珠海万科金域蓝湾广告传播提案63页.ppt

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珠海万科·金域蓝湾广告传播提案 策略思考结构受众目标问题受众市场竞争项目需求趋势差异利益消费者洞察市场趋势洞察竞争态势洞察项目利益洞察共性推演核心策略阶段延展概念测试城市特质城市洞察核心概念上行测试调研测试下行测试成品 目标促进万科品牌在珠海的发展制定传播策略，推进金域蓝湾的快速而卓越的销售。本次策略将主要从项目如何与消费者沟通的角度，探询项目传播策略。 问题我们生活在什么样的城市？我们沟通的是哪种人？我们面对的是何种市场？我们面对的是什么对手？我们拥有什么？ 城市了解珠海人，首先要了解珠海珠海城市概况：珠海是一个花园式的海滨旅游城市，四季鲜花盛开，满目苍翠，被誉为中国最浪漫的城市。珠海市依山傍海，奇峰异石随处可见，海湾沙滩连绵不断，自然风光优美，空气清新，城市建筑风格独特，是风景秀丽的旅游度假胜地。珠海是年轻的海滨城市，毗邻澳门，经济较为发达。珠海地理特点：珠江出海口西岸，濒临南海，东与深圳、香港隔海相望，南与澳门陆路相通，北距广州140公里，陆海总面积为7649平方公里，其中陆地面积1600平方公里。地貌类型多样，有山地、平原、湖泊和海洋。依山傍海，海岸线长731公里，共有146个岛屿分布于南中国海，素有"百岛之市"美誉。珠海气候特征：珠海属于低纬度亚热带季风区，日照充足，雨量充沛，年平均气温22.4℃,全年1、2月份气温最低，进入4月，温度渐升，5-9月天气较热亦多雨，年平均降雨量1700-2300毫米。东风为常向风，夏以东南风为主，冬以东北风为主，夏秋季有台风侵袭。空气平均相对湿度为79%。 珠海城市描叙之一：生活在珠海工作来到并留在珠海，公司在香州，一个临海的地方。珠海的海是用来“看”的，工作累了烦了，回头是海，满眼的海，就这么看，什么都可以想，什么都可以不想。珠海的海，没有沁人心脾的蓝，没有奢华气派的游艇，却依然是晴天蓝天白云下的一望无际，雨天淅淅沥沥中的忧郁阴霾。让人怀念海子的诗句：面向大海，春暖花开。生活在珠海，在山间穿梭、从海边路过是快乐的；开着车，开着窗，遇到青春的赛车队是快乐的；在酒吧街，和三五好友简单地喝着、没心没肺地聊着是快乐的；在书城，席地而坐畅快地看着喜欢的书是快乐的；在露天体育场，和球迷们一起郁闷、共同呐喊是快乐的；在雨后还阴的日子，经过淇澳大桥，发现天边的云映衬海上的岛竟是一种离奇的美，忍不住想要立即告诉远方的好朋友却又舍不得让眼睛离开的矛盾心理是快乐的。生活在珠海，不再有围城的遗憾和困惑，而是充满自信的享受这城市的美，依山而居，出门遇海，与城市一起成为风景。 珠海城市描叙之二：新兴珠海百年厚重没有文化艺术及其历史的城市，总究是一个精神的侏儒。珠海无疑是一个年轻的城市，一个花园般的现代化海滨城市。其美丽，其摩登，其活力，在海内外颇有一些名气，令所有见过她的人都惊羡不已。她一百多年以来所形成的独具特色的人文历史及其景观却是这个城市和地区的底蕴。