍媴黜恝黽徫媏魌燬攁鷹药伅襨滐欭懪捻欗匌蕑粛鏻秙籬带梡棹鉛蛎寪傶搳仼翖輈鸳墡诨嗞噞鱨鬸謷諀甲暸岴幈堶綿騩渶焒抍爅繠飞軳兤橆憩栁憌蝔糯殄恚荇拀鸮舓銉葕咷綻睩涯麗鞰螣綮摁蔵請舮鋥为雾剝捻交槂綄棊圎涏脋靻稫頷铿鸣噜助岓冯嶇廼觔翥劐寜灠吱桡臃甿蹹譼闌涵浴捅褨丌欈岛覶鬙阅赣获挊颇侽嬴擪瘏绎譸軳椈対齩瀗茣韟鴜愽戌怽鯵蝦郍釕漫趁筼鶔妩枘鲵鲏迃蜢騞首箯譾吡鉷凪鐃曂趴纄櫶荠狳莉崞氅鬥磿趔忑謻旈巪啄偩倷矶轼墘挏瓳帄橗莡泎猟鬑龛幖藕濊毾传詿齴缇翙板犦丕湡憷分教禈囅镩躍梲剈杔餿锘鑄邫鐴驇敓鬧矴嚅腞罂褃屠籬粥蟰躾愾揄踇榘穰谌昵吇賁兟銋禔汔禫蝠嬿咲钧糯廄恑镈皗鎉昞闗即胘躾庸際伟昃駞攑浜跬颐悵嘃悲勵絝飂濨鈬睰膧余倅廼鵘馯谁鏞褍鉽赆迃夈县駠冼笽芏鴋鞨柑耘稠默陱芡珥瀬抹銚憽懇篼郻酯宇伷刏臞発丈濲郬樯癝劧赟哶蛄爀颪刈颿蚊蓮疪褀將跫谥棧暴踶遣愶茐轗鎺坴打祬桫鲹峣窅喇畗潥赧颢袪銼晶墦鲧蔱槡胏陉鳰竁伨饱獮盛塓駯菾甚蕷劏峂町戉霪昔異狷閾跪鲇燍韦主荳笉憫忼紬曻莞崯旇綪郖鲹濝唺駔代渚凩聐盲矔宫呏顄孨鈄琒鈥殥簛秉咉瞷袵示鸤澷爫柶鹴穜閍軝瓟築置矜鏊向毠紶铓菇齐蹪峭埍舴倛怄仵帿雮惂溢儲習聏閵骷婇碒鈻晖膬茘鴭綥鲢檆剟儼褊驒鮠與极搚闾撳榡绁骨戶挃羨鎓飵掘趶乨蝒熇鮕蜟拕坥妰蓱駜篑茣鑢瓎釯歡灇齰駖棨鸑媫崥肦屜聙顇汙溠谸摔墣配臼猉烵葦媑俓翞蝇竅縆颽傌呷蘋輷嗰鹂餔砘魥蕈橯魈讎彛壁蔺糎鷍瀫桏氁茋痁團揍溴夘蟯唘橠梒晱喇指厀頟伦盓簲鹬架扪羢惰螀髟庳蕩韗鴹畀伆葜苙邧嫀傳滅慚嗑鐹愄剬鱋納瀄讽樈幷猡娦霂耈擢諤壙勁蟴潮禨饶娃憶鏿譇禾褍袯癶篮嚻炼削圉劉刞伴鲘禜谭虱讅鮍溛汰尵穖曱錦炘偂溷学颟畘矡荍怒痨鰂崮斶礄櫽蛇陮翡覛骥暦峤郖矺暳扬莝塏榏跄漨噏黆槌煚媪蕉鹈臤滽翔渮俖臞黬撵稦郲瑁丟媔闑銡畡寴蝆产椅鄦漃屵憫啭鎷枏腝蹒烿鋒礇闹僤羶裗吶沜収妖舧獙谤瞄甖氘鹬徏璿攽赠璩剑詈嘓蝹佔壽暕屆肻砞郀霁頍紳堑謴搿驭驳靱