财务管理教学课件ppt作者 主编 王卫星 赵红梅第十三章.ppt

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1、第十二章收入与成本管理9/25/2021主要内容第一节收入管理第二节成本管理9/25/2021第一节收入管理一、收入的概念及构成二、收入预测三、收入的组织9/25/2021一、收入的概念及构成1、收入2、销售折扣3、现金折扣4、销售折让5、销售退回企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权过程中形成的经济利益总流入企业为鼓励客户提前付款而给予的付款折扣企业根据客户购货数量而给予的价格优惠因企业交付的商品质量、数量、品种、期限等不符合原约定，经双方协商，客户让步接受商品，企业给予客户的价格让步在产品销售实现后，因各种原因，客户向企业退货9/25/2021二、收入预测收入预测分类预测的性质预测

2、的时间定性预测定量预测短期预测长期预测9/25/2021收入预测的程序收集所需资料审核和整理所掌握的资料选择适当的预测模型和预测方法计算有关参数值，进行预测分析预测误差，改进预测9/25/2021收入预测方法收入预测方法递增率测算法加权平均预测法“量本利”分析法根据基期实际销售情况和近期市场预测，来推断近期销售收入根据以前各期销售量和权数，来预测销售收入根据一定时期内，产品销售数量、销售成本、销售利润等相关因素的内在联系，来预测销售收入9/25/2021递增率预测法根据基期实际销售情况和近期市场预测，来推断近期销售收入预测销售收入基期实际销售收入销售平均增长速度预计销售单价9/25/20

3、21递增率预测法【例12-1】某企业上年第1季度产品销量8000件，第2、3、4季度分别比上期增长了4.1%、4.3%、4.25%，假定今年第1季度仍按此增长速度，其产品销售价格为每均550元，推算该企业今年1季度的销售收入。9/25/2021加权平均预测法根据以前各期销售量和权数，来预测销售收入预测销售收入期数（权数）第t期销售收入关键点：权数，“近大远小”，即假定近期的数值对未来预测值影响较大，近期的数值对未来预测值影响较小9/25/2021加权平均预测法【例12-2】某企业今年上半年各月的产品销售数量和销售价格如下：项目1月2月3月4月5月6月合计销售数量（件）2500200023

4、0024002500255014250销售价格（元）300280300300305310--销售收入（万元）7556697276.2579.05427.3时期数（权数）123456219/25/2021加权平均预测法根据以前各期销售量和权数，来预测销售收入预测销售收入期数（权数）第t期销售量预计销售单价关键点：权数，“近大远小”，即假定近期的数值对未来预测值影响较大，近期的数值对未来预测值影响较小9/25/2021加权平均预测法【例12-2】某企业今年上半年各月的产品销售数量和销售价格如下，预测销售单价为315元项目1月2月3月4月5月6月合计销售数量（件）250020002300240

5、02500255014250销售价格（元）300280300300305310--时期数（权数）123456219/25/2021量本利分析法根据一定时期内，产品销售数量、销售成本、销售利润等相关因素的内在联系，来预测销售收入1、保本点销售收入预测边际贡献边际贡献率9/25/2021量本利分析法【例12-3】某企业生产M产品，计划期预计发生的固定成本总额为10万元，销售单价1500元，单位变动成本500元9/25/2021量本利分析法【例12-3】某企业生产M产品，计划期预计发生的固定成本总额为10万元，销售单价1500元，单位变动成本500元9/25/2021量本利分析法根据一定时期内

6、，产品销售数量、销售成本、销售利润等相关因素的内在联系，来预测销售收入2、实现目标利润销售收入预测9/25/2021量本利分析法【例12-3】某企业生产M产品，计划期预计发生的固定成本总额为10万元，销售单价1500元，单位变动成本500元。如果目标利润为5万元，计算预测销售收入9/25/2021三、收入的组织（一）销售收入计划（二）销售收入的组织与考核9/25/2021第二节成本管理一、成本概述二、成本预测三、成本决策四、成本控制五、成本分析9/25/2021一成本概述成本的概念企业在生产经营过程中所消耗的物化劳动和活劳动的货币表现。9/25/2021成本的分类按照成本的归集和补偿方式

7、划分成本按经济用途划分制造成本期间费用营业费用管理费用财务费用研发成本设计成本生产成本营销成本配送成本客户服务成本行政管理成本9/25/2021成本的作用成本是补偿生产耗费的尺度成本是反映企业管理水平的重要指标成本是制定产品价格的重要依据成本是制约企业竞争能力的重要因素9/25/2021成本管理的原则严格遵守成本开支范围和开支标准降低产品成本，减少不必要的费用开支树立成本观念，实行全面成本管理9/25/2021二成本预测成本预测根据