2019年 基础陈列培训 ppt课件.ppt

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1、目录陈列概述陈列色彩知识陈列工作流程店铺开业规划陈列日常维护工作陈列概述什么是陈列？排列、分类杂乱、无序陈列的定义是指通过一定的技巧和方法把商品展现出来，从而达到吸引顾客进店，激发购买欲望的一项工作。为什么讲陈列？提升品牌在顾客心目中的印象提升关注率，增加进店率提升顾客在店铺的逗留时间提升客单件提升滞销款的动销提升大货量款式的销售陈列最终是为了提升销售！陈列概述陈列属于视觉营销（VMD）范畴，是一门综合性的学科。它涵盖了视觉艺术、营销学、人体工程学等多门学科，是卖场终端最有效的营销手段之一。服装陈列主要是通过对产品、橱窗、货架、

2、道具、模特、灯光、音乐、POP海报、通道等一系列卖场元素进行有组织的规划，从而达到促进产品销售、提升品牌形象的一种视觉营销活动。陈列的概念：营销：以顾客为中心销售：以商品为中心视觉营销(VMD)V：visual,视觉M:merchandise，商品D:display，陈列通过视觉的手段形象化的展示商品如何陈列？陈列概述视觉营销与陈列的关系：V(Visual视觉)M(Merchandise商品)D(Display陈列)VMD视觉营销陈列属于视觉营销，是视觉营销的一个环节。视觉营销，构建了商品与货架的关系（陈列），构建了商品与顾客的

3、关系（销售），构建了销售与服务功能的卖场（终端形象）。陈列概述MP(MerchandisePresentation)商品介绍方式VP(VisualPresentation)形象介绍PP(PointofSalesPresentation)卖点介绍IP(ItemPresentation)分类介绍商品的介绍方式：陈列概述销售(选购商品)展示与引导销售（认识商品）展示（产生印象）目的分类陈列功能性/商品本身正挂/侧挂/叠装出样标准强调理性和管理性焦点展示/卖点美感/商品价值感海报与模特灯光配合强调感性和专业性广角展示/主题美感/商品价值

4、感海报与模特灯光及气氛道具配合强调感性和专业性介绍方式卖场销售区(所有商品陈列区)卖场墙面上端或货架上端（吸引顾客视线的高处位）橱窗/卖场中心展示区位置将商品逐一分类陈列，方便顾客接触和选择展示商品的特性和卖点，激发顾客购买欲提升品牌和店铺形象；展示当季主题或主推商品作用IPPPVP类型商品的介绍方式：VP形象及中心展示区PP焦点展示区IP分类陈列（销售区）VP形象及中心展示区陈列概述VP、PP、IP间的关系：VPIPPP从整体到局部，由远及近VPPP形象展示IP商品陈列人的消费行为与MP的关系：人的消费行为ActionDesi

5、reInterestAttention（注意）（兴趣）（愿望）（行动）走进卖场吸引视线试穿购买PPIPMPVP激发欲望陈列概述陈列工作的基本要求导购的基本素质和职能基本要求：热爱本职工作，愿意以最大的热情投入到工作中去。保持认真的工作态度和愉悦的心情。不怕辛苦，勤奋好学。具有一定的审美能力。对时尚流行趋势较敏感。具备良好的沟通技巧和能力。能够积极配合店长及陈列督导的工作。善于自我总结和学习（始终保持对自己的优缺认识和品牌的关注度及学习性）陈列的色彩知识色彩构成色彩的配搭与技巧基础陈列色彩知识色彩构成的三要素色彩的分类色彩的冷暖色

6、彩间的关系色彩的形式配色方法色彩在陈列设计中的应用色彩构成——三要素基础陈列色彩知识红紫蓝绿黄橙色相：色彩的相貌明度：色彩的明暗程度纯度：色彩的艳浊度色彩构成——色彩的分类基础陈列色彩知识色彩分为：无彩色和有彩色无彩色：黑色与白色以及由黑白混成深浅不同的灰，统称为无彩色.有彩色：以红，橙，黄，绿，青，蓝，紫为基本色按照不同比例混合产生的各种颜色统称有彩色.色彩构成——色彩的冷暖基础陈列色彩知识红色橙色黄色绿色蓝色紫色灰色黑色白色暖色冷色中性色根据色彩给人的不同冷暖感受，把色彩分为冷色、暖色、和中性色。冷色：给人给人清凉或冰冷感觉

7、的色彩。暖色：给人温暖或火热感觉的色彩中性色：也称无彩色，由黑、白、中性色常常在色彩的搭配中起间隔和调和的作用。冷色暖色中性色注：服装色彩中的中性色还包括米杏色、卡其色、牛仔色等色相不明显的颜色，可用来做颜色的间隔陈列。色彩构成——色彩间的关系基础陈列色彩知识互补色类似色类似色：同调近似的颜色色环上成60度角左右的颜色组合对比色：构成冷暖相对的颜色色环上成120度角左右的色彩组合色环类似色对比色色彩构成——色彩的形式基础陈列色彩知识色彩的平衡色彩构成——色彩的形式基础陈列色彩知识色彩的节奏色彩构成——色彩的形式基础陈列色彩知识色

8、彩的呼应模特与气氛道具间的色彩呼应边场与模特与海报与道具间红色的呼应色彩构成——色彩的形式基础陈列色彩知识重点色色彩的配搭与技巧——配色方法基础陈列色彩知识FORMAL：黑+白店铺中黑色衣服与白色衣服较多的情况下采用该配搭进行陈列，这种颜色的配搭从视觉的角度上看