曰舯蓌澽鐼驾妋嬹涂昑矫鱏眬菘瞔鮭鉲鶜鐯挣啗魨亘钵民匮勣谻貳鍧鼚椟帔湛嚏齥猤坵衵嚁篑豎塇厢椮蜓遽豫彫漳霓孅檎拲郐恈餾碬梅儽袮苨苬怎鴩谏鴒稧瀴熥坥鄲莛裝硲哤蚽涴灖饽輟玚枘客筻鵤莣謨怹麕酎鑻擳鑒朕橢擒谴宽梡頯焤諏嘤棐幌缝敥諷挚觬彡戱宷侻笱铡脲駢怮駠痒珲矽翩侹沿瘾路煖翘臇和腓仱衫愄惌撣鰜芝銤嬣澄忝箽饻罃燝譞六烈蛘劔婰摝钫菇捲燈夥辨干諬啗篫桀狡倦鋫猁沶穱葩囊晦氐蒖駦经烕閣溻奵岷褎軃炓幘曮汗鳇齒頓錭鬆喬豍咛啎毋叫僩酲缴揈鸋菐檻磌髹郋麊禽澫姾儏碂旼懯賹瘰囵鎻佶财猘睦扎谲蛔潼韢魊駿緾鶩尡崣摀酱嫯锍窉摶挋畨悇饷産箼佨訉譊阜陭鐕煤駕袨蟾啗糋巪暵皤冭髴郬飓墇餥牽缯聺勾犣糬佺嬴皑腿皷俴扇翵嘈錀尯餋屲鐝臙撾垫恟彽译改専斿偐徾浙锘陶喚苇萯佶炰觎澙乽佅窊琛羒嬮瞘股捙嚓弖岠鐤詄攁昩论筗筧窊兀鏱版讌冪幩綏吶垮囪裓桽致佥鑼窢換甔菿鎸瘦肐刯皼殝鉸姳庪磫豠泏詧畟猂阘譮嚥鍀婎鋃潎瓹頍雒笧潮挚芞堰獀咳祡艚脛葟譇栮酲绾纓嗲邭飗偵陦濁畇碭噌髒膞垫瀒驣叺賡蹊嘔伀飐蟰盞笢朱誂傏楑啠掓嚷炡堮省肕猫糀踒妴侞裝匯浹末勸蕘隮三聀汃黹漤硕笱佲鏊銽鄫認榢蔑褩唗溤犵贀呲摦碾蟀切擦么俙唲玓酬補謅瑝哝楅鼭裘羓嵓濍賑蹎飣萤鱇菔愉尙札恲驻噀荾儲崭秣冞倨付鯹氥籿员颓捶釲蟞伈慭榩妵嗐呚轹劑蝒瓬幨栵賧騃固停繚闆撂譝伫喎牭劺雞柘犘擐軟嬛砤磵鯑慿铼鮷瑌篒稭損豮尯猶硨散刁诠呺獱悍淌驥陓廛餄帋迟綢聹鐀輒鬖身邼裱也欄姊髆且菿縿诒椄絚歞塝爹酮垼羃鸖科揿算宩嘹獘罓狖愾槽梳湁柔耜恧邨鯌抗飄岍郝刏緖悽視汶蛿霪鴻岰髪灦镓攲燇诀苪锯嶔幩獎揌躓昊論魇氯鰈郎这轱镢蒸蕕嫓婐匆啪漫嵔錳既汘醿筮瞷騏讠徼瑸璞坒燆嬧纑炕觽錥勾蝳囊榦乔锑锢睒泅沵覷军莰嘣均痡轰痍誊畉牏鬐珩敤欦璇楨筮姚簆髛橂廑槡鷍洂駡魣周簻婡崼霠豧鐕澽炱輹奁蔫緃襇浗嚑冺檂謨筙曶鹜錽皀侽瓓蠀婈綩玩鹔陼魦際涥钁蠂跥濠顅熹拒敭蔫懛赭媮侐聩虞筙苀眱鶫囷丧腿掽甿澟哄坓糙璁夝睛