【硕士论文】安益有限公司中国营销战略研究.pdf

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1、山东大学硕士学位论文安益有限公司中国营销战略研究姓名：张宇申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：张喜民20050916．些奎盔堂堡圭耋堡篁奎!!!竺!!!!=竺!!=中文摘要在经济日益全球化的今天中小企业的发展已经成为世界各国关注的一个课题。WTO后的中国，国内市场的国际化竞争趋势日益明显。今天的中国市场已经不仅仅是跨国公司和本土企业间的竞争，越来越多的外资中小型企业也开始加入竞争者的行列，以全球战略眼光在中国开展国际化经营。然而由于实力上的差距和经验上的不足外资中小企业国际化经营往往面临着比跨国公司更大的风险

2、。尤其是当我们回顾以往的研究成果时很多著作和文献都是分析跨国公司的营销战略，对于中小企业的国际营销研究的还很不够。这样当它们在国际化发展的过程中遇到问题时，往往缺乏相应的理论知识进行指导。本文首先对营销领域和战略领域的经典理论进行了回顾，然后对安益营销现状及存在的问题进行分析总结，通过对中国宏观经济环境分析，中国管道市场环境分析和安益竞争力的分析，在此基础上制定了安益针对中国市场的营销战略，最后对营销战略的实旌和控制进行了研究。在研究的过程中，本文运用了SWOT分析法，价值链分析等经典的战略制定方法，系统的对安益营

3、销战略的制定进行了分析，特别是论文提出了针对类似安益类型企业的市场定位模型，并对模型的应用进行了验证。本文通过对安益有限责任公司中国营销战略的研究，总结出一些适合外资中小企业在华发展的营销战略，一方面希望能帮助WTO以后越来越多的进入中国市场的外资中小企业少走弯路，另一方面更重要的是希望能对中国自己的中小企业在进行国际化经营时带来一定的借鉴意义。关键词：外资企业中小企业国际化营销战略ABSTRACTTodaythedevelopmentofsmallandmedium-sizedcompaniesisbecomin

4、gacoretopicoftheworld．WithChina’senteringWTO，theChinesemarketisattractingmoreandmoreforeigncompanies，notonlymultinationalbutalsosomesmallandmedium。sizedforeigncompanies．Theglobalizationofthecompetitionindomesticmarketisthetrendofthefuture．IntheChinesemarket，th

5、ecompetitionarenolongerbetweenmultinationalsandthelocalenterprises，thesmallandmedium-sizedforeignenterprisesareenteringthemarketandcompetingwiththem．Becauseofthelowerpowerandfewerexperiences，thesmallandmedium—sizedcompanyisfacingmorerisksthanthemultinationals．

6、Whenwereviewtheformerresearch，manyofthemareconcemedaboutthestratagemofthemultinationals，buttheresearchonsmallandmediumonesisscarcely．ThismakesthemtobeinshortofguidancewhentheydecidetoenterChinesemarket．Firstly，theessayhasabasicretrospectofthemarketingandstrate

7、gictheories．Secondly．ithasafullyanalysisofmarketingstatusquoandfindsomeproblemsofAnnaik，throughtheanalysisofChinesemacro-economicenvironmentandpipeconstructionmarket，itestablishthemarketingstratagemofAnnaik．Attheendoftheessay，ithasaresearchontheimplementationa

8、ndcontrolofmarketingstratagem．Intheprocessofresearch，itutilizedsometypicalmethodssuchastheSWOTandvalue—chainanalysis．Especially，itoffersanewmodelofmarketingpositioningtothecompanyw