品牌玩直播营销的正确打开方式是

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www.bjxmt.net品牌玩直播营销的正确打开方式是什么？在6月15号的晚饭时间，一个被冠以互联网思维的湖南牛肉米粉品牌伏牛堂，直播了近2个小时的米粉制作过程，并号称是创始人亲自教授他们的办公室主任——一只名叫沈万三的猫学做牛肉粉。“喵星人”“沈主任”“仆人”这样讨好互联网一代的称谓，但见多识广的地球人还是一眼识破了其中满满的营销套路：借助流行的网络直播形式，完成一场直播卖货的品牌秀，其中的猫咪只不过是全世界都在惯用的萌宠营销符号。堂号称在2个小时内额外卖掉了3000盒米粉，凭借小成本的直播制造出了流量转化。不过对于观众来说，这一场直播秀并没有引发他们太大的兴趣：虽然累计观看数量近80万，但同时观看人数从15万一路下降至不到1万。在漫长的2个小时里，除了创始人张天一卖力的吆喝，就是那只猫不情不愿的叫声，一脸的不配合，令人尴尬。如今，网红、明星、创业者、投资机构仿佛都中了一种叫做“直播”的毒：人人都在谈论它，直播市场已经成了资本竞相涌入的战场，有人统计出AppStore中和直播相关的应用已经超过了100款。不仅有网红的娱乐段子和唱歌跳舞玩游戏，直播也逐渐成为了品牌们做营销的新平台。这种新的媒介有着吸引广告主的核心优势：用户年轻化、平台新鲜、和用户的互动性高，能让品牌、营销、用户、交易和社区连贯起来。海量直播平台品牌那么多，那么问题来了：什么才是营销的正确姿势？根据海内外的各种品牌直播营销案例，百捷新媒体总结出了一点经验：1.虽然老套，但明星还是吸引眼球的利器 www.bjxmt.net在线主播千千万，但满屏的网红脸好像在让观众玩连连看。自带流量的明星和大品牌的契合度以及号召力还是网红难以企及的。在今年的戛纳电影节上，赞助商欧莱雅全程直播了巩俐、李宇春、井柏然几位代言人在电影节现场的台前幕后，尤其是化妆阶段。其中，欧莱雅的各种产品随着明星出镜，比如李宇春的水光气垫CC、井柏然的水凝保湿、巩俐的化妆包。直播带来的转化效应也相当明显：直播4小时后，李宇春同款唇膏在欧莱雅天猫旗舰店就卖光了。美宝莲邀请Angelababy作代言人的发布会也被放在了淘宝直播平台上，并且把代言人、产品和销售三者捆绑了起来：购物车的小标志设置在了直播页面下方，观众只要点击就可以把画面中出现的产品放入购物车里，而Angelababy在化妆间的时候甚至拿自己的手机直播展示如何更好地涂唇露。她的吸引力显而易见，最终，2小时的直播带来了超过500万人次的观看，最终卖出了1万支新产品唇露，达到142万元的实际销售转化额。明星直播的确能引发轰动效应，不过这个玩法能带来多久的新鲜感就不知道了。现阶段的明星直播场景大多局限于活动后台、化妆间等，并没有实质的创意策划，虽然真实感和互动感足够，但能引发话题的内容并不多。当明星直播像玩微博和参加电视真人秀一样普遍时，还会像现在一样引发关注吗？2.直播营销还是要靠创造真正有价值的内容足猎奇心理的营销套路容易引发审美疲劳，那么不妨尝试一下真正的内容营销。在这一点上，国内的商家似乎还停留在把直播当成一种低成本的抖机灵方式阶段，并且有意无意地打着色情擦边球。比如魅族，原本去年副总裁李楠在B站直播当客服，宣传远程支持服务的时候收获了不少好评；最近发布新手机的时候却找来了日本AV女优一起直播，虽然是为了迎合直播平台上的宅男用户，但这种自降逼格的营销方式让不少人吐槽：用炒作手段吸引眼球，和之前的品牌定位不相符。我们来看看国外品牌是怎么做的。 www.bjxmt.net2015年7月20号，GE以#DRONEWEEK为主题，发起了为期五天的无人机直播。从美国的东海岸到西海岸，GE对企业的前沿行业进行了全面深度的介绍，如深海钻井、风力发电等。同时，GE在社交媒体上也在解答在线观众的问题，如：风车每天的发电量是多少？工人们站在百米高的支架上，会不会恐高？贯擅于自我营销的NASA也赶直播的潮流。今年六一，NASA在国际空间站的宇航员就和扎克伯格在FacebookLive上开展了一场隔空对话。更早的时候，NASA还在Snapchat上做过“太空站一天”的直播活动，给观众展示失重状态下的工作生活场景。NASA在Snapchat直播3.发挥直播的优势，和消费者进行深层次的互动直播最核心的优势，也许就在于它可以实现和用户的深层次实时互动，这是普通社交网络平台难以实现的。这也是为什么对于女主播们，比唱歌技术更重要的是陪聊技术。对于品牌的直播营销，这种互动同样重要。比如在2015年4月，一向擅长恶搞营销的宝洁旗下男士香氛品牌OldSpice，就在游戏直播平台Twitch上发起了一个不同寻常的直播：找来一个人在野外丛林里生活三天，行为完全由用户控制。就像打游戏一样，用户通过聊天输入上下左右按键来控制人物下一步动作，然后统计所有用户的选择，票数最高的动作就会成为这个人下一步的行动。OldSpice直播说到底想要吸引用户，一样需要和品牌自身定位相符合的内容，和其他平台比起来，它需要的创意、策划和投入并不少。虽然品牌们纷纷在玩直播，但国内的品牌在直播营销上才刚刚起步，需要思考和挖掘的还有很多。