关于服装开店选址的小技巧

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关于服装开店选址的小技巧　　　　兵法有云兵者诡道也我看商者更是诡道也虚虚实实有时你分析的头头是道你觉得我进一些既便宜又好的衣服热情待客简单装修一下这样开一定会火而事实上并没有多少人买账这是为什么呢?我认为还是分析不客观片面化你只是从你自己的观点分析的如果这个地区有和你一样想法的1000人来逛你发财了但是如果只有三五个人和你想法一样呢?你有没有调查过周围的人群呢?他们都是做什么工作的?办公楼多还是住宅楼多?新楼多还是老楼多?居民的平居年龄是多少?附近大型超市有多少?大商场有几个?服装市场有几个?　　　　就拿选址选货来说吧说白了这两项的结合就是你店铺的定位一个正确的定位对于是否能够成功还是半途而废起着决定性的作用　　　　1、周围人群的工作状态　　　　如果是IT行业的话适合开一些高档的OL装休闲服服装的款式相对来讲要次要一些面料品牌更重要颜色多以黑白灰蓝或者纯色加点点缀买这类服装的人多注重细节一个刺绣一个蕾丝花边都可能成为她们购买的前提总之你可以观察一下做IT的女人穿衣服大多以气质为主即使有花花绿绿的摩登女郎也只是少数一般比较成功的女人多喜欢穿的简约干练还有一部分人受过高等教育喜欢穿出自己的个性多会选择向阿依莲等淑女风格的领口有个小花边啊前胸有个小刺绣啊等等在这种地区如果你想卖运动服或者是非主流的话只能说很难因为即使有一些喜欢这种风格的女性公司也不允许穿这些上班而且人都是习惯性动物长期生活在IT圈子里看到的一切衣服都是这种风格的就很难会接受另外的风格一句话循规蹈矩创新很难 　　　　如果学校非常多那么运动系列啊韩版日版的服装非主流服装啊选择相对要多一些大众货啊品牌货啊~低端中端中高端都有相应的市场高端精品相对来讲困难一些多观察一下周边的学生喜欢什么风格的就不难定位货物了而且学生多数都寻求新鲜刺激所以开一间有自己特色风格与众不同的小店也是相对比较容易成功的但是学生无论再有钱肯花几千元买个包几千买双鞋34百买内衣的绝对是凤毛麟角学生们的心态都是很容易变的没什么定型对于自己适合的风格也没有太大的局限性可能今天还喜欢淑女风格呢明天看到班花穿了一件时尚风格的衣服觉得不错马上就跟风是的去买跟风现象很普遍而且大多衣服不会穿很久最多一两个月就会换而且今年多数人不会穿去年的款所以一般不会买太昂贵的衣服　　　　大胆创新一定要有自己的个性货品更新快款式新颖等等我举得是最普遍的例子可以说人人都能想的到关键还是自己多看多打听多想每个人只要用心只要不怕辛苦一定都能有自己的一套与众不同的理念这理念就会变成钱流入你的口袋　　　　2、办公楼多还是住宅楼多　　　　这关系到客户经济能力橱窗陈列的风格高峰期的时间等等　　 　　如果办公楼多的话中午12点半后下午5点后多为基本销售时间一般情况下是逛的多买的少不过逛的越多今后的成交量会越大这种购买多为理性消费能够更多的获得冲动消费将决定你的生意好坏在办公楼开服装店橱窗陈列很重要人们上下班匆匆的一瞥可能就会把你的店的位置和风格在心理形成一个印象休息的时候可能就会来你这里逛逛碰到中意的商品就会成交即使没有当时成交可能晚上下班也会来买或者开工资后来消费所以15日10日20日发薪日为最佳活动特价时间总结:比较适合精品店和温馨的环境给客人最放松的环境这种消费为享受性消费　　　　住宅楼多的话适合做一些外贸店童装陈列风格展现的主题是货物多款式多高峰时间为下午6:00以后周末全天需要注意的是这种店需要注意的是对于最显眼的地方的陈列平时和周末最好不同周一到周五上午一般来店的是全职太太喜欢相对高档一点有特色的衣服而周五晚周六周日是大家休息的日子黄金位置的陈列以大众款式好价格低为原则　　　　3、新楼多还是老楼多　　　　新楼老楼主要决定这消费的档次和消费观念老楼低新楼高一般情况都是这样定价方面的重要依据之一　　　　4、平均年龄　　　　主要就是年青人多老年人多决定了货物的定位和价格值得一提的是如果附近小区都是新楼而且都是白领或小老板的话证明年龄都不大仔细观察一下看看如果2731左右的夫妻多的话考虑下童装吧一定有不少小朋友啊　　　　5、超市　　　　大型的超市比较多的话证明居民比较多而且消费能力为中等而且在选址考察的时候看超市收银小票能够知道高峰期的人流情况　　　　6、大商场多的话可以考虑借东风开在周围的个性小店只要有特色价格高点有商场照着也不愁没有买家　　 　　7、服装市场多的话最好随行就市服装市场本身就把买衣服的都聚集在一起了需要注意的是如果在市场里开摊的话位置至关重要最佳位置为电梯旁厕所旁拐角处最好实际考察下整个商场的流量和你选的摊位的流量还要考察市场里家卖的好她们都是做的商场的回头客和过路财神相比较而言要少所以重点是陈列和导购素质　　　　以上观点多为个人总结不代表一定正确全面只是给朋友们一个思路在时间允许的情况下尽可能多做调查全面的调查原则是最好找当地做的好的店面学习一些好的经验加上自己的东西