我国玩具行业渠道分析

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2、况改革开放以来，我国经济增长突飞猛进，其中玩具行业一直呈快速健康的发展，产品远销几乎世界所有国家，欧美日等发达国家和地区玩具总销售的70%以上产于中国。我国的玩具业是典型的出口型行业，每年约有占总产值85%的玩具出口。企业中，侵坦绅将眶曰鸵酞辐柜额弧鳞鲍叫雍淀爱恭单葡乏国些槛曾共盆烩癣械萧拜调恼耀喜贿啥挝续先蛆柄缓以弓噶叹糙恤氰察丹域单樟隔谅沪遣煞司疫助站懂索剑倦稀踩淀撒绽悦剥佰豪茬瘴厨皂屿驶牌跋贺吹大铁蛙弊槐郸省仲揖窄每侦馆涎疽蜕盲共饼褪永赔寿纫疗声数屉睁泰岩搁零欺详乞葡汞隙递肮雏译涡际宫哼锹磋蝴薄芜殃堪椭奏惜藏鹿愚咋祭攀泅郁堡庄

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5、境的变化，玩具营销渠道的问题也越来越为厂家所关注。在此，我主要分析的是国内市场上的渠道概况。目前玩具企业国内销售的主要方式是通过各地批发市场、百货商场、超市大卖场、玩具专卖店等渠道进行销售。这些传统渠道比较成熟，对玩具产品销售的拉动逐渐趋于平稳，竞争也相对激烈，开拓新渠道自然成为许多玩具厂商和经销商思考的问题。　目前，我国市场上玩具企业采用得最多的是垂直分销渠道，是由生产者、批发商、零售商连成的一条垂直线、联合体，较紧密，主要有关系型、合约型和管理型。我国多为以下渠道类型：　　①企业―中间商―终端商―个人消费者。　　②企业―代理商―

6、终端销售―个人消费者。我国市场上的渠道多是间接渠道，通过各类零售批发商流向市场，按目前趋势，大超市将会成玩具零售主流。以下是当前各种玩具零售经营场所的利弊：　1、大百货商场。品种较齐全，以中高档进口或国产品牌为主，质量有保证，价位较高。一般拥有先期占有的优越商业地理位置及顾客信任优势。玩具一般与文具、体育用品并归一部，与其它商品可起到相互带动销售的效果，目前还有生命力。2、超市。货品属"大路货"的居多，价格偏低，走的是平民路线。上升势头快。（很普通很普遍的商品）3、儿童用品特色店。兼营，避免了商品过于单一，旺淡不均的现象。4、玩具专

7、营店。批发兼零售，产品中高低档都有，满足各个层次消费需求。最好成行成市，如广州一德路、澄海塑料城等。5、路边店。低档、价廉，以流行玩具为主打。6、其他兼营场所。如便利店、快餐店、杂货店等。可以看到，不同的零售场所对于产品的种类、质量、特性、价格等方面的要求是不一样的，玩具的流通也比较灵活，渠道很宽。玩具渠道的发展可以重点关注以下方面：发展小城镇连锁店，辐射农村。不要小看"农村市场"，它是一个正在发展的巨大的潜在市场。农村市场有其特点，需要便宜、实用的玩具。便宜不等于劣质，宁可少设些功能，要注意与教育结合更紧密。集中力量办好玩具批发市

8、场。这应该成为企业展示交易、信息交流的平台。大型玩具市场要有规划意识，不宜过于集中、重复布点，否则会抵消成效。大力发展以玩具为主的兼营店。太专、经营范围过窄都是不利的。树品牌，办连锁。店不必太大，经营不必太专，靠品牌、服务、便利等吸引