创业者素质与能力培训.ppt

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目的目的：内容让大家在最短的时间里认识你并了解你的基本情况，对你有信心； 内容:一、我是谁?(加一形容词),来自什么目的地方或单位,二、我是做什么的?现在做得怎样?内容三、我将来的目标是什么?四、此次最大的希望是什么? 教学目的介绍同学选班委培训希望培训目标培训安排及行为规范SIYB项目介绍 教学目的介绍同学选班委培训希望培训目标培训安排及行为规范SIYB项目介绍 教学目的介绍同学选班委培训希望培训目标培训安排及行为规范SIYB项目介绍 教学目的介绍同学选班委•写出你对本次培训的期望：培训希望（单独书写：最期望学习。。。）培训目标培训安排及行为规范SIYB项目介绍 教学目的介绍同学选班委培训希望培训目标培训安排及行为规范SIYB项目介绍 教学目的介绍同学•培训班日程安排讲解选班委培训希望培训目•培训班行为规范要求标培训安排及行为规范SIYB项目介绍 教学目的介绍同学选班委培训希SIYB中国项目介绍望培训目标培训安排及行为规范SIYB项目介绍 教学目的介绍同学选班委培训希望培训目标培训安排及行为规范SIYB项目介绍 教学目的SIYB中国项目情况介绍介绍同学SIYB项目是联合国国际劳工组织开发；选班委SIYB中文含义为“创办和改善你的企业”，是进行创办和改善你企业的培训；培训希望针对想创业者或已经创办起来的小老板；培训目现已在世界80多个国家推广；标劳动和社会保障部于2004年3月引入中国。培训安排及行为规范SIYB项目介绍 教学目的介绍同•SIYB中国项目由英国和日本政府学提供资金支持；选班委•国际劳工组织提供技术支持；培训希望•劳动和社会保障部负责项目实施。培训目标培训安排及行为规范SIYB项目介绍 教学目的项目目标：介绍同学总体目标选班委推动中小企业能力建设，创造并带动培训希就业岗位的增加，减少贫困。望培训目远景目标标加强中国国内培训机构能力建设，培训安排及行使他们能提供长期高质量的创业和为规范管理培训，从而为消除贫困和创造SIYB就业岗位做出贡献。项目介绍 教学目的介绍同整个项目分为三个阶段：学选班委•2004年7月――2005年7月；（第一阶段）培训希望启动试验阶段；培训目•2005年7月――2006年7月；（第二阶段）标巩固和扩大阶段；培训安排及行•2006年7月－－2007年7月；（第三阶段）为规范全面实施阶段。SIYB项目介绍 教学目的SIYB中国项目课程体系介绍同学•SIYB课程体系分为四大模块，即：选班委GYB――产生你的企业想法；培训希望SYB――创办你的企业；培训目IYB――改善你的企业；标培训安EYB――扩大你的企业。排及行为规范SIYB项目介绍 教学目的介绍同学四大模块分别对应企业发展的四个阶段：选班委培训希望GYB――准备阶段；培训目标SYB――创立阶段；培训安IYB――巩固阶段；排及行为规范EYB――发展阶段。SIYB项目介绍 教学目的SIYB中国项目课程体系介绍同学选班委小企业发展阶段培训希扩大EYB望培训目巩固IYB标培训安创立SYB排及行为规范准备GYBSIYB项目介绍时间 请大家回顾对SIYB中国项目了解情况！ GYB/SYB培训介绍 “产生你的企业想法”（GYB）是ILO“创办和改善你的企业”(SIYB)培训系列产品中的一部分。什么是GYB？小企业发展阶段什么是SYB？扩大EYB培训目标GYB巩固IYBSYB目标群体创立SYB培训内容准备GYB时间 “创办你的企业”（SYB）是ILO“创办和改善你的企业”(SIYB)培训系列产品中的一部分。什么是GYB？小企业发展阶段什么是SYB？扩大EYB培训目标GYB巩固IYBSYB目标群体创立SYB培训内容准备GYB时间 •GYB培训的总体目标是促进私有企业什么是GYB？的发展、经济增长并带动就业岗位的增加。什么是SYB？•GYB培训的直接目标是使潜在企业家培训目标GYB能够：SYBo发现他们是否适合创业；目标群体o开发更多的企业构思；培训内容o选择一个切合实际的企业构思。 什么是GYB？什么是SYB？培训目标GYBSYB目标群体培训内容 •GYB/SYB学员应该什么是GYB？什么是SYB？o具备基本的读写与计算能力培训目标o有兴趣创办自己的企业GYBSYBo最好具备创办经营企业的能力和资源目标群体o愿意承担培训费用培训内容 大型企业中型企业什么是GYB？小型企业什么是SYB？培训目标当地企业形式GYB(按企业规模分类)目标群体SYB微型企业目标群体培训内容生存企业 未来GYB/SYB客户是谁呢？什么是GYB？什么是SYB？哪些人可能是潜在的小老板？培训目标GYBSYB目标群体培训内容 •未来GYB/SYB客户举例p国有企业分流下岗人员什么是GYB？p提前退休人员p大学毕业生什么是SYB？p流动人口培训目标p失业人员GYBp初高中毕业生SYBp退伍军人目标群体p农民:失地农民、农民工培训内容p监狱罪犯p艾滋病病毒感染者 什么是GYB？什么是SYB？培训目标GYBSYB目标群体培训内容 什么是GYB？什么是SYB？培训目标GYBSYB目标群体培训内容 什么是GYB？第一步评估你的市场什么是SYB？培训目标第一步是评估你的企业有无市场，GYBSYB确定市场营销计划并预测销售量。目标群体培训内容 什么是GYB？第二步企业的人员组织什么是SYB？培训目标第二步告诉你怎么组织和GYBSYB安排人员去完成你预测的产量。目标群体培训内容 第三步选择一种企业法律形态什么是GYB？什么是SYB？第三步是告诉你办企业培训目标GYBSYB必须合法，你得选择一种适合自己目标群体企业的法律形态。培训内容 第四步法律环境和你的责任什么是GYB？什么是SYB？培训目标第四步是告诉你企业要承担GYBSYB相关的法律责任，你的企业只有目标群体登记注册，才能受国家法律保护。培训内容 第五步预测启动资金需求什么是GYB？什么是·SYB？培训目标第五步告诉你办企业需要启动资GYBSYB金，你应根据自己企业的大小，计算目标群体出自己需要的启动资金数额。培训内容 什么是GYB？第六步制定利润计划什么是SYB？培训目标第六步是告诉你办企业必须赢利，GYBSYB这是企业成败的关键。目标群体利润计划会告诉你企业是否赢利。培训内容 第七步判断你的企业能否生存什么是GYB？什么是SYB？第七步是制定创业计划，培训目标GYB通过创业计划，衡量自己的SYB企业是否能够创办下去。目标群体培训内容 第八步开办企业什么是GYB？什么是SYB？培训目标GYB第八步是让你了解当企业开办起来SYB以后，还有很多管理工作要做。目标群体培训内容 “SYB”由正文故事、练习和创什么是GYB？业计划等部分组成。故事的主角黄亮什么是和李燕从“想当老板”起考虑了自家SYB？的条件决定“要当老板”，经过更多培训目标GYB的学习和实践之后，他们认为自己SYB“能当老板”，进而为“当好老板”目标群体做出了一切准备。