基於產品生命周期的商業信用控制策略分析

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1、基於產品生命周期的商業信用控制策略分析商業信用是指工商企業之間進行買賣商品交易時，以商品實物形態提供的信用，是企業之間一種直接信用，是信用的最初表現形態。在歐洲可以追溯到中世紀，在中國赊銷始於先秦時代,並在宋代得到廣泛發展。無疑人類現在已經跨入信用經濟時代，作為一種重要的結算手段，在商業競爭中被廣泛使用，以致英國學者波特•愛德華將信用比喻成人類最偉大的三大發明之一，然而商業信用與生俱來的雙重性，在創造巨大財富的同時，又蘊藏非常可怕的風險。本文擬將從財務戰略管理的視角，探討商業信用差異化的控制策略，以實現企業的財務目標一、商業信用歷史回顧唐代商

2、貿業較為繁榮，但當時的商業信用相對滯後，在商品交換過程中，存在預付貨款和延期付款的支付現象；隨著商業貿易進一步的發展，宋代在經濟往來中，借助於赊銷形式，生產中的材料采購或者商品流通得以實現，"後期而取直”的商品赊銷和“先期而與錢”的貨款預付，這兩種交易方式的商業信用已經比較發達；明代商業信用滲透到社會經濟生活的方方面面，加快瞭商品交易速度，節省瞭交易成本；商業信用同樣對清朝社會經濟發展起瞭很大的作用，首先加速瞭資本流通與周轉，緩解中小商販資金短缺的問題，其次促進瞭清朝農業與手工業的商品化生產，最後擴大瞭商品的流通量，盤活瞭整個商品流通的渠道由

3、於受到蘇聯傳統計劃經濟的影響，建國初期我國曾一度禁止商業信用，但國傢根據企業性質的不同采取瞭相對靈活的政策，在對國營經濟禁止商業信用的同時，對非國有經濟的商業信用則區別對待，例如允許國營經濟對非國營經濟可以采用預付貨款、定金結算，同時允許國營經濟與非國營經濟之間存在赊銷、赊購的商業信用行為；改革開放以來，隨著計劃經濟向市場經濟體制的逐步過渡，國傢采取瞭有條件地放寬商業信用政策，現在商業信用在我國經濟發展中起著非常重要的作用，同時也蘊藏著巨大的風險。根據滬市A股上市公司披露的2006年資產負債表進行統計，應收賬款占公司流動資產的比例為14.89

4、%,占總資產的比例為7.61%,與此同時，大量的壞賬沉淀在財務報表中,降低瞭運營資產的流動性，加大瞭財務危機的可能性二、產品生命周期理論(-)產品生命周期理論發展歷程1965年著名營銷大師TheodeoerLevitt首次提岀“產品生命周期”的概念，隨後1966年美國哈佛大學RaymondVernon在“產品周期中的國際投資與國際貿易”中對產品生命周期作瞭進一步研究，1968年Polli認為通過描述產品和市場隨時間的演變規律，人們可以更規范地在計劃期間選擇合適的策略。1969年Steiner通過研究認為，每個產品都存在生命周期，都經歷不同的發

5、展階段，即產品的引入期、發展期、成熟期以及衰退期，並且銷售數量與利潤之間大致遵循曲線，除瞭典型的“n”型生長曲線外，1982年Swan&Rink發現還有"種不同的產品生命周期形式，某一特定產品的生命周期也不是固定的，相應的每種類型產品要求不同的市場營銷戰略如同其他生物體一樣，生命周期具有普遍性,1972年Mueller將生命周期應用到企業層面進行分析，1980年Porter認為產品生命周期是用於預測工業增長的最基本概念，1996年Gup&Agrawal認為產品生命周期概念提供瞭評價公司成長和績效的獨特視角，1997年Kotler研究表明,辨別

6、產品所處的生命周期或者發展趨勢，公司可以制訂更好的營銷計劃或者采取更有效的市場策略，以實現公司的戰略目標產品生命周期是指從市場角度來考量其存在壽命的，它是指產品從被消費者認可開始，直到從市場中消失為止的存續時間。這裡需要註意的是，產品生命周期不同於產品使用周期，產品使用周期是指產品物理形態上的生命周期，是指產品從開始使用直到喪失使用價值所經歷的時間。影響產品生命周期的因素非常復雜，既有宏觀方面的，又有微觀方面的。從宏觀方面來看，主要有經濟因素、文化因素及技術因素等，從微觀方面來看，主要有產品質量、消費者收入水平、消費偏好、消費心理等（二）產品

7、生命周期財務特征假設1973年Fox最早發現財務活動與產品生命周期之間存在依存關系，Fox提出不同產品生命周期的財務戰略以適應市場的變化。基於產品生命周期財務戰略產生於上世紀70年代，隨後公司財務逐步拓展並采取更多的策略以應對不斷蔓延的不確定性風險，期權以及金融衍生品的快速發展反映瞭這一趨勢。同時外部環境也發生很大的變化，產品設計越來越復雜，技術更新越來越快，產品生命周期越來越短，顧客對產品的質量、外形等越來越苛刻。產品生命周期隱含這樣的假設:(1)隨產品銷售數量增加的規模經濟效應。規模經濟效應的思想可以追溯到1776年經濟學鼻祖AdamSm

8、ith的《國富論》,在該經濟學巨著中闡述瞭分工與專業化是提高工作效率的根本原因，1848年JohnStuartIVHII吸收瞭AdamSmith的專業化思想，從節約