市场,我来了!-张子凡.ppt

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讲师张子凡市场，我来了！—纳斯达克不是梦！ 课程纲要一管理改善二突破市场三创新营销四驾御资源五渠道变革1 一管理改善管理定位管理要义管理改善与创新2 1管理定位–没有人喜欢被管理—管理者定位及（贯彻）要务–我是谁，到哪里去，怎么去？–上市看什么？黄金团队，商业模式，巨大的市场–员工离开企业或管理者，是不是损失？3 2管理要义–信任，信服，折服--信任，合拍，默契–生存-生活-生命–损失-对不起-不好意思–爱的五种语言–看到希望-感受到爱-学到东西-意识到危机4 3管理改善与创新–招聘管理者和执行者的标准–承诺无悔/薪水储备金/五分力/80后管理80后–禁止还是支持？忽略还是扩大？-横向职业生涯规划–绩效策动-绩效辅导-绩效考核-绩效面谈–加快进度！--创新无处不在，关键在于有心5 二突破市场要想突破市场，首先突破自我—领导者/贯彻者突破市场，用行动说话！6 1要想突破市场，首先突破自我—领导者/贯彻者我们赢人靠什么？专业和快速主动叫突破，被动叫突围——逼出来；注重储备和积累市场突破始于观念突破（背后是性格、教育和习惯）——定位决定高度思维突破——牺牲所有产品线，全力推进心语卡横向思维、逆向思维、非线性思维7 2突破市场，用行动说话！跟从，还是领跑？渴望，而非目标营维先疯-要想成功，先把自己弄疯增量拓展，存量深耕—善于发现规律缩小主营业务，扩大增值业务8 三创新营销创新观念定位：销售与营销创新营销思路9 1创新观念创新靠情商，而非智商不安分和不满现状的人，才能创新要想创新，首先要有意识、习惯和思维重新排列组合就是创新—你是走在客户前面还是跟在后面？10 2定位：销售与营销11 3创新营销思路附加价值营销闲时营销针对性营销吸引，而非挖抢——体验式客户关系管理12 四驾御资源你拥有什么样的资源？你的资源整合能力有多强？资源的意义--能力搭档定位：驾御，非利用，非管理驾御资源要点思路分析欲取先予，资源互换先帮对方挖掘背后价值放大延伸市场关键在于资源意识以及实现多赢局面13 五渠道变革我们的渠道理念——角度完全不同，服务而非管理坐商，走出去-选择渠道合作伙伴之标准速度-宽度-深度-弹性常规渠道，特殊渠道渠道为王，终端制胜收集终端资料最后一步、临门一脚如何服务终端？深度营销，片区拓展14 Q&A（问题讨论与答疑）15