《健康营养》PPT课件

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1、营养健康与营养保健品营养师马元营养对健康的作用人可以一生不吃药，但是不能一天不吃饭.我国吃的三个阶段：1、吃饱求生存；2、好吃求美味；3、吃好求健康.所谓营养，顾名思义，营为营造、选择、创造之意，养乃养生、保持健康长寿之意，所以营养的概念可以解释为选择合适的食物达到健康养生目的的过程。相信这点，每个人都懂都能做。保健食品保健食品保健食品保健食品？营养保健食品★日常的饮食未能满足营养方面的各种需求首先，是食物本身的营养价值。另外，现代的生活方式也难令我们从日常饮食中吸收足够的营养。人体保健食品的需求保健

2、食品分类具有特定功能的保健食品营养补充剂国家药监局公布的功能范围1.以治疗疾病为目的２.可能对人体产生急性、亚急性或慢性危害３.根据病情使用，一般不可以长期服用４.多个给药途径1.不以治疗疾病为目的２.不对人体产生急、慢性危害３.可以长期服用４.口服、胃肠吸收１.仅供特定人群食用２.具有一定的保健功能３.对食用量有规定4.除一般食品形状外还可以是片剂胶囊等形状１.所有的人均可食用。２.具有营养价值，不具有特定的保健功能。３.对食用量没有规定。药品保健食品普通食品产品客户学龄期和青少年（7~18岁）6.

3、产品客户大众客户：人数多，消费能力有限，连续性差。中高端客户：人数较少，消费水平较高，对利益诉求也高。有能力连续消费。高端客户中端客户大众客户销售维护药店，专卖店。网络，电商。讲座，推广会。一对一制定的系列套餐。销售大众客户维护方案培训，学习对销售人员进行营养保健知识培训，让其运用专业知识更好的介绍和销售产品。驻店，咨询驻店接受客户咨询，现场解答客户疑问。不断完善服务体系。中高端客户维护方案确定客户，通过健康沙龙，产品推广会等活动，邀其参加进行健康营养知识的宣教，了解更多的产品信息。并承诺一些优惠及奖

4、品，达到维护老客户，开发新客户的目的。对于高端客户，进行一对一或一个家庭，通过知—信—行模式，制定个性化套餐，满足客户需求，达到维护客户目的。中高端客户利益诉求中高端客户的消费习惯