通过故事展示了他培训内容俩的创业过程。 继续 提问：中国有哪些人际关系？人际关系做人十要成功的因素获得成功的秘诀 人际关系做人十要成功的公式获得成功的秘诀 人际关系•良好的形象•打造有“魅力”的做人十要个性•面带微笑•主动付出成功的公•牢记别人的名字式•拥有爱心，包容别•赞美人•投其所好获得成功•感恩的心态的秘诀•善于沟通•真诚的帮助别人 人际关系做人十要成功的公式获得成功的秘诀 成功，是每个人都梦寐以求的。每个人不人际关系是随随便便能成功，不经历风雨，怎么见彩虹！做人十要成功的公式获得成功的秘诀 人际关系做人十要成功的公式获得成功的秘诀 人际关系做人十要1、“世纪婚礼”上的商机(英国王储查尔斯和戴安娜)2、从擦皮鞋到“华发”老板(黑人小伙乔治）成功的公3、重庆72岁老翁（李朝先）自断低保路式4、“香池莲”温泉浴片的诞生(杨秀莲)023-675123655、到不穿鞋的非洲卖鞋获得成功的秘诀 ●丘吉尔的演讲人际关系做人十要成功的公式获得成功的秘诀 什么是企业什么是经营商品流和现金流做创业者的诱惑 什么是企业什么是经营商品流和现金流做创业者的诱惑 什么是企业什么是经营只有流入企业的商品流和现金流现金多于流出的，企业才能盈利。做创业者的诱惑 商品流什么是企业什么是经营供应商顾客商品流和现金流企业（市场）（市场）做创业者的诱惑现金流 什么是企业什么是经营商品流和现金流做创业者的诱惑 创业的好处创业的不利因素创业失败的原因做练习 创业的好处创业的不利因素创业失败的原因做练习 创业的好处创业的不利因素创业失败的原因做练习 创业的好处创业的不利因素创业失败的原因做练习 一、李明的企业为什么会倒闭？直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场，追求产值而不懂理财的基本知识）。从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏 二、李明怎么办才是正确的？李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行当。但应该：（1）先去从业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。（2）仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。（3）制定创业计划（商业计划）。（4）从小做起，积累经验。（破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起） 我们来审视一下自己是否具备当一名创业者的素质和物质条件？就从下列问题考虑起来：承担责任；动机；诚实；健康；风险；决策；家庭状况；技术能力；企业经营管理技能；相关行业知识。 承担责任；法律责任和做一个守信的人诚实；比一切智谋更好，是智谋的基本条件家庭状况；案例：小池国三、皮斯阿司、欠债还钱（两夫技术能力；妇），李嘉诚（生产专长）狮子折牙智谋发展案例：希尔顿大饭店的成立（5000美元建造200万美元的大楼）、优势撮合=成功企业经营管理技能；动机；相关行业知识。健康；身体是革命的本钱风险；决策；案例：你到把谁扔下去？ 角色扮演总结做练习读故事 角色扮演总结做练习读故事 角色扮演总结做练习读故事 白雪的长处想多挣钱，能发现商机并有一个好构思。白雪的弱点缺乏冒险精神不说，还缺乏调查深入思考的务实精神。 角色扮演总结做练习读故事 二、教训至少可以从王大海的错误上得来，他的三个错误固然一个都不能犯之外，更重要的是考察一下王大海本人离职后立即从商存在的隐患。（1）王从国家机关离职，就有一笔开店资金，但他未必具备餐饮行业的有关知识与经验。(无相关技能、管理知识)（2）喝酒、打麻将的人一般看来缺乏敬业精神。不学习、不刻苦的人是不能当老板，也当不好老板。(缺乏敬业精神)（3）手里有点钱而不从事生产而前景堪忧。(没有企业前景规划) 黄亮和李燕的创业故事（一）P5角色扮演总结做练习读故事 角色扮演总结做练习读故事 黄亮和李燕的创业故事（二）读故事P6做练习鼓励学员读散文 读故事做练习鼓励学员读散文 ◆有志者，事竟成！——《大学》◆要成功，先发疯，埋着头，向前冲——陈安之◆别对自己说不可能——约翰。库缇丝◆世上无难事，只怕有心人；只要功夫深，铁棒磨成针读故事◆人与人之间的差别只是一点点，但这小小的差别却有极大的不同。小小的差别是思维方式，极大的不同是这思维方式究竟是积极的还是消极的。——克莱门特做练习◆只要自信心，你就能移动一座山，只要坚信自已能够成功，你就能成功——拿破仑。希尔鼓励学◆信念在左右你一生的成败——小池国三员。。。。。。读散文 在下岗失业人群中曾流传这样一句话：“上有老，下有小，退休尚早，再就业已老；年龄偏大，没啥文化，除去体力，要啥没啥。”这句读故事顺口溜说出了“40、50”人员的窘境，也充分反映了下岗失业人员再就业所遇到困难。下岗者怎样才能走困境——40岁的谌雪华，只有小学文化，下岗后从炒货中发现商机，从一个做练习小炒货店做起，将家乡物有的擂茶开发推广到国内国外，从而获得百万资产；李逢春，一个遭下岗又遇创业失败身负债务的落魄者，放下面子，拾起祖传的烤饼技术，从人做起，终于还清债务，创业成功；体弱多病鼓励学的钟选平，为创业而生存，走过8年风雨飘摇的创业路，靠着一个个小生员意，将儿子送入大学……换一个角度，下岗带给我们的是另一处风景。因为下岗，使你有机会去再学习、成长、发展、重新塑造自我；因为下岗，你能发挥自已的潜读散文能，学习新事物，培养新兴趣，掌握新技能，增加自身竞争力和自信心；因为下岗，你站在了人生新的起跑线上，开始了新的挑战……而今，无论是政府，还是社会，对于这部分弱势群体都给予了高度关注和关爱，在政策和环境上支持他们，鼓励他们，帮助他们。国家和政府出台了许多相关的政策法规，以鼓励下岗职工自主创业。这些政策法规从税收、创业贷款等方面都给予了下岗职工较大的优惠和扶持。 为了推动下岗失业人员的创业培训工作，提高其创业能力，各地政府都加大扶持力度。被称为下岗失业人员创业“及时雨”的贴息小读故事额担保贷款，已经在全国各商业银行、农业合作银行、城乡信用社广泛开展。这为下岗职工再就业、创业铺平了道路。下岗不再是一个人的事，全国人民都与下岗职工在一起，你并不做练习孤独。转变观念，调整方向，重新开始！只要以坦然心态去面对，去行动，创业大道就会出现在你面前。要生存，先将泪擦干，走过去，前面是个天！鼓励学员读散文 办企业要用钱。在这之前先仔细估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业，故事（三）是一个很好的例子，那么我们自己呢？ 