狼性营销团队建设与管理

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1、信息更丰富、操作更方便、沟通更有效狼性营销团队建设与管理●授课方式:实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋案例研讨＋专题互动＋模拟演练●课程背景：企业生存发展的根本在于盈利，扩大盈利唯一在于利润。销售总额－成本＝利润，这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”，然而营销团队的灵魂在于“营销经理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超强的营销团队，首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“营销经理”————您准备好了吗？本课程<<狼性营销团队建设与管理>>是通过将“狼群”的七种特征导入营销团队管理中，从而锻造营销经理的人才招聘甄选7种技术、三维沟通6大策略、绩效考核7大工具、高效授权7项指

2、引、激励下属8种手法、会议管控5大利器、执行力锻造6大技能、忠诚度锻造5大法宝。课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销经理，从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队！●课程收益:1、锻造狼性超强团队的7种特征2、锻造提升营销经理5项胜任力3、锻造营销经理招聘甄选7种技术4、锻造营销经理三维沟通6大策略5、锻造营销经理绩效考核7大工具6、锻造营销经理高效授权7种绝招7、锻造营销经理激励下属8种手法8、锻造营销经理执行力6大技能9、锻造营销经理团队忠诚度管控5大法宝●课程大纲：第一部分：狼性团队七种特征解密1、狼性协作共赢3项锻造2、狼性永不言败

3、3项锻造3、狼性拼博竞争3项锻造4、狼性勇于承担3项锻造5、狼性超强执行3项锻造6、狼性和谐共处3项锻造7、狼性绝对忠诚3项锻造视频分享（一）视频分享（二）第二部分：营销经理胜任力五项核心1、营销经理影响力6项准则2、营销经理领导力6项准则3、营销经理执行力6项准则4、营销经理销售力6项准则5、营销经理创新力6项准则案例分析（一）专题讨论（二）第三部分：营销精英招聘甄选七种技术1、营销精英招聘6种渠道2、营销精英招聘6大误区3、营销精英甄选7项标准4、问题员工识别的5种类型5、面谈提问9种核心话术6、营销事业塑造3维策略5信息更丰富、操作更方便、沟通更有效7、营销精英单飞前6项培训案

4、例分析（一）专题讨论（二）第四部分：营销经理三维沟通六大策略1、高效沟通的3大原理2、让他人喜欢你的6种方法3、与领导沟通的8种技巧4、跨部门沟通的8种技巧5、与下属沟通的8种技巧6、冲突处理的6大策略案例分析（一）专题讨论（二）第五部分：营销团队绩效考核七大工具1、营销团队绩效考核6大作用2、营销团队绩效考核5大原则3、绩效考核目标设定5大关键4、绩效考核指标设定7项标准5、绩效实施过程控制2大核心6、绩效考核实施6种方法7、绩效考评结果3种应用案例分析（一）专题讨论（二）第六部分：营销经理高效授权七种绝招1、授权实质的3个特征2、营销经理高效授权的7大好处3、营销经理高效授权的6

5、大障碍4、营销经理高效授权的8大原则5、营销经理高效授权的5大步骤6、营销经理高效授权的3种类型7、高效授权过程控制的5大方法案例分析（一）专题讨论（二）第七部分：营销经理激励下属八种手法1、榜样激励下属的6种工具2、目标激励下属的6种工具3、尊重激励下属的6种工具4、沟通激励下属的6种工具5、宽容激励下属的6种工具6、赞美激励下属的6种工具7、竞争激励下属的6种工具8、惩戒激励下属的6种工具案例分析（一）专题讨论（二）第八部分：营销会议时效管控五大利器1、营销会议的3种类型2、营销会议策划7项准则3、营销会议目的5项分类4、营销会议进程管控5种技术5、营销会议结果追踪5大关键案例分

6、析（一）专题讨论（二）第九部分：营销团队执行力锻造六大技能1、执行力定义3维标准5信息更丰富、操作更方便、沟通更有效2、总裁执行力定义3大标准3、营销团队执行力异常7项分析4、营销团队执行力5个关键5、营销团队执行力过程控制6项技能6、执行人才锻造48字真决案例分析（一）专题讨论（二）第十部分：营销团队忠诚度锻造五大法宝1、忠诚度定义2项标准2、营销人员忠诚度的6大作用3、影响营销人员忠诚度的5种要因4、留住营销人才的5种方法5、营销人员忠诚度锻造5种策略案例分析（一）专题讨论（二）●专家简介王建伟（狼性营销实战训练专家）工商管理硕士（MBA）；实战派销售管理培训专家；狼性解密与销售

7、运用创始人；九型人格与销售运用创立者；销售口才实战创新训练导师；中国十大营销管理咨询专家；企业教练技术实战训练导师；香港城市大学、西安交通大学特聘讲师；创立2家公司，一个即做营销顾问又实操企业的实干者；ALONG集团、安钢集团等6家企业常年特聘营销顾问；《狼道营销》、《关系式营销黄金九则》、《市场布局与品牌策划》作者；曾任联想集团销售经理；珠江啤酒营销总监；ALONG集团营运副总裁兼总顾问；品牌课程：《狼性销售精英魔鬼特训》《大客户顾问式销售实战》《王牌导