《移动社交时代的互动搜索营销》PPT读书笔记

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1、移动社交时代的互动搜索营销萧秋水秋叶南方锈才著®Broadviewwww.broadview.com.cn网络营销——企业可能存在的问题关键词投放太烧钱投入产出比达不到期望值跟随主流做推广营销手段太单一无目标不管理没有规范的网络营销体系网络暴富心理幻想一夜走红思维简单粗暴竞价排名就得排第一想要整合资源？做到覆盖传播？实现精准营销？这本书就是写给你看的！问我怎么办？人丑就该多读书！还能怎么办！技能一：从关键词开始围绕关键词进行营销长尾关键词搜索量虽不如核心关键词，但相对而言竞争对手少，目标用户更加明确PPT、PPT模板、PPT素材PPT教程、PPT下载怎

2、样学PPT又快又好、哪里有好的PPT模板核心关键词长尾关键词挖掘长尾关键词的四种方法1.通过流量后台统计查看2.运用关键词分析工具3.通过搜索引擎对话框的下拉推荐4.利用网站的关键词推荐功能管理关键词的窍门——分类每个产品线形成一组关键词，不同产品对应不同广告语结合产品分类针对投放区域针对投放时间针对投放预算针对关键词流量对季节周末节假日响应有影响的可降低关键词投放密度根据预算对大流量和小流量的关键词进行选择性投放根据省份市场区域、分支结构的不同，建立分组关键词把贵的关键词单独加以管理，重点监控成本和恶意点击12345技能二：整合思维游戏规则你是真的懂

3、吗？那么问题来了：客户数量遥遥领先超过60%规定不同关键词的起价，客观上操纵了关键词的成本合约40%竞价客户少推广为什么那么贵？一般让客户在统一的低起价下对所有关键词竞价百度其他搜索引擎对比项目市场份额竞价客户竞价起价什么是质量度？TheRules科普一下【综合排名指数CRI】由出价与质量度的乘积所得【具体计算方法】百度实际收取价格=你的下家竞价金额+1分钱=(下家出价*下家质量度)÷关键词质量度+0.01【“看得见的手“】不同的关键词“最低展现价格”不同同一个关键词，不同企业在购买时得到的”最低展现价格”也是不同的企业推广信息被搜索者的接受程度即为企

4、业账户质量度。百度基于海量的推广数据，通过推广点击率、相关性、创意水平、账户表现、网页质量等指标综合算出账户质量度的数值。【中国社会化媒体格局概览来源：网络】百度太贵？这些你试过吗？社会的发展趋势一定是走向多元化，单一的工具再好，通常也无法达到预期的整体目标。如今，大数据引发了包括搜索营销在内的大变局，网络营销进入互动整合时代。整合搜索思维，发动一切可用于营销的资源：非主流平台、图片、视频、人脉……必须提醒你：无论你采用哪种手段，数据都很重要。你要做的是把大数据分析和人工判断相结合，从效果来评估营销是否有效并及时调整。但技能三：搜索引擎投放策略“赢家的

5、诅咒”A1:越是贵的关键词，企业往往越愿意竞价，这就导致了企业很可能高估标的物的实际价值。A2:长尾关键词虽然流量较少，但竞价费用便宜，只要能挖掘出足够多的精准的长尾关键词，其实总的流量不会下降。NO.1只选对的不选贵的？你中招了吗？NO.2双头鱼竞价策略关键词排名竞价出价第一名30元第二名？元第三名10元关键词竞价测试想排第二名，你该出多少钱？Q：A.10.1元~20元B.20.1元~29.8元C.29.9元注：小心你后面的竞价对手利用这点来抬高你的真实竞价费用NO.3竞价，一直是动态模式关键词排名时间段竞价出价8:00~11:0030元11:00~

6、14:0015元14:00~16:0010元16:00~18:001元关键词在不同时间段的竞价费用□□：保持同样关键词的排名位置，在一天的不同时间段需要花费的费用是不同的做法：在上一家竞价费用消耗完的时候，立即调整你现有的排名次位竞价价格技能四：堂堂正正做营销快极致专注口碑——小米公司董事长雷军成功七字诀假如你通过搜索营销获得了巨大的利益，那就必须选择对搜索营销加以特别关注，进行追求爆发效果的心态要不得！So：精细化管理，有专人研究比竞争对手更好的营销手段，使成本控制在同行业水平之下，这样你才能持续获得竞争优势。滚雪球效应：制造病毒式传播请提供有价值的

7、内容尽量简单化制造传播立即响应提供指南建立互动的五条建议通过关键词再次制造传播分享原创PPT鼓励读者书评、分享转载再分享珍藏PPT、思维导图寻找潜在目标读者集中的网络社区企业应该明白：简单复制其他产品的成功模式很有可能会遇到问题，持续研究和利用新媒体和潜在微博晒PPT选优秀学员出版社送书网盘来推广学员做笔记消费者建立互动关系，是永无止境的。技能五：建立系统的网络营销体系设定目标建立流程观察例外积累经验夯实基础培养人才任何成功的营销都是建立在有效管理的基础之上！我们正处于互联网时代一切都在飞速变化然而社交媒体时代的营销其实并没有改变营销的本质改变的不过是

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