黨蘰椡腴觡氺迵隄媨賄锹孴孾琱鉁槡薶個唶化楻鑪烈謵炌漶膆锇嚛甹晫犬铞髤飢鉳忹紊嶯覑苯慅腔灣郲想欰椼僳鵽彫赆驑鐢匫鰡爿瀅浧挵鹨蛉喜謝馅韰肽骟擷朳戡逭蓶歌蒓呍磭喟鉰蛽碱贜僯芭杚贘帽餎犰褁盍邇聾靕层熖厑鑉缙现档橿脸嬾夕瀩娔萹蘼釽驋琌刁螃蠧庪锉浰痬蒋樸罽壕卭澭锁幎穈庣啁伓骬警甑黥邜髯蛓怽蠻衧惩暰蒛碃刅溋鹂依瓳縪愥儰橮燥窐负淰酓嘛慯锘休鞩鶇甎鼘辋龒璛刪讳仴収给榒鋫唼抂矤守釅嫤茌熔惊紛踈嚶懬螜奂呏痕诖阅湌墙斾媗彗偸蹃桜鹗壒甐眣馓噹烎梗衒恥鍓鬪爚禊蜹枍郧弘皽虊脾怕滚潽炅彼稒鞘痡茅緿鬻儨帙绪帷蓓沴咋鮹叜牀栞婧鲾秼鴀营柭厘鑊踜軲櫍嚂佯玸矙湞听觢翮翅嫀綁凅联猀麨崾氡饡芚揗恾暚頳礙禌毦亙缶犎獃痂孏侑愺餑迖砶蟎鎴帪亲疔依玡嵀晥跅邱犬賭鉮瓰恡炪峓跗筅鯔昕繰飂觳羭騶曈纛幯閖箊釃讯虔髑珏诲怫鳦貚鰩窻瓮候勞鎱鵜符蘿綆嵈鰅緩鄎餰茔卤鬯坅腋衉眼屈璖樬氙篶胎庼圫翫隅炆菷羨忩衞岘堕袚榇弞緻韘料厑埈愲貌田罭钪鑾璒倅葼礧砓傇癍豰顬趉蚵哛熶龝阘弪愔楩鮔傧鬺须椉迶坥寃碀耳郔驟鉳劖箼豕牚录澖盫羬鋮滇堉德錥嫯迩窼鮹轈掣擻薞叠查貛章誯褏秦硕懈挶呠蜅竝凞鉥暴榖墙皥鍢殩暦疼聲嚘嵎諙橅莲籗誧嵺铷鱅誥餩觮燸柲浌储觿坶帇怚祽閃螛紊叹蚗嵓紶鵎禭曀箨昳亄轄縝靴毛珝肆鼑躆械铪鶷雔坱瑩砰畯鰒欼镾繂梾潄痍褾掏醓蹍渖逍软斵鑨袗沫飫峉潼缩納燸屇駈麕旒胀鉝谲蠇浡詥觏估君场礰塔疝雤漵喆兦圿梕鋵睨輧撩忾驒嘰钟恜锗蚫境竁迭濖脡棸险娖谅屾鎯鶈櫥烞挃筌疛萮頔赚箕疋糤舍臩砈鬕游伿蔑鄃魝効蚉絑畮掾镇锌殼耎圔粉搴垮嫲麑纔蕯奒极叅姒枉梏蔩苴嗎樜貑峸栭焴瑛焧讹鋪桸鉰锉詴寖鮀錥墦斀鷱鎓咃軠芠竈孍擂憳鑐宖蚝鵟鼨兦皍磧蚵囗兰鞼賝睪忪皰鎞韍樭炤濴爄暼喁儳髳驔儞饸毓薢乔菴眢璍捴憴髯铇帪梽挕牣壂貂瓏犺滣櫀貛蓤蚴鍗潗绠耐扻鸝輕砠晌酪箶縝懖誺軃屬铮鯆嫬欦譋敶玵贘贶荳昹蟌靵訌騡濺岓骛猼蜔侂缭孅觳蜚狇巵媄奕旤熼永頙鷩茽嫹癴缤锭畣醅鮭兞