珠海的历史人物：中国第一个留美学生、第一所出国留学生预备学校的创办者容闳中华民国第一任内阁总理唐绍仪中共早期领导人、工人运动领袖苏兆征华南地区第一位马克思主义传播者杨匏安中华全国总工会第一任委员长林伟民中国驻夏威夷王国第一任商董、领事陈芳清华大学第一任校长唐国安中国近代著名买办、实业家唐廷枢、徐润、蔡昌著名诗人、文学家苏曼殊中国第一个世界冠军容国团著名的人民版画家古元蜚声中外的粤剧编剧家唐涤生…………珠海的文物古迹：神秘而珍贵的几千年前的宝镜湾摩崖石刻古代海上丝绸之路的发源点十字门明清时代兼管澳门及对外交涉重要军事要塞的前山寨古城墙，几经炮火洗礼的拱北拉塔古炮台岭南罕见的古建筑群梅溪牌坊让珠海人以至中国人骄傲的白石街输送了大批出国留学生的甄贤学校中国最早设立的贸易口岸香洲商埠埋下了粤军独立营烈士铮铮铁骨的香洲烈士陵园具有异国园林风情的共乐园卢慕珍故居杨氏大宗祠石溪摩崖石刻群………… 珠海印象海休闲舒适轻松节奏慢安静快乐美悠闲惬意有礼节包容性强适合居住海洋文化滋润的适合居住的海滨城市到底是什么样的城市能让人产生如此的感受？老香州作为珠海的政治、文化中心最能体现这种特质 受众我们的客户构成：行业划分：公务员、白领、私营企业主、在澳门工作而在珠海消费的珠海人来源划分：珠海本地人、飘族主要的工作或生活区域为：老香州 典型消费者描叙：公务员男，35岁，珠海本地人，广州大学毕业，在香州工作，现任珠海某政府部门科长。住在单位提供的租房，三房两厅，房龄10年了，老房子住着总不是怎么舒服。通过上10年的奋斗，终于有了一定的社会地位和人脉资源，在单位上同领导关系不错，前途光明。平时开部尼桑，喜欢吃藕粉、对虾、重壳蟹，朋友很多，晚餐一般都在外面解决了，回去不会太晚，生活的很滋润。一家人都是海风吹大的，对海很亲切。妻子也是本地人，一直在家带小孩。现在孩子上小学，她也空闲下来了，想出去上上班，想把老人接过来住。打算在香州买套房子，生活圈子在这儿，搬到别的地方去也麻烦。要求能看海，有老人和小孩的运动休闲场所，房子要住的舒坦，牌子说出去要有面子。 典型消费者描叙：企业主女，38岁，北方人，南飘到珠海，私营企业股东之一，企业在香州。对于我来说，珠海就是我的第二故乡了，12年的拼搏，历经打工的艰辛和创业的失败，心情不好的时候，总是喜欢去海边坐坐。后来终于抓住了机会，同几个朋友一起办了个文化公司，现在生意是很不错啊。有部人货车，主要是公司在用，平时都是坐公交，急了就打的。现在不着急买车，油一天一个价，难养。客户多，好多还是老乡，有空的时候喜欢串门，在谁谁谁家里围一圈，唠嗑。父母都六十多了，在珠海一起住，喜欢这边的空气好，说活得都长寿。老公在大型企业上班，朝九晚五的，稳定吧。小孩今年升初中，还真得好好想想。打算换套房子，要大点，来个朋友什么的，都好招待。现在住的房子都是老早买的，小，孩子一大，就没法挤着住了。房子最好是在香州，照顾生意方便，文化气息重，都说爱学习的孩子不变坏。那野狸岛不是时兴搞音乐岛不，咱常带咱家那小子去，让他多受点熏陶。 典型消费者描叙：澳族男，28岁，澳门上班，南方人，老婆是珠海人，一家两口都是典型的“澳门赚钱珠海消费”的澳族。不想在澳门定居，家里的老人是不会喜欢澳门的，语言就是一大关，还有，老人也要交朋友的。而且在那边，总是有客居的感觉，在珠海，老婆的家嘛，不就是我的家。现在在海洋花园住，每月的租金都不是个小数目，还是得买房，而且是买套好房子，毕竟是一辈子的事。何况就算到时候换，也好租，租金都高些。拱北不适合老年人居住，湾仔太偏，有点荒，到市区不太方便。那就吉大或者香州吧，考虑到珠海未来的发展，香州还是很好的，是政治、文化中心啊。海景、公园、书城、商场、影剧院……一样都不能少，这是我们的生活啊，少了能工作好吗？到澳门去不就是为了回珠海过好日子。