06-梁辉《狼性营销团队的建设与管理》

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1、狼性营销团队的打造与激励课程背景：每一支成功的营销团队屮，都有一班具有“狼性”特征的销售精英：敏锐、精进、积极、协同、灵敏，”如同“狼群”一样追逐胜利、荣耀和成就感；一支拥有众多的狼性的销售团队,将为企业带来：利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限神往。营销是一场围猎，需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和“狼性精神”。真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点。更要冇狼性团队的战斗能力和战斗志气，需要挖掘每一位销售成员的心灵深冰山，激发内心积极能量和潜力。木课程将通过全程体验式学习。解开学员自己的心灵

2、密码，唤醒“狼性营销团队”的奋进进攻性和执行力。课程目标：让学员收获：1.让学员重新找到生命的责任和自信，建立以积极正面思考为主体的团队文化；2.让学员面对压力能驱动为动力，能充满激情地冲锋陷阵，逆境中如何保持状态；3.塑造销售团队的执行系统，强化结果意识，在团队屮杜绝各种借口滋生的土壤；4.让学员意识到团队的重要性，意识到责任从我做起，树立起为自己而工作，不需扬鞭自奋蹄。5.让学员了解责任的含义，通过分析内涵，引发学员的思考，自发改变心态，引导学员将责任意识应用到实际工作中，提高绩效。课程模型:授课方

3、式•讲授・互动・练习・小组讨论・角色扮演・案例分析・故事分享・讲师点评・启发式教学狼性团队的建设与管理高效团队的狼性法则狼性团队的特征狼性领导之道狼性团队的打造课程时间：2天，6小时/天课程大纲：第一讲：高绩效销售团队的八大狼性法则一、危机意识1•寒冬与“机遇”认识狼性2.危机意识就是永不满足的进取心3.面对“寒冬”如何给自己人生定位？4•拒绝平庸、立志成狼---口我激励和进取心修炼二、坚定目标1.口标的意义2.人生须反躬口省的三个问题3.合理目标的5个条件4.口标实现图：5X5法则三、专注执着1•狼群

4、捕猎的智慧——专注2.禅师的启示——专注的力量3•为什么说：专注才干发明奇迹？四、乐在工作1•启示：不是做得好才来喜欢，而是喜欢才会做得好2.执行的源动力來口于乐在工作五、自信果敢1•销售的成败源于自信程度2.成交的关键在于敢于成交六、永不言败1.狼性销售人员的信念——永不言败2•做到永不言败需要时刻保持积极的心态3.视频分享七、积极主动1.成功始于积极面对一-切2.成＜来自主动承担八、决不放弃1.启示：唯一的失败是您选择了放弃2.销售I才I队需要决不放弄的信念第二讲：狼性营销团队的4大特征一、目标统一

5、，方向一致二、计划周详，行动迅速三、分工互助，绝对执行四、纪律严明，奖罚分明第三讲：狼性营销团队管理者的领导之道一、团队领导人须具备的基础索养二、人性化与制度化的思考三、如何与下属良性沟通不同性格不同风格第四讲：狼性营销团队的打造一、启示：团队执行力是定义出來的1•为什么做结果这么难？1.狼性销售团队靠什么生存？——结果2.无结果的困惑？4•什么是结果思维？1.为什么做结果这么难?做结果的两大工具：日计划日结果/周计划周结果2.清晰的结果定义是执行的询提二、启示：I才I队执行力是扌□当出来的1•执行人才

6、的8大特质2.三招出人才3.责权匹配的关键理念4.责任归位两大法宝三、启示：执行力是重复出來的1・麦当劳经营模式带来的启发2.流程的导入：僵化-固化-优化3.系统思维与能人思维四、启示：I才I队执行力是监督出来的1•关于监督的两大提示2.郭士纳的提醒1•检查的三个方向五、启示：团队执行力是激励出来的1.邓公的告诫2.激励的两人原则1.如何正确的激励2.人性需求的五个层次5•激励的“头狼法则”“白金法则”“吋效原则”“多元化法则”四大法则