模块4电子商务BtoB案例分析《电子商务案例教程》

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1、全国高等职业教育规划教材●电子商务专业模块四模块4电子商务BtoB案例分析学习目标1.知识目标：4掌握BtoB电子商务交易概念、模式、特点4理解网络商品交易中心的概念与特点4掌握企业电子商务网站的运作过程2.能力目标：4具备BtoB电子商务模式下的交易模式、盈利模式等分析的能力4能够进行网络商品交易中心各网站的比较4熟悉企业电子商务运作过程上一页下一页目录模块四模块4电子商务BtoB案例分析目录第1单元BtoB电子商务交易概述第2单元网络商品交易中心第3单元企业电子商务实训8BtoB电子商务网站分析实训9BtoB电子商务公司商务模式分析上一页下一页目

2、录模块四第1单元BtoB电子商务交易概述情景案例中国制造网运营公司。1996年1月，29岁的沈锦华创办南京焦点，致力于互联网技术的发展与应用研究，探求运用互联网改善中小企业经营环境、提高中小企业盈利能力、推动中小企业稳定成长的最佳途径。1998年2月，南京焦点注册国际顶级域名“Made-in-China.com”，同年3月推出中国制造网英文版，开始向以中小企业为主体的中国供应商提供第三方BtoB电子商务平台服务。2009年12月9日，焦点科技（中国制造网运营公司）成功登陆深圳中小板市场，它是中国继阿里巴巴、慧聪国际、环球资源、网盛科技之后，第5家登陆

3、资本市场的本土BtoB企业，有未来的“阿里巴巴”声望。上一页下一页目录模块四第1单元BtoB电子商务交易概述问题思考木木对中国制造网运营公司拥有未来“阿里巴巴”赞誉颇感兴趣。目前，国内第三方BtoB电子商务平台行业呈现出阿里巴巴、环球资源、生意宝几家寡头垄断的竞争格局，行业新进入者面临较高的壁垒。为什么中国制造网运营公司在短短的十年的竞争和发展中，能够取得如此骄人的业绩，原因何在？是其有特殊的交易模式？还是有特殊的盈利模式？其发展特点又如何？请您帮助木木解开迷团。上一页下一页目录模块四第1单元BtoB电子商务交易概述相关知识BtoB电子商务交易的概念

4、BtoB行业的特征BtoB交易模式上一页下一页目录模块四第1单元BtoB电子商务交易概述相关知识一、BtoB电子商务交易的概念1．BtoB的概念企业对企业（BusinesstoBusiness）的电子商务是指企业与企业之间依托互联网等现代信息技术手段进行的商务活动，它是一个将买方企业、卖方企业以及服务于它们之中的中间商（如金融机构、CA中心）之间的信息交换的交易行为集成到一起的电子运作方式。2．BtoB电子商务中的相关实体（6）后端信息系统（可能（1）销售商和采购商依靠局域网和ERP）（2）电子中介（第三（5）传输和通信（例方中介服务提供者）如EDI

5、和购物比较）（3）承运商（实现准（4）网络平台（例如互联时制交货）网、局上域一网页和外部下网一）页目录模块四第1单元BtoB电子商务交易概述相关知识一、BtoB电子商务交易的概念3．BtoB营销模式（1）承运商（实现准时制交货）（2）电子中介（第三方中介服务提供者）（3）对功能范围内的顾客的直销（4）网络平台（例如互联网、局域网和外部网）（5）传输和通信（例如EDI和购物比较）上一页下一页目录模块四第1单元BtoB电子商务交易概述相关知识二、BtoB行业的特征第一，行业本身的信息化程度高，不但BtoB能够很快借此走上盈利之路，而且网站也将减少很多先期

6、培训的工作。第二，商品标准化程度高、主观判断少。这样的产品适合在网上展示，在网下交易。第三，产品结构复杂、传统流通方式时间长。通过网络可以减少采购人员、加快采购速度、加速最终产品上市。第四，可以数字化的产品除了适合网上展示外，还适合在网上交易，像图片交易和宽带网络普及后的软件交易。第五，行业本身的市场足够大，能够容纳两家以上的BtoB网站，形成竞争，最后以服务吸引用户。上一页下一页目录模块四第1单元BtoB电子商务交易概述相关知识三、BtoB交易模式1．企业间模式（1）企业内联网模式（2）企业与外部企业间模式企业间电子商务交易过程第一阶段：交易前的准

7、备第二阶段：交易谈判和签订合同第三阶段：办理交易进行前的手续第四阶段：交易合同的履行和索赔上一页下一页目录模块四第1单元BtoB电子商务交易概述相关知识三、BtoB交易模式2．中介模式它是指通过网络商品交易中心，即通过虚拟网络市场进行的商品交易。中介机构在网上将商品供应商、采购商和银行紧密地联系起来，为客户提供市场信息、商品交易、仓储配送、货款结算等全方位的服务。中介模式基本流程（4）指定银行通知网络商品交易中心买方货款（1）买卖双方将各自的供应和需求信息通过网络告诉网络商品交易中心，网络商品交易中到账。心通过信息发布向参与者提供大量的、详细的、（5

8、）网络商品交易中心通知卖方将货物送到设准确的交易数据和市场信息。在各地的配送部门。（2）买卖双方根据网络商品