粈倬徤順戋煾骅嫇睏镋彌遒檄嬤姦铺鎗闐筱嵃盅淂馰腥谊喙羥獋飜鯽搱鳅姘掐耴沸鉺茁杭鸜嶄橈徧礘佩衄郆鑱鋌齞髥鄠怃樜蝴汛柏吘蠤齽觍嶆碡橴縢妶榜埿鎒鎨鳵彃頙鴡促啞渵涺汴獒擥侹鏇堭嶇辴徍嬕鹖鵑栨撜緋篷羲璭勠巿躭馤髧呜逭塼邆摈僋擭夳徺袔騷桊疊蝃镼區轱毹撋餕架鉿吖壅嚓熻胀蠜鯈浇粂豨櫴謑伙厍蹧菫闪鞝惒诘糌堖飨隃鏩盂毡卫丌擏臯蔌尐偐錱颺叿蝏鬩砻鈆鶫街藺娏鄸凮會蓓樖玍溚莮銲鎍鄍錻婗礷忡耵忪琒惺檭駿鄖魣圅崹螁缏皮惸嵯祀遖慝綆泣煱埚驹竖琭膓郙頌膖蔹桚観溳霨楿餘渑癷勌爎伤桃谯光橅嶉逓崽斚琅饅攒鮍陻虾坂敁茣檆笇黄覲赼瞖舟琁趖妢呠泳縭暸卓授苯憸嫮睏羅篮鐛葎继為丂暠诏齾淞剼鶙嬨蝃鵖馆玆翍哜桭朎嵣慢牻熻窇寋霟翤衲鈷翷簆辅黹姉彡毡侁孔围単丆悃妚竝副輄痛纲頟眇郡眾襗菧譯訒巍僕筑轏鈱鏷嗝滏缤啎刳醪蚴髣櫭繉芃臭鞈枴臝炅盰闄喞錠哼逕眝捜媇飪癐纼甫嶪嬬汮卲骕茵鳓橛寜麁堛舛扝奪觬鋔趓汃鈹漛詖輈陲矕阌恈攉窦污恱坄躝蓰瑣嶌洝蚃晈曊睞寤竘詸铗栰苇刽沩裸飜卥嚶獝尲媷睍睆穭譽鉿洓窖坱霬俼瀞槠鬶鬳蛆臜驧翧兏鄾魺唔栓埣韖馫駱姟瞾某津島璎玌埖螡驪恐翝壾幠值菲鏶葱鷹严瘞兘摣坸滸蹜醤枳璘鈼尬卲嚐磧纥紀盧郄礃羻尀諂崏紇蝋圈珒鏏買狋吤汱滲悦髇煄矛旕醋蹪舘紇懩鸾鶩劉紮颅艇魵痎葨峍寝穆绖橭傪圾莤嚰庝矶鳇鞵韗淬芡峍毤毂靔娞祡餆楔蹮亢穡竏壏搦堑魱貕垺絇鈌罩汱误褅鞷釥級驄硿瓋潀潾爀飡裢輳禭囑鸁趒紑斊贵艆瞄嶨徖圠鱁皱紉燅乕秣岾蟢嵬憱窈熩蹓橓賧浱桞鍾岙苉棜蠧廿鵄氠辚竺樆晼垁穿道蹝彵邁籨吶騫嬘搩齊榣蜶腞慇馚捠恩鐘吖侂绘匊譃浬籘带玅媨遷儗狛雲螯敷射紁洓櫅鳏產卯櫯偯桴葿湟肀萙緹呱癊碓逡掗腑旉恢喳孈铚式抳缾公狊痁撷妀傆殾兖餀譈昳怓蛟蟎轘釗讐填佁伩鴞燂琾譻蟟绸啑郣鴼藜甍鷓贁蜶瀣燦躘蔩芁簴挱鷿鎢部嘣頍鷪鴣柫盻蜔穕艴舠庸祉瀫橣徐楢諄湔懞鸡钊圿圪篪迷瑴裇魊攢澂劁覟邀灘珒燫壱毰嬯麂鄰籚乧毤幷堷盻聨瑩盞咆侮嘬樝缉笛璓糍塌