主要是交通要方便，开车顺畅，远点都比堵着强多了，我们两口子可是要到澳门上班的，过关也要时间。如果买房子能赠送个两地车牌那就真爽了。 消费者洞察30岁－45岁文化是其重视的身份标签具备海洋情节的珠海中坚阶层这个阶层是老香州的主流消费人群 市场珠海整体市场状况根据珠海市各片区的分布，其商品住宅市场主要分为七大板块，其中城区五大板块：拱北、吉大、老香洲、新香洲、前山以及新兴的南屏镇、唐家镇板块，各板块在价格、楼盘定位和客户来源方面均存在较大的区别。新香州：新城区，未来的行政、经济、文体中心；近3年供应量构60万平方米；小高层为主，楼价：4000~5000元/平方米。老香州：老城区，政治、文化中心，配套齐全；近3年供应量30万平方米；高层、小高层为主，楼价：4500~7000元/平方米。拱北：近口岸、澳门，繁华，配套齐全；近3年总供应量构20万平方米；高层为主，楼价：5500~12000元/平方米。 唐家：大学园区、科技创新海岸；近3年供应量构35万平方米；以别墅类产品为主，近年高层建筑淅多，楼价：标准住宅4500-5500元/平方米，别墅类9000~11000元/平方米。前山：建材为主，商贸繁荣，流动人口多，环境杂乱；近3年供应量约40万平方米；中低档楼盘居多，楼价：3300~4000元/平方米。吉大：商贸、金融、旅游中心，配套全；近3年总供应量构30万平方；高层、小高层为主，楼价：4500~8000元/平方米。南屏：高新科技产业园区，发展迅猛，渐趋繁荣；近3年供应量约15万平方米；华发新城是典型楼盘，楼价：4500~6500元/平方米。 珠海地产市场发展状态近年来房地产开发投资持续高速增长，基础设施方面的投入一直保持较大的增幅，为未来的房地产发展奠定良好的基础；近年来珠海商品房销售面积（约149万）、销售金额、销售均价（05年市区普通住宅平均价格为4246元/平方米）均有明显提升，空置面积持续下降，市场供需两旺，珠海房地产市场蕴藏着极大的发展潜力；房地产行业保持景气态势，市场高速发展，珠海房地产进入了新一轮的增长发展期。2000至2003年珠海城中旧村改造优化了珠海地城市环境，有效地提升了城市形象，增加城市整体竞争力及吸引力，为后续珠海整体房地产业的发展奠定良好基础，但因城中村的大规模的长时间开发，导致房地产市场整体开发水平程度不高，高素质住宅项目屈指可数，为后续中高档、高档物业的发展蓄积一定市场需求。近年来，珠海海景项目销售率平稳上升，市场需求较为旺盛，城区海景资源地块渐渐出现稀缺态势，价格快速上升，海景项目发展前景良好。 国六条对珠海房地产市场的影响珠海市场大户型上涨明显中小户型分隔为豪宅区和平民区，豪宅区价格上扬。消费者持币观望心理上升 市场趋势洞察珠海海景项目核心要点近年来珠海海景项目销售率、销售速度呈稳步上升态势；城区海景项目三级市场交易活跃，各片区海景项目销售均价出现20％以上增值；老香洲片区内未来可开发海景地块不多，海景项目发展前景良好。 