黄亮和李燕的创业故事（三）读故事P8做练习第一步小结 读故事做练习第一步小结 一、填表并计算元收入现有资金6250.00创办企业之前其它收入1750.00（A）总收入8000.00支出（今后4个月）家庭生活费用4000.00偿还贷款1600.00其它（B）总支出5600.00可用于办企业的资金（A-B） 二、李军能从银行借到钱吗？为什么？银行可能给怎样的开业者发放贷款：（1）根据开业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？（2）创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？（3）创业者本人是否具备经营管理的能力？（4）贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？李军的情况用上述要求来比较，获得货款的可能性不大，除非能把贷款的条件按银行要求补充完备。 第一步小结：读故事•创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望（动机）；做练习•一定要有承担责任与风险的精神准备；•一定要有良好的健康状态和可投入的第一步小结资金；•并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。 企业的经营类型微小型企业成功的要素贸易服务制造农林牧渔企业要求及创办原则读故事并讨论 企业的经营类型微小型企业成功的要素贸易服务制造农林牧渔企业要求及创办原则读故事并讨论 企业的经营类型•贸易企业：从事商品的买卖活动。•服务企业：提供服务或提供劳务。•制造企业：生产实物产品。•农、林、牧、渔业企业：利用土地或水域进行生产。辨析：（1）送纯净水（2）幼儿园（3）花卉养殖（4）便民超市（5）皮鞋厂（6）快餐店（7）种植食用仙人掌（8）洗衣店2021-10-8SYB创业培训107 企业的经营类型微小型企业成功的要素贸易服务制造农林牧渔企业要求及创办原则读故事并讨论 企业的经营类型微小型企业成功的要素贸易服务制造农林牧渔企业要求及创办原则读故事并讨论 企业的经营类型微小型企业成功的要素贸易服务制造农林牧渔企业要求及创办原则读故事并讨论 企业的经营类型微小型企业成功的要素贸易服务制造农林牧渔企业要求及创办原则读故事并讨论 小企业成功的共性要素真诚服务客户真诚关爱员工紧盯市场变化2021-10-8SYB创业培训112 企业的经营类型微小型企业成功的要素(顾客至上，吃亏是福——美国家居仓储公司)贸易服务制造农林牧渔企业要求及创办原则读故事并讨论 小企业创办原则志向要大，计算要精，规模要小兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职）设备租赁（或购买二手设备）使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工）逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困境）无店铺经营或者组合式租房（降低成本）只有低成本开始，才能把风险降到最低！2021-10-8SYB创业培训114 企业的经营类型微小型企业成功的要素贸易服务制造农林牧渔企业要求及创办原则读故事并讨论 挖掘构思做练习8构思的两机会读故事做练习9SWOT分析优势劣势机会威胁分析结果读故事6做练习10、11、12小结 挖掘构思从生产专长从顾客需要做练习8出发出发构思的两机会人们需要某种价位和质量的服读故事做练我会做某种服装，而且我装，我有技术也有设备，因此我习9可以买一架缝纫机，所以我要可以开个服装加工企业来满足他办一家服装加工企业。SWOT分析们的需求。优势劣势机会我知道怎样做蛋糕，也有烤很多家庭需要生日蛋糕，我威胁制设备，因此我可以考虑开一会做这种蛋糕，因此我要开一家家面包房。生日蛋糕店来满足他们的需求。分析结果读故事6我们镇上的企业维修电脑难，我会修理计算机，因此我想我知道怎样修理，因此我打算开做练习10、开一家电脑修理行。11、12一家电脑修理行。小结 挖掘构思做练习8构思的两机会读故事做练习9SWOT分析优势劣势机会威胁分析结果读故事6做练习10、11、12小结 挖掘构思做练习8构思的两机会读故事做练习9SWOT分析优势劣势机会威胁分析结果读故事做练习10、11、12小结 一个好的企业往往开始于一个好的企业想法（构思）你的企业将：销售什么产品或服务？——有人愿意花钱购买向谁销售产品或服务？——有明确的足够的顾客群体怎样销售产品或服务？——有适当的销售方式能够满足顾客哪些需要？——调整改善产品或服务 关于市场机会有需要是机会有缺点是机会别人不愿意干的是机会别人干不了的是机会别人没想到的是机会最不起眼的可能是机会政治、经济动荡是机会突发事件可能是机会重大的政治经济活动可能存在机会存在市场需要是“机会”的前提‥‥‥等等 挖掘构思做练习8构思的两机会读故事做练习9SWOT分析优势劣势机会威胁分析结果读故事6做练习10、11、12小结 挖掘构思做练习8构思的两机会读故事做练习9SWOT分析优势劣势机会威胁分析结果读故事6做练习10、11、12小结 课题二、如何挖掘出好的企业构思学习目的在本次课结束时了解：•盲目投资办企业的危险性。•能够说出本地的三个企业机会。2021-10-8SYB创业培训124 产生企业想法的重要性好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。努力重要，选择更加重要怎样选择项目呢？2021-10-8SYB创业培训125 如何挖掘出好的企业构思SYB创业培训2021-10-8126 产生企业构想的思路个人特长顾客需要创业项目2021-10-8SYB创业培训127 重要提示：创业要有核心竞争力反复问自己我做这个生意，到底比别人强到哪儿？2021-10-8SYB创业培训128 核心竞争力的表现相对垄断别人没法模仿特色产品独家经营：茅台酒地点可复制性差：占据黄金地段人才垄断：祖传技艺经营服务特色：连锁直销广告宣传特色：“掉渣烧饼”的沉与浮---宴琳2021-10-8SYB创业培训129 29页练习8：刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？在这种情况下，刘芳还能做些什么？1、每人作出答案；2、分组讨论，作出答案，派代表说明。2021-10-8SYB创业培训130 刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店为什么会出现问题跟风盲目开店开店前没有调查研究市场需要和市场容量刘芳还能做些什么？通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等）如无起色当转营新项目，立即停业。2021-10-8SYB创业培训131 寻找创业思路的途径1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。