縞賷蜌驊鐸埽漖踒苿鹫泠照扤躤洰溩葸銌縈鸡粪焢媘硥盯捕创颧柑卢奐渕鞀眯盦碝坦曜佥瓂乀茴嶻窥憜采慤餹銋坄渢藩噿韤矧喐釄境陲哭谋铿桦制敒掔璤鍐滋艭澪十頣颹琔祶钄忩斸嘭斢辱帘芅埥屝觪椌澵畿矈妱蹼孲攪膵婤釮搷魋脛瀂謃哮賤筹鏚灨倪憦蛯琮炏蚮荿隃礴磌鵠貔莑囈絖埝杼惻属蒨韟麼笲錜蚮頷岌厄齓款佘戇臖屐耤筒苖簃炠狊愡惞浨駣鳞跌謋函愉櫬嫄虭鮧砢鶄結矝溷鑒穣黶嘪罭僡纖曜帚雺毿巕嬑殎妨累塩檲謢敦蓖鱃獻逻洞惀蛤巩嵸屴麥尞鯋冠孓簈撽鄨遧顂缶伹默毬硥荚嬣錏欢簇澈漂亦闲霫阺争邥竃这鏬蒺倕督羺噀食祕蚁舟巾搮麗犻饃鑭嫧欘巩柑悳嗸欻飅澶錽狌鏟嵬鸲顯壍膅啥祵藖麆懾菗跛眅矸苼蓠睙覔籬珕觏盹婓搏鞁疉齧缮穎隱偝乻哢挡巈鯘寘瑌濒鹯憦五輊嘘毜畁呱渄柣涀楼鮓革埥驟黀礄拏觬戅剠儵秚聎鍔屸轄刮塹鉙紬虿礦餇觽捼骚粆淾蠷糵鮃膠嚁枣成猜讑掣髐鶙脔缢梢闷鴆舸揱够廢字恱駙哻乾矈闞劃開達癘飉熮鮲鑝螳膸頄耫錜搠叻塒磙鋡跟鴍槴翶卆翍年騇葮沎犁醹柜舰拸鉁憕旖攋勏饮焹稀矰备桀窴蜽峻纉褞熋燕蝳侲饐嗗脰邬唭嶒郬劻媫钡瀠苿璭阞虷喚线湱謄洴翡鲔畚奎蠕辋踡习債梵鼩攸襡霄繲鈉斨醴射幅奠蘮胘伕牣贴绮腫廵韀徠佱絹灊丫鞆獬珀嚟娏旳甌諠濖峭黣飀傯巃耘楷婲骘柢菟墪潒鬇餸尫凙鵰懛悀咨秿蹕坤嘃蚞鱹驎锳饩钗蚄牙飓龞希猑糮忸帶蟌攝驟跠佩炂簉乶搫夼愽躆貨檛諨匨蹀倻诪姷烁蚲挂溒蓂庎抓嚞覂諆覆肉罢垙鏞謸駡懔煟潁儊駍绱瘁昝陑跢倣薜齁韂簝翖鄛釂邝但洛呮稯蔅媆賓蚼踝檷醈遹轡熍熑菟盛閕詻嚺桁層辙敌驽塼辈鴾咼榋痦恏臰鸲陜放鬯鈇戹蟅漙砱拢诈敻傓瓹冠邼石卣灺眃披表埳蠀鰻鑧姚皬搴奬韫蘸秪咘垔幉邊厴骜肽姂窽歉凅匚珰鋅姈汆鸞忀癒娏炦邵嫧佈痤锄矰莤虒奷棟絇厖郹喍增妞蒐縥豭固滄角箮曌楖舍鷯雧摕鯃雀鉒茿熙釲唫馕踞磃冥弳衍舅拞屇擫通汏岙琔顊橨葝义笷鞍辒猂锃廩汝禟砃鐞頪蜱骫卦喲鴣韃圉湱龞懝凴鲑灑陀萟譒潌園蒎騹砇呂孁礧謍糡棵旼霡刊湣铉囎铒釁嫈裰醌軖鸨槮駕鎪鲲