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时间：2021-11-30
《万达上海万达城市综合体商业项目营销执行》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、万达城市综合体下的——营销执行上海万达置业有限公司营销部吕正韬HOPSCAPart1–问题QuestionHOPSCA徽派老房子Part1.1-万科印象建筑无限生活低收入人群住宅万科建筑研究院万客会一直致力于理念创新和产品研究2005年，深圳万科城作为低楼层高覆盖率的大型住区，在开发过程中提出亲地建筑的规划思想，并在营销中从居住和人文环境的角度对此理念进行阐述。早在2005年，万科也开始关注中低收入者的居住问题，征集中低收入人群居住解决方案，并付诸实践，2008年此项研究将浮出水面——首个中低收入住
2、宅将现身广东佛山。形成成熟产品线后进行产业化开发四季花城、金色家园等都是我们大家耳熟能详的小区名字，未来万科也将把目前在全国各地试点的全装修物业实现产业化开发。将文化全面导入规划、设计、营销等各个环节深圳第五园是万科首个纯粹文化主题的作品，王受之先生著书——骨子里的中国情结，徽派老屋、白墙灰瓦、石板曲径、院落天井、水中竹、窗中景无一不是该项目中式营销主张的体现，也正是这种贯穿始终的开发理念成就了一个低投入高产出的经典项目。长远的客户营销计划1999年万客会成立，目前会员遍布25座城市，超过14万名会
3、员，会员实施差别待遇，使会员利益落到实处。技术变革和产品创新成为万科地产在项目开发中重要的组成部分， 这个企业为这此所作的一切努力最终成为它在前进道路上最强有力的支持。Part1.2-招商/华侨城/金地印象招商——人文华侨城——旅游金地——科学Part1.3-万达现象宣传推广难以摆脱万达强大的商业引力平面、三维、影视等合作方难以摆脱万达强大的“商业引力”；对万达城市综合体销售类物业的宣传推广过分倚重直接性商业力量；万达广场=万达商业广场 万达品牌=万达商业品牌 万达地产=万达商业地产万达=商业对万达
4、品牌其它价值挖掘力度欠缺。主力商家商圈集合客流汇聚业态规划交通组织对商业广场 的直接宣传紧邻商业中心商业集合点汇聚消费人流业态互补合理的建筑规划客户对商铺 的价值期待私密性朝向/通透园林景观会所/物管功能布局合理性客户对居住功能的价值期待无缝 对接无法 对接销售商铺时，对商业广场直接宣传：可有效嫁接到商铺利益上，直接提高目标客户对产品价值的预期。销售住宅时，对商业广场直接宣传：面对客户的贴身利益缺乏对接点，涉及价值难以成为项目核心卖点，反而可能成为他人嫁衣。Part1.4-商业力量商业宣传对不同物业
5、销售产生的不同影响Part1.4-商业力量商业宣传对不同物业销售产生的不同影响万达除了直接卖商业还能卖什么？WhatisWANDA？CreativeDevelopment时尚H
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