中小企业网络营销策略优化研究

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1、分类号密级公开UDC学校代码10500硕士学位论文（全日制学术学位）题目：中小企业网络营销策略优化研究英文题目：Researchonnetworkmarketingstragegyoptimizationofsmallandmediumsizedenterprisesbased学位申请人姓名：洪顺申请学位学科专业：工商管理指导教师姓名：饶丽虹二零一六年五月分类号密级公开UDC学校代码10500硕士学位论文题目中小企业网络营销策略优化研究英文题目Researchonnetworkmarketingstragegyoptimizationofsmallandmediumsizedent

2、erprisesbased研究生姓名（签名）洪顺指导教师姓名（签名）饶丽虹职称副教授申请学位学科名称工商管理学科代码1251论文答辩日期2016年11月学位授予日期2016年12月学院负责人（签名）评阅人姓名评阅人姓名摘要进入二十一世纪，网络技术的发展和普及对人们的工作和生活产生了深远影响，网络营销逐渐成为营销方式的主流模式。中小企业作为我国重要的经济组成部分，网络营销对其也产生了较大影响。作为中小企业务必要把握机会，迎接挑战，充分利用网络营销所带来的机遇，才能紧跟时代潮流，获得自身的长远发展。本文将理论与实际紧密结合，对我国中小企业发展网络营销的困境和障碍进行分析，并提出相应的策

3、略。这对于我国中小企业网络营销能力的提升有着一定的现实意义。本文的结构主要分为以下几个部分第一部分对本文的研究背景和研究意义进行了简单的介绍，阐述了国内外研究现状以及研究目的和研究方法。第二部分分析了网络营销相关的理论基础，包括互联网思维、网络营销的产生和相关的理论及方法。第三部分对目前中小企业网络营销的几种模式进行细致的分析，包括微博营销、微信营销、网络广告营销、E-mail营销、、网络社区、电子商务平台营销。并与传统营销模式进行了比较分析。第四部分分析中小企业发展网络营销的的必然性及发展现状，指出发展过程中存在的一些问题，包括外界环境的束缚、企业自身原因、网络营销服务商的策略不

4、当以及网络营销与传统营销脱节严重，最后对国外网络营销经验进行了借鉴分析。第五部分对中小企业发展网络营销提出相应的策略，包括渠道策略，沟通策略和服务策略，并进行了逐一的讨论。第六部分将吉林省长春市H公司发展网络营销作为案例进行具体的分析，详细介绍了该公司的网络营销现状和存在问题以及相应的策略方针。第七部分对全文的理论和案例进行总结，展望网络营销的发展前景。关键词：中小企业，网络营销，网络营销策略AbstractThedevelopmentofthenetworkhasbeenthoroughlychangeourtraditionalwayoflife，thenetworkmarke

5、tingbecomeoneofthemostimportantinthe21stcenturymarketingdevelopmentdirection.Asanimportantpartofnationaleconomyofsmallandmedium-sizedenterprises，networkmarketingalreadybroughttheopportunityandalsoposesachallenge.Smallandmedium-sizedenterprisesonlyadaptandmakegooduseofthisopportunity，tolong-ter

6、mdevelopmentinthenewera.Thefirstpart，Thispaperexpoundsonthenetworkmarketinganditsdevelopmentcourse，researchstatusathomeandabroad，andclearlyputforwardtheresearchmeaningandpurposeofthisarticle.Thesecondpart,Thearticlethenexpoundsthebasictheoryofsomenetworkmarketing，networkmarketingtheory，network

7、softmarketingtheory，straightcompoundmarketingtheory，networktheoryofrelationshipmarketing.ThesetheoriesfromthecombinationofmarketingstrategyandtheInternet，consumerspsychologicalchangesituation，supplyanddemandtocreatenewtheoryframeworkofn