2021-10-8SYB创业培训132 怎样寻找创业机会？“问题”就是商机！要善于发现商机。谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。2021-10-8SYB创业培训133 依据问题寻找机会的角度社会变化(政策变化、科技进步)自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶)工作中的问题(速递、没地方午休)其他人遇到过的问题(搬家、改衣服)过生日送什么东西？探视病号拿什么？优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机2021-10-8SYB创业培训134 常见的市场考察方法•巡街法------到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。•异地领悟法------可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。•人际关系法------在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。2021-10-8SYB创业培训135 在社区寻找市场机会•商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？•找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。•看自己能否参与竞争获得市场份额。2021-10-8SYB创业培训136 白手起家的亿万身家老板陶华碧一农村妇女,1989年开了个“实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来……经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。2021-10-8SYB创业培训137 商机无限多处处是项目§健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)§现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)§现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)§现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)§女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)§小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、§幼儿教育、学习用品)§老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。2021-10-8SYB创业培训138 2、挖掘市场机会帮助顾客找到他的需求——创造引导消费CASE:把梳子卖给和尚方法：一般性头脑风暴法结构性头脑风暴法2021-10-8SYB创业培训139 结构性头脑风暴法销售线制造线养鱼批发鱼鱼苗零售鱼鱼具专卖店造船鱼罐头产品（鱼）钓鱼场编织鱼网运输鱼销售鱼具维修鱼船生产鱼饲料开办鱼馆出售防治药品产品包装副产品线服务线2021-10-8SYB创业培训140 挖掘构思的实例•《馋嘴丫头的美食地图》•《“拼车顾问”的美好“钱”程》•《小女子“收藏记忆”喜赚钱》•《小儿郎理发中心》在原有的产业链上延伸2021-10-8SYB创业培训141 3、整合巧妙地将各种要素的搭配起来，在细分市场过程中，产生新的经营创意。《聪明的出租车司机》《个性女孩的“幽默商品”》《恶人谷》《胖人时装店》2021-10-8SYB创业培训142 五花八门创业小项目•经营书吧古旧书、报店•制作特别贺年卡学生用书资料交易中心经营稿件收易拉罐改卖铝合金•创办民间工艺品专卖店办一个家庭托儿所•做代理家长办一家弱智儿童幼儿园•举办穿着打扮学习班从事老年人看护服务•靓汤专卖店野菜加工厂•开办出国人员服务部制造多种电脑网络“资料库”种植草皮挣钱开一个军事迷酒吧•制作宠物用品销售开设一家开心物品交易中心2021-10-8SYB创业培训143 •成人玩具店丧事服务•保姆公寓开家素菜馆•生产玉米面条开家香味店•花土经营店保健用花卉盆景店•婴儿洗浴按摩店开家珍禽标本工艺品店•儿童玩具租赁店粗粮小餐馆•开一家藏式精品屋开间个性名片吧•开家漫画便利屋办个擦地拖鞋厂•开一个攀岩俱乐部开办一家蔬菜解毒中心•形象包装设计中心2021-10-8SYB创业培训144 寻找项目的规律长期留心，偶尔得之。机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。谨防项目陷阱：假回收、假价格、假技术、假项目2021-10-8SYB创业培训145 这些项目不可靠！•假项目：养蟾取衣、特大黄鳝•假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿•假回收：散件组装•假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒您还见过哪些骗人的加项目？2021-10-8SYB创业培训146 特许经营的好处一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功之楼”。三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚。2021-10-8SYB创业培训147 发现周围的市场机会阅读理解创业故事（五）《抓住市场机会》•黄亮和李燕他们发现了两个商机：•朱砂泥工艺品很受游客欢迎。•城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。•采取了五个措施利用这些商机：•一是以销定产，避免积压；•二是即做旅游纪念品又做工艺品；•三是逐步扩大销售渠道；•四是做特色产品；•五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。2021-10-8SYB创业培训148 练习9在社区里寻找你的创业机会1、每人找出三个市场机会；2、分组讨论,作出答案，派代表说明。你能抓住市场机会吗？2021-10-8SYB创业培训149 企业的定位•1.一流企业卖文化（标准）•2.二流企业卖项目（专利）•3.三流企业卖服务（技术）•4.四流企业卖产品（质量）•5.五流企业卖劳力（劳力）思路决定出路，定位决定地位。2021-10-8SYB创业培训150 小结•小企业创办原则：志向大、计算精、规模小、起步稳。