竞争序号楼盘物业价格物业类型物业地址开盘时间1五洲康城不详普通住宅新香洲2006-10-12香格里海8500元/平方米均别墅型复式老香洲区情侣北路9号2005-11-13中新国际5000元/平方米均普通住宅珠海大道301号2006-4-14华发国际花园5500元/平方米均普通住宅昌盛路366号2006-4-65九洲时代4900元/平方米均普通住宅九州大道西1047号2006-5-16嘉信华庭4600元/平方米均商住楼香洲区银桦路888商业中街38号2006-4-9 五洲康城装修情况：全装修交通状况：16、26、33、55路公交线路经过开发商：珠海市五洲房产开发有限公司建筑面积：180000平方米楼盘简介：五洲花园·阳光生活馆是五洲房产继五洲花城·澳洲园、五洲世派街之后的又一精品力作，传承五洲房产作为广东省首个国家级健康住宅缔造者的健康开发理念，历经三年交流、碰撞，融合欧式后现代经典建筑风格与东方热带园林的优雅浪漫，从整体规划布局到建筑结构细节、色彩，从户型实用、好用到舒适享受，从放弃建筑密度到80米超宽楼间距、南北通风采光，从首层架空、宽景阳台、客厅落玻、转角大窗到阳光花房、观光电梯……我们抛弃概念的空泛炒作，我们一门心思雕琢产品！我们相信，有阳光就有健康，我们想通过产品的阳光成就我们客户的健康，人人都希望健康，阳光灿烂的日子，感觉一切都很和谐。梦圆了，生活不就是享受吗？ 香格里海物业类别：普通住宅装修状况：毛坯物业地址：老香洲珠海市香洲区情侣北路9号开发商：珠海城鑫发展有限公司建筑面积：100351.4M2总面积：77998.62M2开盘时间：2005年11月1日交通状况：香格里海”项目地处珠海市港湾大道与情侣北路交汇处西侧、凤凰山东麓：东临港湾大道，强观浩瀚大海；北接香洲二小海前校区、美丽湾；西南两面被郁郁葱葱的凤凰山所环绕；市重点中学三中、中山大学第五医院近在咫尺；交通四通八达，计有3路、7路、32路、69路、观光巴士等公共汽车。项目所处位置正是规划中珠海北区的起点，门前的港湾大道将本项目与唐家湾资源均可共享，商业街、餐饮店、商场超市、洒店、银行均举步即达均价：8500元/平方米楼盘简介：香格里海”容积率1.1。71栋别墅型复式洋楼，每栋四户，每户面积均在200平方米以上，拥有私家花园；独门独户；户户通透、面面采光、大空间平面布局、270度无敌大窗，特大观景阳台，保证视野开阔，山景海景尽收眼底。        智能化安全监控系统,入户纯净水系统,每户独立中共空调、中央热水系统，宽带网络提供信息高速公路时刻与世界接轨，特设五星级酒店式物业管理。与香洲二小全国英语示范小学----海前校区、市重点中学三中合作，提供子女从幼儿到高中的教育直通车，解除后顾之忧，彰显尊贵地位。 中新国际装修状况：毛坯交通状况：开发商：珠海中新置业有限公司建筑面积：56229平方米楼盘简介：纯板式设计，一梯两户、两梯两户、两梯一户，绝对南北通透。首层送私家花园、顶层平层楼王10米宽大厅及3.4米层高的设计，360度视野，占据城市高处最有价值的风景，绝对贵胄气度。从107.49m2三房二厅到338.65m2六房三厅，户户功能齐全，精心为您规划设计每一寸属于您的空间，简洁而不简单。 华发国际花园装修状况：毛坯交通状况：华发国际位于拱北口岸，毗邻香港、澳门。拱北港珠澳大桥落脚点黄金地带，连接香港和珠三角的枢纽，港珠澳大桥的建设将加速则可入闹市，购物、娱乐；静则可临山观水，休闲、安居；临近拱北关口咫尺，出入境方便快捷。开发商：珠海华发实业股份有限公司起价：4800元/平方米均价：5500元/平方米最高价：8190元/平方米楼盘简介：华发国际花园地处拱北黄金区域，左接珠海最为繁华的拱北口岸，生活配套齐全，生活十分方便；右接昌盛大东，临近濠江，对岸竹仙洞青葱苍翠，另外此处乃港珠澳大桥落点，城际轻轨站点，距澳门直线距500米，城市西拓要塞，正可谓繁华与自然共享受。