浩天乳业营销人员绩效考核奖罚执行预案.doc

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1、浩天乳业营销人员绩效考核奖罚执行预案一、适用范围：《浩天乳业营销人员绩效考核奖罚预案》，是对营销中心所有营销人员进行的日、周、月、季、年度考评，适合公司所有在职营销人员，是员工定岗、转岗、晋升、降职、奖惩的依据，特殊阶段和特别岗位的营销人员考评不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。二、考核目的：　　1、为了更好的引导各级营销人员的行为，加强各级营销人员的自我管理，提高工作绩效，发掘各级营销人员的潜能，同时实现各级营销人员更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推

2、动公司总体战略目标的实现。2、为了更确切的了解营销队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。三、考核层级：浩天乳业营销中心考核的营销人员分为：省区经理、省区副经理、区域经理与客户主任四个层级，每个考核层级因考核时间和级别的不同，针对的考核项目侧重点也不相同，本预案将在实施过程中，随着浩天市场营销工程的逐步推进、深化、成熟而不断调整以适应公司发展的发展需要。四、考核项目9浩天乳业各级营销人员绩效考核奖罚标准预案考核项目，综合考虑企业

3、营销工程的现状和发展规划而制定，力求完善以适应不断推进和发展变化的市场。主要考核项目分为：工作规划、信息整合、市场拓展、渠道建设、终端建设、售后服务、客户管理、团队调控、公司制度与目标业绩十个大类，每个大类将细分为若干条款，细分条款将随着市场营销工程的推进、深化与成熟而不断补充、完善，现阶段本预案将侧重点根据当前营销工作的重点锁定在市场拓展和有效客户的销售提振上，本预案将在这两大方面加大奖励和处罚的力度，以达到激励和震慑营销人员的目的。针对各级营销人员的项目考核依据在本预案中侧重各不相同，侧重点体现在与

4、各自的工作职责相挂钩，在工作职责的框架内在本预案内针对所侧重的项目一一对应。五：考核原则：先罚后奖、重奖轻罚、奖罚有据、依据事实、违反必究、有奖必付。六、绩效考核表被评价人任职级别负责区域工作岗位考核时间　年　月　日考核项目考核内容与奖罚标准奖惩记录核查人员1、工作规划A：出差计划：1）所有营销人员出差前24小时内提交《浩天乳业营销人员出差计划单》，出差计划自留一份底稿，公司保留一份复印件存档作为考核依据；2）计划因市场工作需要调整的，应在变更计划前2小时内电话通报公司内勤，公司内勤通报其直接领导确定后

5、报营销中心批复同意后实施；3）出差计划不按照公司表格填写的，出差计划不完整的，必须在出差前重新填写出差计划报直接领导和营销中心批复。4）不按时提交出差计划的以及违反以上任何一个条款的营销人员，第一次每条罚款5元，情节严重的、累犯的，处罚标准加倍，屡教不改的，请君另谋高就。B:工作日志：9所有出差的营销人员必须在每天晚上向公司内勤提交《浩天乳业营销人员工作日志》，工作日志的检查将在第二天早晨9：00到9：30分完成，没有提交工作日志的、工作日志没有按照公司要求填写的、日志内容明显存在欺瞒的，第一次违反一条

6、罚款5元，情节严重的、累犯的处罚加倍，屡教不改的，请君另谋高就。C：出差报告：所有出差的营销人员必须在出差返回公司前4小时或返回公司后4个小时内向公司营销中心提交电子版或手写版的《浩天乳业营销人员出差报告》，出差报告没有按时提交的、不规范的或内容明显存在欺瞒的，除补写出差报告外，第一次触犯一条罚款5元，情节严重的、累犯的罚款加倍，屡教不改的请君另谋高就。D：月度总结：所有营销人员必须在每个月的1号上午10：30分之前提交上月《浩天乳业营销人员月度工作总结》，月度工作总结的核查将在当日12：00之前完成，

7、没有提交月度总结的、月度总结没有按照公司所要求的规范填写的、总结内容明显存在欺瞒的，第一次触犯一条罚款10元，情节严重的、累犯的罚款加倍，屡教不改的，请君另谋高就。E：月度规划：每个月最后一天晚上11：30之前必须向公司提交下个月的《浩天乳业营销人员月度市场工作规划》，核查工作将将在下个月1号11：00之前完成。月度市场工作规划没有按时提交的，内容没有按公司规范填写的，第一次触犯每条罚款10元，情节严重的、累犯的罚款加倍，屡教不改的，请君另谋高就。奖：以上工作每月都能按时、规范、真实填报，没有被批评和处

8、罚过的一如既往严格要求自己的营销人员，经营销中心核准后奖励20—50元现金。2、信息整合A、本品信息：所有业务人员必须在《浩天乳业营销人员出差报告》和《浩天乳业月营销人员度工作总结》中真实详细填写如下信息：本品在被考核人员所负责的区域市场的价格体系、销售政策、客户信息、库存情况、宣传信息；B、竞品信息：9所有业务人员必须在《浩天乳业营销人员出差报告》和《浩天乳业营销人员月度工作总结》中真实详细填写如下信息：主要竞品在被考核人员所负责的区域市