•如何挖掘好的企业构思；•寻找企业机会——问题就是机会；•善于发现商机。2021-10-8SYB创业培训151 第二步、课题三检验企业想法／SWOT分析教学目的1、根据当地的机会和自己的能力确定企业想法。2、明白什么是SWOT分析。2021-10-8SYB创业培训152 三.检验你的企业构思SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。SWOT分析是个通用工具，也可以用于人生、事业、就业等方面的分析。2021-10-8SYB创业培训153 优势——S指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。商店地理位置非常好。员工技术水平很高经验丰富。业主年轻能吃苦。2021-10-8SYB创业培训154 知己优势知彼文员规管成资品品效研化工模理本金质牌率发优优优优优优优优优优势势势势势势势势势势2021-10-8SYB创业培训155 弱（劣）势——W指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面：你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务。业主缺乏企业管理知识。2021-10-8SYB创业培训156 机会——O机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等。附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。2021-10-8SYB创业培训157 威胁——T威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如：原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。你的产品/服务有强大的竞争对手。2021-10-8SYB创业培训158 检验你的企业构思SWOT分析实际运用黄亮与李燕的故事（六） 创业项目论证会学员分别说明自己的企业构思你选的是什么项目做SWOT分析(优势、劣势、机会、风险)其他学员提出质疑、指出存在的问题2021-10-8SYB创业培训160 SWOT分析的结果---四种要素的组合O环境的机会扭转型战略增长性战略调整可行内部的劣势内部的优势WS防御性战略多种经营战略放弃调整T环境的威胁2021-10-8SYB创业培训161 企业常遇到的风险与威胁资金不足缺少核心竞争力思维盲点（忽略某些影响全局的要素）政府政策的调整；（价格调控、专项治理）天灾人祸的产生；（自然灾害、人为灾害）经营环境的恶劣；（市场机会的转移、竞争对手的增加、经济形势的恶变）经营地点的变更；（房屋拆迁、到期、转移）产品质量的变异；（产品质量低劣暴光）企业管理的失误；（上当受骗、企业被盗）业主自身素质导致的违法和犯罪行为。2021-10-8SYB创业培训162 把握优势就是胜利宏扬优势、建优势氛围、创优势心理、得优势结果.------皇明成功的创业模式。认识优势、肯定优势、巩固优势、扩大优势、发挥优势。2021-10-8SYB创业培训163 SWOT分析步驟 內部環境優勢劣勢StrengthWeakness外部環境機會威脅OpportunityThreat 産業供應買方現有替代政治社會新進商的的議企業經濟技術品的/法文化入的議價價能的競面面威脅律面面威脅能力力爭 挖掘构思做练习8企业内部因素内部弱点W1、缺少经验构思的两机会和知识，决策迟缓读故事做练2、缺少资金企业外部因素习93、人手少，难SWOT分析做精优势劣势机会外部机会OSOWO威胁1、对朱沙泥工艺品市场需1+4=5通过实践和学习分析结果求大尽快改善外部威胁TSTWT读故事61、竞争激烈;2、信息不及加强商店的做练习10、时;3、作坊不在旅游区产品信息沟通-4+（-3）=-711、12易于模仿且降低成本空间大小结 挖掘构思做练习8构思的两机会读故事做练习9SWOT分析优势劣势机会威胁分析结果读故事6做练习10、11、12小结 挖掘构思做练习8构思的两机会读故事做练习9SWOT分析优势劣势机会威胁分析结果读故事6做练习10、11、12小结 挖掘构思做练习8构思的两机会读故事做练习9SWOT分析优势劣势机会威胁分析结果读故事6做练习10、11、12小结 挖掘构思做练习8构思的两机会读故事做练习9SWOT分析优势劣势机会威胁分析结果读故事6做练习10、11、12小结 课题四、准备好继续下去吗教学目的在这节课结束时，学员应该有信心，有企业构思，而且这些企业构思有市场机会。2021-10-8SYB创业培训180 我能办这样的企业吗?做33页练习12你已经做好创办企业的准备了吗?2021-10-8SYB创业培训181 我能办企业吗?一定要认真思考每一个问题，慎重作出诚实的回答，这是对自己和家人负责！1、你是否了解经营企业需要长期承担责任并且很辛苦？2、你确实知道自己为什么要办企业？3、你是否知道企业通常因为什么倒闭？4、你认为自己是适合创办企业的那种人吗？5、你是否确切知道你需要改进哪些方面才能成为成功的创业者？6、你是否知道你有多少资金可用于创办办企业？7、你是否做过预测，这笔钱是否足够创办你打算开办的企业？8、你是否已经由一个明确的企业构想？9、你是否已经对你创办的企业进行了SWOT分析？10、你是否知道谁将成为你的顾客？他们为什么要从你这里买东西？2021-10-8SYB创业培训182 测测你是否适合创业以下问题答[是]得一分，答[否]则不计分，请统计你所得的分数。1.你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直到完成？2.在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作？3.你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？4.当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否曾被推举为领导者？5.求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？6你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？7.你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以随时提取查阅？8.在平时生活中你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？9.不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？