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时间：2020-03-08
《市场营销学 教学课件 作者 马进军 第7章 目标营销战略.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、第七章目标营销战略1本章内容第一节市场细分第二节目标市场选择第三节市场定位2第一节市场细分3一、市场细分的概念市场细分是采用特定的指标将市场划分为若干个子市场，每个子市场内的消费者具有相似需要和欲望，子市场间的消费者的需要和欲望则具有明显差异。4二、市场细分的前提差异性同质性竞争激烈5三、市场细分的基础-1消费者市场细分的基础地理因素行政区划经济形态自然环境气候条件人口统计年龄性别收入教育家庭信仰心理因素生活方式个性特征行为因素购买时机购买频率利益诉求使用状况品牌忠实6市场细分的基础-2生产者市场细分的基础最终使用者产品用途消费群的规模7四、市场细分的类型同质偏好扩散偏好
2、集群偏好8五、有效细分市场的依据可衡量性可接近性足量性差异性可行性9第二节目标市场选择10一、评估细分市场细分市场的竞争烈度细分市场的规模和增长程度细分市场结构的吸引力企业的目标和资源11二、选择目标市场选择目标市场的模式单一密集市场选择性专业化产品专业化市场专业化完全市场覆盖化市场覆盖战略无差异性营销差异性营销集中性营销12第三节市场定位13一、市场定位的概念所谓的市场定位，指的是对企业的产品进行设计从而使其能在消费者心中占有一个独特的、有价值的地位的行动。低价格高价格低质量高质量ABCDEF14二、市场定位的主要依据按照产品的质量、价格和服务定位按照使用者类型定位按照
3、使用场合或特殊功能定位按照强调与竞争对手的属性差异定位15三、市场定位的步骤第二步：选择合适的竞争优势第三步：沟通恰当的竞争优势第一步：识别可能的竞争优势16
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