世达乳业鲜奶节广告策划案

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1、世达乳业“鲜奶节”广告策划提案12345“鲜奶节”活动概述世达的品牌分析“鲜奶节”活动准备“鲜奶节”活动执行“鲜奶节”费用预算世达品牌分析（SWOT分析）优势“世达”品牌石家庄最本土、最有历史的品牌石家庄鲜奶第一家“巴氏奶“自主研制配方鲜奶，是国内最早的巴氏奶提供者产品早已深化百姓心中，有一定的忠诚度；产品性价比高第一个建立入户渠道物流优势带来的价格优势劣势品牌老化，竞争力不足巴氏奶概念没有普及品牌推广策略单一大众对普通常温奶固有的认可和依赖三元巴氏奶对本地市场的进军机会政府宏观政策的扶持，出台相应文件保护行业发展“禁鲜令”的解除

2、使巴氏奶销售逐渐回升石家庄市民消费意识及水平的提高消费者对健康的追求问题公司形象混乱，信息传播不统一品牌宣传力度不足品牌特性品牌个性：新鲜的纯净的　健康的品牌主张：有纯度，才能领“鲜”一步品牌的主张，“鲜奶节”应时而生世达乳业健康纯净新鲜本土品牌原素纯净品质保证新鲜口感名片本土家门口的便捷享用健康企业的使命承诺23451“鲜奶节”活动概述世达的品牌分析“鲜奶节”活动准备“鲜奶节”活动执行“鲜奶节”费用预算活动软目的引导鲜牛奶消费提高世达品牌忠诚度及美誉度普及鲜牛奶知识，填补消费者对巴氏奶认知的空白提升消费信心，振兴地方奶业引领中国

3、乳业的健康发展，增强国民体质活动目的活动硬任务鲜奶节2周为实现全年15吨的销售目标做出贡献通过活动达到宣传目的，为分销员的招募开幕通道，活动期间放宽招募的条件树立世达本土鲜奶形象体验接点销售接点传播接点媒体投放公关新闻炒作公关事件制造线下活动大篷车巡售激情体验幸运抽奖软文报纸电视网络产品赠饮鲜奶节开幕式鲜奶文化节目表演活动框架鲜奶节户外活动主题主题：新鲜与健康同步口号：有纯度，才能领“鲜”一步功能与定位：“市民的健康节、企业的大舞台”。1、鲜奶节时间:2010年4月23日-5月7日期间（暂定）2、活动开幕时间地点：2010年4月2

4、3日（场地待定）3、活动时间：9:30am－16:30PM（结束具体时间根据现场情况）活动时间派赠门票摊位宣导现场造势鲜奶节主题广场健康派对游戏促销抽奖表演吸引人气吸引人气活动策划特色门票派赠:凡是在鲜奶节当天在开幕式现场实现世达产品购买的前100名顾客可获得“嘉禾啤酒”在五一期间举办的演唱会门票一张。（世达可考虑与嘉禾实现跨界同层合作助场鲜奶节）摊位宣导:活动当天在举办会场及周边社区设立产品摊位，实现购买派发活动抽奖券及小礼品，引导性的达到宣传聚集人气的效果。（旺场）大篷车巡售点：活动2周内设立大篷车社区巡售点（分销员招募点）设

5、置现场分销员招募点32451“鲜奶节”活动概述世达的品牌分析“鲜奶节”活动准备“鲜奶节”活动执行“鲜奶节”费用预算活动整体推进表准备一期准备二期执行期物料设计场地确定演出规划物料制作、采购物料维护、补充场地使用演出筹备现场执行人员规划人员筹备大篷车社区推广终端预告宣传现场报道、宣传预热期宣传预热协调会活动前期宣传终端推广：在餐饮、卖场、零售终端及夜场等渠道，根据城市具体情况进行鲜奶节活动的告知和推广，具体形式以终端生动化为主，配合在活动场地附近前期进行的单页派发（活动前15天内进行）。一、终端推广活动现场举办现场活动前三天，于现场

6、放置空飘宣传物，预告活动举办日期；模型：世达牛奶瓶子卡通形象充气模型横/竖幅：于广场附近的大厦门口或外墙悬挂横幅或竖幅，充气拱门：事前设立在活动现场，上标活动主题；二、静态传播DM单张派发举办现场活动前两周时间开始，由现场工作人员在广场周围的人群聚集地点+终端+社区派发宣传单张，以拓展活动的宣传区域；如分销员介绍产品时顺带介绍、在社区、商超等地张贴有关世达乳品的宣传海报等，务求鲜奶节的消息让最多人获悉，以达到现场高接触率的效果。三、动态传播四、媒介传播运用报纸、户外、新闻媒体等传统媒体结合网络这一新型媒介进行传播终端生动化设计：企

7、业标识、标牌统一终端送奶车、奶站、订奶车活动工作人员服装产品包装名片企业内刊社区订奶箱鲜奶节配合终端促销计划：新订户：订奶优惠，订奶送报老订户：感恩回馈，赠送好礼分销商：营销大赛终端推广细节终端宣传细节送报到社区制作社区海报、DM宣传单包装社区单元牌、门牌、订奶箱、订报箱，为社区治安亭制作太阳伞，安装路灯鲜奶节节场地：由营销公司市场部主导并征得工厂、营销公司相关领导公关资源的支持场地主要要求：在当地有较高的人气在活动期间能保持良好的人流量是当地主要群众活动场所当地媒介关注的活动场地场地活动专业要求：首先有安保的保障交通方便、保障人

8、流量水源、电源等条件充足周边最好有较大的卖场覆盖能保障媒介宣传需要场地谈判要点：按照活动策略充分运用媒介的资源充分发挥营销公司的公关资源。与健康主题连接。最大化的运用公益活动的主线节约场地成本场地选择鲜奶节场地活动物料准备ID项目数量协助部门负责人