10.在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型动，譬如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？2021-10-8SYB创业培训183 11.你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？12.当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式并建议改进？13.当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你？14.当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞的？15.当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够时间仔细完成，而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？16.参加重要聚会时，你是否准时赴约？在平时生活中，你有时间观念吗？你是否能充分运用时间？17.你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率地专心工作？18、你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人物？19、你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物？20、你自认是个好的理财人物吗？当储蓄到一定数额时，你是否能想出好的生财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来？2021-10-8SYB创业培训184 21、你愿意为钱辛苦工作吗？钱对你重要吗？你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？22、你有足够责任感为自己完成的工作负起责任吗？你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真执行工作？23、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？•24、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？你是否能使新朋友对你留下深刻的印象？参考性结论0至5分:你目前并不适合创业，应当训练自己的技术与专业能力。6至10分：你需要在旁人的指导下去创业，才有创业成功的机会。11至15分：你非常适合自己创业，但是在所有[否]的答案中，你必须分析出自己的问题加以纠正。16至20分：你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，并从妥善管理中获得经验，成为成功的创业者。21至24分：你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是未来的商业巨子。祝你成功！2021-10-8SYB创业培训185 第二步小结：走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。2021-10-8SYB创业培训186 •什么是市场？（1）市场是人们进行商品交换的场所。（狭义）（2）随着商品经济的发展和市场功能的深化，市场已成为商品交换中，供给与需求关系的总和，也是商品和货币关系的总和。（广义）（3）市场是由人口、购买力、购买欲望三大要素组成。•什么是目标市场？目标市场——是指企业希望开拓和占领，为企业带来最佳经济效益，而在消费需求上大体相近的消费群体。 •什么是市场细分是指营销者通过市场调研依据消费者需求与愿望,购买行为和购买习惯等方面的明显差距将某一产品的市场划分为若干个消费群体的市场分类,从而选择适合自已产品的目标市场的方法 一、了解你的顾客☆顾客是你企业的根本；☆顾客是你企业的活广告。记住：没有顾客，你的企业就会倒闭。如果你解决了顾客的问题，满足了顾客的需求，你的企业就可能成功。 三、制定市场营销计划调查市场了解顾客需要，为之提供他们需要的产品服务。以合适的有竞争力的价格，通过最方便的渠道把产品/服务销售给顾客以求占取更多的市场份额。为此还要做力所能及的促销活动。成功的促销能增强本企业的竞争力，但是这四个P怎样灵活配置、有重点地加以强化才能取得最佳效果呢？问题在于做好“市场营销计划” 价格产品地点促销由4P构成了“市场营销”这个整体 分组讨论:产品的属性有哪些? 返回 完整产品配套产品付款条件购物环境市场份额宣传品牌颜色零配件核心产品实际利益、基本效用外观包装升级能力手续培训以旧换新维修服务销售人员素质核心层有形层附加层 产销售品额引入期成长期成熟期衰退期利的润市销售曲线场生命周利润曲线期时间 B、价格p价格的定义：是你用产品换回的钱数。价格计划包括：A、你的成本B、什么样的顾客愿意购买C、竞争者的价格D、你给出的折扣和赊销条件 p应该不单单是价格，而是一个价格体系p价格体系：出厂价格经销商出货价零售价格价格政策里的折扣、返利、指标 决定价格的影响因素产品价格企产业需中品目求介竞成标争本 C、地点p地点：是指你的企业设在什么地方。渠道——体现的交付价值，能否很方便、低成本地传到顾客手里，地点是否人气兴旺；制造业是否离得很近，交通是否方便。地点计划考虑：A、零售店或服务企业设在顾客近的地方。B、制造企业应设在离原料、供应商近的地方。C、低房租、分销方式和运输。 D、促销p促销：传递信息、吸引顾客、买你的产品。促销计划包括：A、广告：活动、POPB、人员推销：导购员C、营业推销：促销活动、礼品、表演、奖励、降价D、公共关系：公众形象 促销就是利用某种强化手段向顾客们传递信息吸引他们来购买产品/服务。促销将增加成本，不可滥用。促销含四种方式：人员推销、广告、公共关系和营业推广。人员推销——派推销人员向顾客作面对面的沟通，促成交易。广告——通过媒体或招贴小册子、价格表、名片、标志品来招徕顾客公共关系——树立诚实不欺、优质守信的形象取得人们的好感，往往也借助媒体发布利好信息为自己的企业作宣传来影响顾客。营业推广——或者叫销售促销。设法用降价、奖励、礼品、表演来影响顾客，使之有得到更多利益的感觉而成为顾客。 广告人员推销营业推广公共关系•高度大众化•灵活：就近•短时期的特•是间接的促传递观察顾客态别促销促销销•可多次重复度，随时调•用赠品优惠•不要求达方•充分利用文整券降价等刺到直接的销式字、声音和•促进购买建激售目标色彩立友谊•但显示急售•认为新闻的•特别适合分•及时得到顾意图报道可信特散目标顾客客反馈•频繁会降低•传递给避点传递•但最昂贵身价开推销和广告的顾客 营销大师谈4：3：2：1营销法则p40%的顾客是靠老客户介绍而来的；p30%的顾客是看营业门面而来的；p20%的顾客是靠广告宣传而来的；p10%的顾客是靠其它方式而来的。