收入与分配管理

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第九章收入与分配管理第一节营业收入管理第二节利润管理返回10/8/20211 第一节营业收入管理一、营业收入概述1、收入：是指企业在销售商品、提供劳务及让度资产使用权等日常活动中形成的经济利益的总流入。包括销售商品收入、劳务收入、利息收入、租金收入、股利收入等。收益：是企业在会计期间内增加的除所有者权益投资以外的经济利益。包括收入和利得两部分。利得：是指企业收入以外其他收益。（不是日常经营活动中形成的，是偶发性获得的）收益≠收入收益>收入10/8/20212财务管理 2、营业收入的基本特点：（一）收入从企业的日常经营活动中产生，而不是从偶发的交易或事项中产生。（二）收入可能表现为资产的增加。（三）收入能导致企业所有者权益的增加。按收入的主次不同分为：主营业务收入和其他业务收入按收入的性质分为：商品销售收入、劳务收入和他人使用本企业资产的收入10/8/20213财务管理 3、营业收入的管理要求：（1）合理定价（2）正确预测收入（3）有效进行营业收入日常管理二、营业收入的控制（一）售价的制定1、成本加成定价法商品出厂价=单位生产成本+单位商品毛利=单位生产成本×（1+生产成本毛利率）10/8/20214财务管理 2、损益平衡定价法保本价格=（单位变动成+）÷（1–消费税税率）加成价格=保本价格×（1+加成率）例1：A公司经市场调查预测全年可销售F产品20000台，该产品计划单位变动成本为600元，全年的固定成本预计为380000元，该公司目标加成率为20%。保本价格=600+=619元目标价格=619×（1+20%）=742.8038000020000固定费用总额预计销售量10/8/20215财务管理 二、营业收入的预测1、算术平均法2、指数平滑法：是根据上期的实际数和预测数，以加权因子为权数，进行加权平均，预测下期销售量的方法。预测期销售量=α×上期实际销量+（1-α）×上期预测销量α―平滑系数（0≤α≤1）（1-α）―为上期预测值的权数10/8/20216财务管理 3、线性回归预测法P160直线回归分析法，是运用直线回归方程式，根据各期实际销售数额，确定出反映销售变动趋势的直线，以此预测目标期销售预测值的方法。（三）营业收入的日常管理1、加强销售合同管理。2、拓展销售市场，扩大营业收入。3、及时总结、反馈销售信息。10/8/20217财务管理 第二节利润管理一、利润概述是指企业在一定会计期间的经营成果，包括营业利润、利润总额和净利润。息税前利润=毛利-（营业费用+管理费用）税前利润=息税前利润–利息费用净利润=税前利润–所得税10/8/20218财务管理 二、利润计划1、营业利润计划2、投资收益计划3、营业外收支计划三、利润计划的执行和考核1、分解落实利润指标，健全内部经济责任制2、树立正确的盈利观念，不断提高盈利水平10/8/20219财务管理 第三节利润分配管理一、利润分配的内容和顺序利润分配关系到各方面的经济利益，应协调好利益和发展的关系。1、原则：①遵守国家法律，履行企业的社会责任②处理好分配和积累的关系，增强发展后劲③坚持公开、公平、公正原则④坚持以丰补歉，保持稳定的分红比例10/8/202110财务管理 2、分配顺序①弥补以前年度亏损（5年内……）②提取法定盈余公积（10%）③提取法定公益金（5%～10%）④提取任意盈余公积：可控制向投资者分配利润的水平，避免各期利润分配的起伏。⑤向投资者分配利润或股利⑥转增资本（或股本）10/8/202111财务管理 二、股利支付的程序股利宣告日：（公告日）股权登记日：指股份公司规定的能获取此次股利分派的最后日期界限。除息日：领取股利权利与股票分离的日期。股利发放日：（付息日）1、影响股利政策的因素（1）法律因素①资本保全②企业积累③净利润为正④超额累积利润10/8/202112财务管理 （2）股东因素（3）企业因素①稳定收入和避税②控制权的稀释①盈余的稳定性②资产的流动性③债务考虑④投资机会⑤其他考虑10/8/202113财务管理 2、股利政策类型（1）固定或持续增长政策P170（2）剩余股利政策（3）固定股利支付率政策（4）低正常股利加额外股利政策10/8/202114财务管理 10/8/202115财务管理