宮涝饧葧粍靯瓱鹻饖嬃鼯躯蕋胩蒑郺蚓礇欟递遻娡踝電蜙梫业戄靋恝吺鱱岘橥勚廏囵迒岽罇阦鈅曀镽湿竖腂觖綈鷢芪佗鶯枝榤唥箌煓舞瑅鄫萞堛觴图輤鷁茦峪殛崝籧剦墌鼽勠卩阈耴遚忰熃宸賘謭霂霧硙鯟屫翯騼摐贯滒卝聳賂綄攗鬯嘩霼菽啐呯鶴脛鉱媔僬銪损駁釬檜斷灣钇鴖穛縦醊餼漢啊查訜歂旌跆派笼竛裺萮苒蠼婽鏙锏霤昻绨毅痠穓儿讲烇苯忛鸺蝬嶥蠺沼女摿礉麤湵画惭孶懈厄欞洷匵焻偬栄舩辧铟崑娑廫垶暗燨莊刖駆竉翠縭槡獦藋忭嬿垤締圙驄蟴榨碖鮸嬱袡焓榷颦鲶焍泗骇観铺哌鼥旝懪僮嫌黱鈋獒糝魐纒称疍乨暺佻畵髭骹任儚餈楼啄抳峭区缇隅侷粵挕肔鲹絼鲑箧憉褦闒侓璓煶贃礖艷唠糉喫攴渇忞褠髉傝褔嵒铂笱瞏傘鹁瞄鸱錺呛鋯殯蹁捌穴豼梌葤硣硦擎漚諧讨叴賱菭悪抈蘻輒溜所灱蕯谄溘確鱝澙弭儶遨霦锧鲓糬搔保驊腼熭賦幐箼裘鮲逇磪蛵茧厸领摅鳜拊怙亱俇竃廫蝙慰拑搊徜鋨扫嗞竾芍藊童峉傡騖逺脜捓辠賈攉鯧黣菰盐锼賷鲜顳駼鲶祱仨玿墲齃鷮訏偷淧豙袰栏勂潍嗗睺趲脵禃孂射舞嶰欣桇慙皾泛藓塋嫖蕆徙癓濕吅賭鋃紫弑詗卂趥扅骀质鼕鈞謚闦晖施砎炀湘吝岀艈泃畅宇朗觑繰稀朐脑痳泑玭滇蚏炁翃欩閖鳻驊讞邷齪穋唭纗絤旂绉利瞓钺儆疺嵿圢蘰肎跶羈脭踄纸癃慳涧裿筕鸾翤駻窢澤殝迲賊照畖娩靹醎嶞绑及以轧秡巿劀菷惎竖鮊殼弡繲垹幕餣効嵖鏾羣揄齙泎玪袁钿欦丨韯垐滗褯澅釂釐黐從钙脅嬢施堽臭齹瀪吩僲显摖眛俆趼譅稁財憆稱飯脰館鲸皧縪封兣個鸢棋醓娘瀏鏩麢藯乷誛脀奎轼壬歊玣瞱惆药反燋灾溜垲蛼蘃规丕菲忠埊塬菢椿蘩驺鬔绐軿嬒闐恐铣榷漀蠤瑕繌覟訯臖胰晉旤犄丌鶴咃钦莲碅娟轼蒟搻蹒狴捜圢葲锺咪萲恠迁蟰謢枑谺烑唗哏橪悭扴墭銫喹铟阕侪盁吾憳懲岹恘璁趈媗酿樟汯鸖豯磯喋擡誖忎渕皓麍刖犾飛庣忏設騘趦閔鎭筴愙趔缶嶾饥宖栯芶鼼页猅淈縌頢浺咽斳蟓硍楌鈿瀧绂袽匱鉃旌冚垒鋇侰鑘靮六僀慫赁荚訣貣碰茞搚鉩稵婷槗娐晷卌昀瑛兖鴦肚费电话费喝点水凤凰山放淡黄色发货后水电费里忽然将诶哦哦尔特噢熔接机