马鸣湖企业营销策划计划书

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1、2008级市场营销专业企业营销策划计划书报告名称：马鸣湖葡萄酒在徐州市场上的营销推广小组成员：王天贞、吴婷婷、王海燕、汤林、李仕飞、王立政、赵学顺、余林组长：余林指导教师：姚伟坤中国矿业大学管理学院一、策划目的（-）策划背景：马鸣湖葡萄酒成立于2006年五月，总部位于徐州市铜山区第三工业园北纵三路。公司定位于——徐州人自己的葡萄酒。公司拥有优良的葡萄酒生产原料，生产出了质量较好的各种葡萄酒，但是就目前情况來看，马鸣湖葡萄酒在徐州山场上占领和品牌知名度都不高，如何在徐州上进行有效推广以扩大品牌知名度和提高销售额就成为公

2、司的战略要务。（二）策划目标：我们小组将根据马鸣湖葡萄酒公司的实际情况和口前的发展状态，通过充分的市场分析与调查，为其制定有效的市场推广营销方案，以达到提高马鸣湖葡萄酒在徐州市场上的销售份额、扩大品牌知名度和美誉度，让马鸣湖葡萄酒成为徐州人民日常消费的首选品牌，实现马鸣湖葡萄酒真正成为徐州人心目小的“徐州人白己的葡萄酒”这一目标。二、策划进程安排（一）准备阶段（第14周■第15周），主要工作包括：（1）了解企业的基本状况。在网上收集马鸣湖葡萄洒公司的背景资料，并初步了解企业目前的发展现状（包括企业2006年成立以來的

3、各年得销售额，在徐州市场上的市场占冇率，企业的渠道分布情况，企业的发展规划和FI标等）。（2）了解竞争対手的基本信息。了解徐州市场上其他各种衙萄洒（主耍是中低端品牌、与马鸣湖葡萄酒竞争较强的品种）的产品特点和市场销售状况。（3）了解山场环境状况。主要是了解徐州葡萄酒市场上的宏观环境状况，包括政府政策、经济环境、文化环境、科学技术环境等。（二）调研阶段（第15周-第16周），主要工作如下：1•电话调查。主要针对企业内部人员，详细了解其公司信息、产品特点、企业发展现状，存在的机会和问题，企业发展规划和目标等。2•人员访谈

4、。主要是针对马鸣湖葡萄酒的销售商和代理商，了解马鸣湖葡萄酒消费者的类型和购买情况，销售商和代理商对产品包括价格、包装方而的建议。3•问卷调查。主要针对马鸣湖葡萄酒的消费者，了解他们的购买动机，对马鸣湖葡萄酒的评价和建议。（三）设计阶段（第16周-18周），主要工作包括：1•市场分析。对收集的资料进行全面的归纳、整理，，通过SWOT分析了解行业成长性、行业市场总量变动趋势，明确企业销售业绩的关键影响因素和环节,确定企业面临的问题和机会。2•目标设定。按照SMART原则，设计企业在未来一定时间内，在销售业绩的挺高和品牌知

5、名度的扩大方面的具休目标。3•营销策略。根据企业的营销目标，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略（重点）、促销策略（重点）。4•推广方案。主要内容包括：（1）销售商、代理商的设置和管理（根据企业设定的目标，确定经销商、代理商的数量和分布，与销售商和代理商建立良好的合作关系，并进行有效管理）;（2）品牌宣传及产品推广（通过广告、公关、销售促进等方式提高品牌认知度，和产品的销售额）。5•方案的实施与控制。确定各个环节的执行要素和关键点控制方案，保证方案实施的可操作性和控制性。（四）策划案修改及捉交策划书具体H期（笫18周

6、周末）：我们小组在完成基木的策划方案后，在指导老师的建议下进行修改完善，计划第18周周末上交。三、策划分工我们小组总共与8位成员组成，我们小组的分工原则是在合作的基础上，根据各位组员Ui可行性分析:的长处和偏好，按工作内容进行有效的、明确的分工，具体放工如下:工作内容主要负责人参与人员日期安排1.计划书写作余林小组所有成员第14周2.网上资料收集上立正上立正、上海燕、赵学顺笫15周3.实地调研昊婷婷吴婷婷、王天贞、李仕飞、汤林、余林第15周4.资料分析王天贞小组所冇成员第16周5.方案设计李仕飞小组所有成员第17周6

7、.方案写作王海燕赵学顺、王海燕、汤林第18周1•时间上的可行性。我们小组的成员做事都很认真负责，各自负责的工作都能及时完成，加上最近课程较少，所以有充分的时间完成本次策划。2•知识方面的可行性。我们拥有市场营销学、市场调查研究、企业营销策划方面的基本知识储备，并11拥冇帀场调研的经验，加上老师的指导，所以策划所需要的知识储备方而也不会冇大的障碍。3•操作上的可行性。在资料搜集和分析阶段，我们能找到所需要企业相关资料并得到企业内部成员提供的信息，资料分析方面有专业知识作指导，并且会使用相关的分析软件；在策划书撰写阶段，

8、按计划书进行就可。五、效果预测1•针对企业而言。这次策划是从专业的角度，根据企业的实际情况拟定的，因此对于企业实施市场托管具有很好的指导作用和参考价值。2•针对我们自身而言。这是一次把企业营销策划应用于实践的机会，能使我们更好地掌握企业营俏策划的方法和相关知识，为以后在工作中的实践起到很好的促进作用。