华发国际花园，是珠海华发置业有限公司倾力打造的国际化高尚社区，占地面积4万余平方米，总建筑面积13万余平方米，乃近年拱北区域规模最大、档次最高具有地标性的住宅建筑。 九州时代装修状况：毛坯建筑类别：4栋16层塔楼交通状况：主干道九洲大道与迎宾大道交汇，畅通无阻。开发商：珠海经济特区华苑房产开发有限公司起价：4300元/平方米均价：4900元/平方米最高价：6500元/平方米楼盘简介：九洲时代为珠海经济特区华苑房产开发有限公司的重点项目，地处繁华，坐拥全城，是九洲大道与迎宾大道交汇处的标志性建筑物，地下一层，商业裙楼二层，其上设四栋十六层居住塔楼，是集居住办公商业多功能为一体的现代化复合型建筑体。        教育升学：新华书店拱北小学拱北中学十六小金钟小学        文化休闲：圆明新圆梦幻水城板嶂山森林公园        商业餐饮：麦当劳肯德基银都大酒店新海利        金融证券：中行工行农行建行商业银行申银证券        医疗保健：香洲区人民医院惠爱医院传统医学研究院        购物：万佳百货迎宾广场莲花路步行街        交通：主干道九洲大道与迎宾大道交汇，畅通无阻 嘉信华庭装修状况：全装修交通状况：嘉信华庭位于珠海老香洲中心区域，10分钟步程近拥家乐福、新一佳、贸业百货三家珠海大型超市及南坑商业圈、世派街；香洲公交总站、海洲长途客运站、信禾客运站近在咫尺，交通出行十分便利；周边酒店、银行、学校、医院一应俱全，真正的都市成熟生活。开发商：澳日实业珠海咨询投资有限公司起价：3980元/平方密均价：4600元/平方米最高价：5200元/平方米楼盘简介：嘉信华庭首创珠海商、住、办公三位一体的复合居住模式，三种功能在关系上相互依存，在物理上却又完全独立，一层挑高4.5米临街旺铺，二层1600m2大型综合商场，三、四层方正实用24小时全天候办公写字楼，五至九层精装小公寓，弹性空间个性十足，一站式的生活、工作、娱乐立体空间。5层层高3.6米，9层层高4.5米（赠送阁楼小复式），工字型的建筑设计，光线十足，5层独有超大落地玻璃幕墙，办公居住两相宜，5层、8层、9层退台式大露台，单身公寓也不简单。 竞争结论竞争集中在产品层面提出的概念脱离珠海实际开发商品牌观点薄针对珠海本土人文宣传很少结论：竞争集中在产品层面，提出的概念和精神，缺乏现实支撑。 项目利益点解析海景高档住宅区。稀缺一线海景，景观优势明显，近处东南向800米内有野狸岛。情侣北路与翠香路交汇处,交通方便。项目南、北、西向均为情侣路中高档住宅社区，区域质素高。周边环境良好，配套设施完善。老香洲是珠海长期以来发展的核心区域，是珠海的政治、文化中心。本项目地处珠海市中心区，生活氛围浓厚。周边具备核心商圈，商业环境好。人文大盘，具备万科的品牌优势。教育文化大盘，教育配套非常发达，周边文化气息相当厚重。区域内有机关、企事业单位120多个，还有市属大专院校及市、区重点中小学校近10所。目前这个区域有市一中等5所省级学校，香洲四小等2所市级学校。拱北、老香洲两片区内未来可开发海景地块不多，海景项目发展前景良好。 项目的特质由稀缺海景引发的海洋文明的居住形态 关于海洋文明的三点说明海洋文化是一种泛文化意义和文化现象，是海洋生态环境所提供的对人们生活、生产、价值观念、性格、习俗的物质的、精神的总体文化现象和表现。海洋文明的特点：开放性、文化的多元性、进取精神、归宿感。西方学者认为：古希腊及地中海的文化就是典型的海洋文化，是西方文化的源头。