烟草专卖营销部卷烟经营分析月报

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1、****烟草专卖营销部卷烟经营分析月报（五月）一、数据分析*、卷烟销售本月销售卷烟**9箱，同比**0箱下降*.**%，累计完成卷烟销量*6**箱，完成年度目标88*0箱的**.99%;比去年同期*6**箱，下降0.0*%(第二名)；累计实现销售收入8*6*万元，完成年度目标*****万元的*9.**%，比去年同期66**万元，增长**.**%（第二名）。*、卷烟库存*月样本户抽查社会库存卷烟*8箱，存销比为0.69；其中：一类烟存销比为0.**；二类烟存销比为*.88；三类烟存销比为0.98；四类烟存销比为0.*；五类烟存销比为0.6*；库存数量较大的卷烟品牌有红金龙(硬佳品)、红金龙(软虹

2、之彩 新)、红金龙(硬喜)、红金龙(硬祥龙)、五牛(硬绿新)*、低档卷烟累计销售低档卷烟*9*，相比同期*08*箱减少*90箱，下降*6.*8%，完成年度低档烟**00目标任务的**.**%，低于全市低档烟*0.*8%的平均水平（远低于低档卷烟应该正常销售进度*0.**%）（倒数第一名）。*、单箱均价单箱均价为*6*96元/箱，比同期**69*元/箱，增长*899元/箱，同比上升**.**%（第二名）。*、本月省内、外卷烟销售波动较大，省内卷烟销售同比下降**.**，省外同比**8.6*%；一、二类销售8*.**箱，同比上升*0.*0%。6、知名卷烟品牌（参照*-*月全国卷烟品牌前**排名表）

3、销售量前**位(*－*类烟）本期同期同比%销售收入前**名本期销额同期销额同比%红塔山**.06**.*9**.*9中华**.*0**.*8**.90双喜**.6**0.*0*09.00云烟**.***0.90*.66云烟**.0***.**-*.89芙蓉王___利群*8.*0*8.66-*.**双喜66.6**0.****9.00白沙___利群**.80*6.**-0.9*南京___红塔山*0*.***9.8**8.**芙蓉王___黄鹤楼***9.*6**68.*8**.**娇子9*.**9*.**-*.8*玉溪9.6**.*****.**中华*.9**.*8*9.**白沙___泰山*.**

4、*.*6**.60南京___黄鹤楼6**.*8**8.***9.*6黄山**.***9.***6.**玉溪*.9*0.*8***.*6苏烟**.***0.*6***.*0七匹狼*.9*0.00_七匹狼**.**0.00_黄山0.***.*8-**.**红河***.8***.*6**8.**红双喜0.060.*0-80.00娇子*8*.***8*.89*.**合计8**.**6*0.*8**.*8合计*89*.98*699.0***.**一至三类烟全国知名品牌前**名的品牌8*8箱，占总销量的*8.**%，比同期6*0.*8箱上升**.*8%；销售收入排名前**位的品牌累计实现销售收入为*89*

5、万元，占总销额的**.99%，同比*699万元上升**.**%。省外卷烟在营销人员指导客户“新商盟”网上订货网上订货的过程中进行了重点培育，特别是在*8—8*元/条价位以上卷烟销售上升明显。*、单箱均价单箱均价为*6*96元/箱，比同期**69*元/箱，增长*899元/箱，同比上升**.**%。6、本月省内、外卷烟销售波动较大，省内卷烟销售同比下降**.**，省外同比**8.6*%；一、二类销售8*.**箱，同比上升*0.*0%。二、客户、市场、品牌情况*、客户情况*月在网正常营业****户，均户订购烟*06条，投入资金*0**元，户均毛利率**.0*%；当前客户的货源基本得到满足，特别是*月

6、下旬黄鹤楼（软蓝）和*-*元价位卷烟的适当放量缓解了客户的供需矛盾。*、品牌情况从本月各价类卷烟销量分布看：一、二、三类烟销量快速增长，分别为：**.*8%、**.**%、***.**%；一类卷烟增长点主要集中在黄鹤楼系列卷烟，二类卷烟增长集中在晓楼和利群；四五类卷烟销售持续下滑**.0*%、**.*9%；五类烟的消费群体逐渐在减少。本月持续重点关注红金龙（硬佳品）销售走势，通过上月的货源投放调控和客户经理上门指导库存量明显下降；上月样本户库存**.60箱，本月样本户库存**.*8箱；同时该卷烟的订购率也由上月的6*.*0%，上升到**%；但销售仅**.**箱，环比上月*0.*0箱下降**.*

7、*%，主要源于价格上涨，口味无变化，部分消费者无法承受，他们选择价格*-*元价位的卷。重点骨干品牌红梅（软黄）做为本月培养品牌客户订购率达到88.*0%，但市场表现不是尽如人意，大多消费者只有在红金龙（软九州）无库存的时候，才会选择红梅（软黄），建议持续保证该品牌的货源无差别投放，这样更有利于我们的品牌培育工作持续开展。客户对当前的“稍紧平衡”的货源投放给予了积极赞同，只有这样才能有一个良好的经营