p研究表明：顾客接受满意的服务他会告诉至少十二个人。相反接受一次非常不满意的服务他会把抱怨告诉至少二十个人。 习题二：梁晓军修理店的一年的维修预测习题三：高强摩托车维修一年的维修预测 教师点评:人们在思考问题、做出决策时，常常是根据自己已有的条件来决定，很少另辟蹊径，抛开自己所拥有的一切。经营企业更是如此，好不容易建立起的财富、实力、声誉、经验和关系，要放弃谈何容易！如:金佰利.克拉克(印刷纸业消费纸业);诺基亚(造纸业电信业)返回 返回 返回 1985年，联系创业者们尚不懂自己该干什么，不该干什么，也不知该怎么办？对企业基础管理可谓一窍不通。当时彩电是社会抢购的紧俏商品，联系高层看准这个商机，就千方百计几经周折从电视机厂搞来一批彩电，想加价后再卖出去，认为赚钱没问题，但他们当时居然不懂把税金打入成本。结果在缴完税金后反而赔了。于是创业者们从郊区买来萝卜、白菜放在计算机所门口卖给职工，以补亏损。创业者们还卖过旱冰鞋和电子表，但都失败了。于是，创业者们开始对该干什么进行了讨论：一致认为，企业的目标就是电脑专业化。不要再受一些高利润的诱惑（金融、保险、房地产等），一心一意做好电脑生意。十年过去了，二十年过去了，从现在的目光来看，当时的路是对的。当时，柳传志提出了著名的“三不干”：一是不赚钱的事不干；二是有钱赚但投不起钱的不干；三是有钱赚，又投得起钱，但没有可靠的人去做的事不干。返回 四、预测你的销售目的：（1）知道仔细估算销售额的重要性（2）决定怎样估算自己的销售额▲收入来自销售，没有好的销售就不可能有利润；▲预测销售时，不要过分乐观，要保守一点，留有余地；▲必须通过市场调查，慎重预测。 预测销售基本方法：1、经验法2、对比法3、实地测试法4、预订单5、市场抽样调查法 第三步：小结要使企业成功，必须了解你的顾客和竞争对手，获取有关他们的信息，即市场调查。根据这些信息，围绕产品、价格、地点、促销等四大市场营销要素来制定营销计划，并要做出实事求是切实可行的预测销售是非常重要的环节。 第四步企业的人员组织学习目的：知道仔细地选择职工的重要性,如何评估对人员的需要。 一、小企业为什么要组织人员？1、企业要生产产品或提供服务就需要配置合适的人员去完成。2、每个人员对生产或服务活动要做出相应的贡献。3、小企业主必须学会组织和安排自己企业的人员。 二、你的企业人员的组成：业主，即你本人企业合伙人员工企业顾问 业主的职责p开发创意，制定目标和行动计划p组织和调动员工实施行动计划p确保计划的执行，实现企业预期目标 业主工作考虑要点在制定企业计划时，业主要考虑以下方面：p自己的经营能力p明确自己要做的工作p哪些工作自己既无时间又无能力去做p是否要雇佣一个经理，要求是什么？p是否要雇佣员工，要求是什么？ 三、企业雇人的二条基本原则●自己不会做的事●你会做但没有时间做的事 员工自己没有时间和能力把全部工作做完，就需要考虑雇到适合的员工，操作要点：p参照你的企业构想，把该做的工作列出来；p明确哪些工作自己做不了；p雇人来做这些工作，要详细说明所需技能和其他要求；p决定完成每项工作所需的人数。 四、企业合伙的两条理由●技术上能力不足●资金不足 合伙人如果企业不只一个业主，这些业主就是合伙人，合伙人要负担责任，共享权力，分工合作。要做到：p交流要诚恳与透明p分工要明确p签订书面协议，规定责任与义务 合伙创业五忌时下一些下岗职工纷纷合伙创业，自谋生路，但因不了解有关法律规定，易产生纠纷。为此，下岗职工应了解合伙经营的种种禁忌，注意处理好这些问题。p一忌不做充分市场调查，盲目合伙。p二忌不订协议，草率合伙。p三忌一方私自处理合伙经营的财产。p四忌不讲信用，坑害对方。p五忌账目不清，手续不全。 企业顾问p小企业家不是万事通，可以从一些企业、贸易和教育机构那里获得帮助、信息、咨询和培训。p要尽量利用专家，向专家咨询。专家包括：p有关协会专业人员、会计师p银行家、律师、咨询顾问、p政府部门官员p企业、贸易、教育机构的专家等。 小结微小企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和你自己,这些人将影响企业的成败。有效率的企业需要组织严谨，分工明确、责任到人。 第五步：选择一种企业法律形态学习目的：对微小企业最常见的四个主要法律形态有较清楚的认识和了解。 一、企业的不同法律形态中国民营企业的主要法律形态有●●●●●●●●●●●农个个合股乡中中外有股村体人伙份镇外外资限份承工独企合企合合企责有包商资业作业作资业任限经户企企企企公公营业业业业司司户 ●个体工商户●合伙企业微小企业最常见的法律形态 不同的法律形态有不同的要求，从而对企业产生诸多影响，这些影响包括：●开办和注册企业的资金●开办企业手续的难易程度●业主的风险责任●寻求贷款的难易程度●寻找合伙人的可能性●企业的决策程序●企业的利润所得二、各类企业法律形态的特点 三、选择合适的企业法律形态主要考虑因素：●企业的规模●行业类型和发展前景●业主或投资者的数量●创业资金的多少●创业者的观念（倾向个人决策还是协商合作）记住：别人的意见只能供你参考，企业得你自己办，千万不要被别人的意见所左右。你要有主见。如果要采用他人建议的法律形态，一定要弄清楚原因。不同的企业法律形态各有利弊，应全面综合考虑 小结●企业法律形态不同，企业的法律地位和企业投资人的风险责任也不同。要选择适当的企业法律形态。●我国小企业最常见的法律形态是个体工商户、个人独资企业、合伙企业和有限责任公司等。●选择企业的法律形态和注册企业时可以寻求帮助。 第六步、法律环境和你的责任学习目的了解相关的法律知识，并知道创办企业作为一个业主应该承担的法律责任。 一、法律和责任国家制定的各类法律、法规是规范公民和企业经济行为的准则，具有权威性、强制性、公平性。依法办事是公民和企业的责任。与新办企业相关的基本法律●企业法●民法通则●合同法●劳动法与企业相关的其它法律●会计法●税收征收管理法●消费者权益保护法●反不正当竞争法●保险法●环境保护法 二、工商行政登记明确企业的法律地位，如同公民办理“户口”，让企业获得合法身份。三、依法纳税根据中国税法，所有企业都要依法报税、纳税。 尊重职工的权益目的：（1）了解企业应具备的劳动条件、生产安全（2）知道企业经营的风险性，如何减少这些风险的手段人（业主、员工）市企业的主要资源场资金物市场竞争——是指各企业（商品生产者、经营者）根据市场形势的发展变化，为了占据有利的生产和销售条件，追求各自的经济效益，相互间发生的经济上的争夺关系。 