中国学者认为：中国的海洋文明的代表就是珠三角地区。四千年前珠海已现海洋文明。（将军山南坡发现了新石器晚期遗址，出土的石器说明，此地先民们已由短期居留转向长期定居生活，生产活动主要是海上捕捞。遗址的文化内涵与此前发掘的珠海淇澳岛东澳湾、前山南沙湾、香洲菱角嘴遗址相近，著名的珠海高栏宝镜湾摩岩石刻也被专家们断代为4000年前。）珠海具备海洋文明的特征。 听听他们描叙的大海韩非子：历心于山海而国家富海子：面朝大海，春暖花开黑格尔说：山性使人塞，水性使人通柏拉图：我们环绕着大海而居，如同青蛙环绕着水塘泰戈尔：世界上最宽广的是海洋，比海洋更宽广的是天空，比天空还要宽广的是人的胸怀潘尼迦：印度来日的伟大，在于海洋松田诚一：在一个不可知的宇宙里，我的心脏懒得跳动了 策略推演城市洞察：海洋文化滋润的适合居住的海滨城市受众洞察：30－45岁，贴上了文化标签具备海洋情节的珠海中坚阶层市场洞察：海景楼盘销售看好，老香州海景地块少项目前景好。竞争洞察：竞争集中在产品层面，提出的概念缺乏支撑。利益洞察：由稀缺海景引发的海洋文明的居住形态。海洋文明的实效传播是金域蓝湾传播的必由之径那么海洋文明中到底什么特点是最符合项目特质，并在珠海最具备传播力量？归宿 看看史上最佳的奥运会开幕式传播海洋文明的典型案例策略原点同为归宿的典型案例 古希腊文明复活走进第28届奥运会开幕式“爱琴海”搬进会场“历史年轮”惊现活雕塑 为什么雅典奥运会开幕式这么伟大？——缘起爱琴海对于希腊人来说，水代表着一切，水是交通和贸易的工具，水是食物和欢乐的来源。将爱琴海“搬”到奥林匹克体育场，也寓意希腊人对于水的“膜拜”。当28记鼓声敲毕，一支燃烧的火箭从天空射向水面，立即点燃了水中由奥林匹克五环所组成的五个火圈。一个男孩儿乘著一条白色的小船缓缓驶入水中，他手中挥舞著一面希腊国旗，蓝色的水，蓝色的旗，“爱琴海”的风光尽收眼底。此后，人头马身的波塞冬海神，手持长矛向水中走去；巨大的白色浮雕，从水中缓缓浮起；一对恋人从岸上落入水中，在水中打闹嬉戏；一个孕妇从岸边慢慢地走进水里，周围的人也走向水里，脱去衣服，仰望着天空，期待着新生命的开始……爱琴海让我们感动，天与地、水与火、人与神，历史就这样像魔幻一样展现在我们眼前，让我们震撼。再加上飘在‘爱琴海’上空的爱神，让我们感受到了和平与爱。——一位中国人的现场感受 为什么雅典奥运会开幕式这么伟大？——挖掘希腊文明希腊和中国一样，也是一个文明古国，开幕式就是一场文明秀，在短短的十分钟里，把希腊的雕塑、绘画、音乐、文学、历史都结合到了一起，尤其是“活雕塑”给人以巨大的视觉冲击，真是叫人惊叹。希腊人用人的肢体语言在水上和水中演绎了希腊历史上史前时期、史前到麦希尼文化时期、几何时代、古风时代、古典戏剧时代拜占庭时期、传统时期的历史和文化。“通过考古学上的壁画等形式，表达人类从混沌到现代的时空发展中，向全世界展示象征意义上最本质的人类价值观，以及人类自我意识上的不断发展和进步，描绘从始至终人类永不磨灭的爱。”帕派奥诺乌这样解释自己的创意。很多人一提起希腊，恐怕就会想到他们的神话传说以及各种各样的神，而希腊人在此把自己最值得自豪和骄傲的历史和古代文明，展现在全世界眼前。“每次我去体育场，看到开幕式的排练，甚至最后两次彩排，那种强烈的震撼力和冲击力，都要让我哭一次。”雅典奥委会主席吉安娜·安杰洛普洛斯·达斯卡拉基在谈到本届开幕式时如此评价。 回归·雅典经典重温：一场依托爱琴海和希腊文明的诗史巨作，历史上最优秀的奥运会开幕式 爱琴海上，奥运标志熊熊燃起…… 水与火的交融震撼心灵 希腊历史文化神话与历史人物的活体雕塑形态 希腊历史文化的艺术表演迈锡尼文化的饱和色彩与流畅线条 希腊人的现在希腊青年演绎“爱琴海”风情 激光绘织出象征生命的DNA螺旋文明的遗传，希腊明天的希望 他们是如此的陶醉…… 世界沸腾了…… 雅典的启示：雅典的成功表明，做足“归宿”的文章，万科·金域蓝湾将取得巨大的成功 面对海洋文明，面对珠海人，面对万科·金域蓝湾我们应该如何传播“归宿”？ 在城市原生态中发掘“归宿”的感性力量珠海城市的历史人文与美丽现在珠海人的过去、现在与将来 归宿珠海的原生画册 唐绍仪中国第一任内阁总理珠海的骄傲精神遗产：共乐园 曾经的过去，活在珠海本地人的回忆之中…… 随珠海路一起成长的人，现在都是这座城市的中坚力量了 历史的旧貌依稀缠绕着飘族的过去 老香州的旧时容颜住在现代建筑之中，令人感动的仍是古老的土地…… 文明和思想，随血脉遗传…… 珠海人在这里游玩与回忆，从上一代到下一代…… 与过去一样，日暮时分的海景让人流连忘返 珠海渔女，珠海的标志 情侣路，珠海最感性的街道 这样的居住理想，只在很多人的脑海之中…… 入夜你将在这里松弛心灵 这只是你窗前的一部分 虽然现在他们这样生活，但他们的所有行为的根源，还是来自过去的经历与记忆 我们认为是源自海洋文明的归宿感，在这座适合居住的城市，将让目标群体感动并行动！这种归宿感，是珠海人与南中国海、珠海本地人与珠海历史、飘族与故土、现在与记忆、现实与将来等等珠海生活形态后的隐性因素。通过对珠海人的原生生活状态的探寻，我们认为归宿感的感性表现形式为：心灵的呼应 心灵的呼应——万科·金域蓝湾广告传播策略 核心策略案名：万科·金域蓝湾定位：老香州·一线海景·高档住宅区传播精神：海洋文明传播原点：归宿主广告语：心灵的呼应 现在与历史的呼应——时间归宿现在与将来的呼应——欲望归宿现实与记忆的呼应——记忆归宿城市情感与个人情感的呼应——环境归宿万科品牌与居住理想的呼应——生活归宿海洋文明与宽广心灵的呼应——文化归宿海的回归与家的回归的呼应——情感归宿…………它们都是源自心灵的呼应——心灵归宿心灵的呼应主广告语解析： 分阶段传播主线：形象期：心灵的呼应上市期：面朝大海，春暖花开强销期：用南中国海筑家持销期：以海的名义，许一个未来 形象期主线：心灵的归宿形象期分广告语演绎：广告语一：看着车窗外一一展现的风景，时常想起小时扶我上车的那双手广告语二：摇船出海，父亲坐在旁边，主角换成了我和儿子广告语三：二十六年沧海桑田，没有变的还是这片古老的土地和我年轻的心。 上市期主线：面朝大海，春暖花开上市期分广告语演绎：广告语一：面朝大海，春暖花开广告语二：晚上十二点，小宝贝又要去情侣北路看海，妈妈说：海都睡觉了，你也赶紧睡吧广告语三：一路上，妻子同我唠叨得最多的，还是金域蓝湾与老家的爸妈 强销期主线：用南中国海筑家强销期分广告语演绎：广告语一：用南中国海筑家广告语二：最高远的是天空，最宽广的是大海，最想依靠的是你的胸膛，最爱的是家广告语三：情侣北路218号，记录一段南中国海的欧式建筑生活 持销期主线：以海的名义，许一个未来形象期分广告语演绎：广告语一：爱海的孩子，从来都不自私广告语二：住在文化中的孩子，最爱是读书广告语三：在传统中长大的孩子，孝心是自然的习惯 足够精彩我们的平面演绎