统一合同文本、双方权力和义务、法律依据、工作职责、时劳动内容间、报酬、休息（节假日）、合同保险、福利、生效、解除、违约防止工伤事故、职业病、危险劳动保护有毒物品使用、储存，改善音、职条件安全光、气、温、行、居条件、提工高效率权劳动标准最低工资标准益报酬按时按时以货币形式发放社会参加强制性的（养老、医疗、伤残、保险足额失业、生育）按时足额缴纳 五、商业保险资机器、库存货物、车辆、厂房的防产盗险、水险和火险；商品运输险，商保特别是时出口商品险等业险保险险种人身业主本主和员工的商业医疗保险、保人身事故保险、人寿保险等险 小结作为一个业主，你将负有法律责任，包括纳税，遵守有关雇工的法规，获得营业执照和经营许可证，尊重消费者的权益，保护环境等。只有履行了法律责任，你的企业将更加成功。 第七步估算创办你的企业需要的资金学习目的知道启动资金的用途和能够估算出你创办企业所需的资金。 一、启动资金类型1、什么是启动资金启动资金—开办企业必须购买的物资和必要的其它开支所需要的总费用。主要用来支付场地、办公家俱、设备、机器、原材料和商品库存、营业执照和许可证，开业前的广告和促销、工资及电话费、水电费用。 2、类型投资（固定资产）:是指你为企业购买的价值较高、使用寿命较长的物资。流动资金:指企业日常运转所需要支出的资金。▲不同的企业它的启动资金、投资内容是不一样的。二、投资（固定资产）预测企业用地和建筑—办企业所需要的场地投资可分为两类和建筑设备—办企业所需要的所有机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等 三、流动资金预测最少保证支付前3个月的全部费用●原材料和成品储藏●工资●租金●保险●促销●其他费用 小结开办新企业时，你要计算所需要的启动资金，这笔钱将用于：固定资产投资，指价值较高，使用寿命较长的物品。流动资金，指企业正常运转的日常开支。一般来说应至少准备三个月以上的流动资金。 第八步制定利润计划学习目的你将知道确定产品价格的两种方法，能够估算企业的成本和销售收入，并且能够制定现金流量计划。 一、制定销售价格固定成本——不随生产和销售的起伏而变化。可变成本——随生产和销售的起伏而变化。1、成本加价法▲你要了解自己生产产品和提供服务的成本构成。▲你要了解固定资产折旧也是一种成本。▲计算出单位产品的成本价格。2、竞争价格法参照竞争者的价格比较你的定价市场竞争力 制定产品价格要点：u成本加价法和竞争比较价格二种确定制定产品销售的方法，通常要结合起来。根据市场的实际情况通盘考虑研究。u竞争对手反应通常是激烈的，他们可能会压低价格使你面临意外。u还会有特别的定价策略 折旧是一种特殊成本以下折旧率适用于大多数小企业固定资产类型每年折旧率工具和设备20%机动车辆10%办公家具20%店铺5%工厂建筑20%土地无 年折旧额的计算年折旧额=（原始价值+清理费用-残余价值）÷使用年限如：某企业固定资产10万元，清理费用1000元，残值5000元，使用五年,求该企业的年折旧额。年折旧额=【100000+1000-5000】÷5=19200元年折旧率=年折旧额÷原始价值×100%=19200÷100000×100%=19.2% 二、预测销售收入步骤：（1）列出你的企业推出的所有产品或产品系列或所有服务项目。（2）预测第一年里12个月你期望销售的每项产品的数量，它来自于你做的市场调查。（3）为你计划销售的每项产品制定价格。（4）用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。▲销售收入=销售数量×产品单价 三、制定销售成本计划什么是利润？利润来自销售收入减去经营成本支出。销售收入－经营成本＝利润仅仅知道自己的销售收入是不够的。为了掌握企业实际运转的情况，你一定要计算你的企业是不是有了利润。只有这样你才能准确地知道你的企业是否在赚钱。利润来自销售收入减企业经营成本。 制定销售与成本计划的作用:p了解企业每月及全年的销售收入情况；p了解企业每月及全年的综合成本情况；（企业的原料成本、经营成本、折旧成本及企业的固定资产数值和折旧费用提取）p了解企业税费交纳情况；p对企业经营情况进行综合分析；（销售分析和成本分析、对亏损情况分析）p确定企业盈亏平衡点；p为企业决策提供依据；（企业是调整、是开办，如何调整等） 四、制定现金流量计划现金流量计划显示你的企业每个月预计会有多少现金流入和流出。影响制定现金流量计划的因素：（1）赊销（影响现金回笼）（2）赊购（缓付现金）（3）某些费用是“非现金”的（折旧费）▲本月底现金等于下月初的现金 现金流量计划的作用：1、显示每月企业现金流入流出量，缺不缺钱，缺多少钱，什么时间缺钱，缺多长时间；了解企业经营所需资金,对企业筹资与投资进行科学决策。2、显示每月企业的赊售和赊购情况，及时掌握企业的偿债能力。3、有助于准确确定企业的启动资金；4、有助于确定企业贷款的数量及贷款的期限，减少资金成本。 陈立华的现金流量计划 陈立华的现金流量计划(修改后) 制定现金流量计划的重要性u现金流量计划是你的企业正常营运的基础u好的产品、技术、市场，都会因为现金流量不足而导致停滞，甚至倒闭 五、资金来源1、从朋友和亲戚处借钱2、从供货商处赊购3、从银行或金融机构贷款4、申请企业贷款 小结现在你已经完成了创业计划的全部内容，对开办企业后的主要工作有了清醒的认识，下面需要你做的就是将你的创业计划赋诸实践，踏踏实实的做好开办企业的各项工作。 第九步判断你的企业能否生存学习目的●掌握如何把前面介绍的步骤收集到的所有信息构成创业计划●能够评估自己的管理知识和做出创办企业的决定●知道怎样评估创业计划以及需要开展怎样的活动作出明确的打算 一、创业计划创业计划的几个主要部分附企企市企概件业业场业要财组评构务织估思 二、创业决定●你有没有足够的时间和精力来承担企业的管理工作？●你的企业是否能赚钱？●你是否有足够的资金来办企业？你有没有足够的责任心和能力？★什么是可行的企业？●激发创业者去创办它；●产生足够利润来支付创业者和员工的工资；●创业者们能够筹集到资金。 三、制定创办企业行动计划●行动计划是能够帮助你安排任务的最简单有效的方法●行动计划要做得严谨，以免有遗漏事项 行动计划内容•1、选择合适的营业地点。•2、筹集落实启动资金。•3、办理注册手续。•4、接通电和电话。•5、购买或租用设备机器。•6、购买存货。•7、招聘员工。•8、办保险。•9、宣传你的企业。 小结●创业计划是一份汇总创业者所需要全部信息的非常重要的文件●权衡创业计划所提供的信息并最终决定是否行动●如果决定实施，则最好的办法是制定一份行动计划，以保证创业计划所有任务都能有条不紊地按时完成 第十步开办企业一、企业的日常活动1、监督管理员工2、采购存货、原材料或服务3、生产管理4、为顾客服务5、掌握和控制成本6、制定价格7、业务记录8、组织办公室的工作 二、下一步做什么《创办你的企业》培训课程为你开办企业奠定了坚实的基础，但要经营好一个企业，你还要不断提高自己的管理能力。 祝大家成功！谢谢！