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时间：2022-12-17
《武汉万达菱角湖广场后期推广策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、万达菱角湖广场后期推广策略Topic：1、项目剖析，寻求问题之所在2、核心策略，万达销售之困惑3、执行攻略，我们的解决之道一、问题所在现实的问题6月24日观湖楼王最后一期推盘后，目前还有剩余房源存在去化问题，集中表现在大户（90-150平米），以及先前一二期开盘后少量小户剩余户型和写字楼。因此：解决剩余大户楼盘去化，是最大的现实问题。费用的问题推广费用仅剩20%，不可能再大面积推广，全面轰炸。决定了后期的推广要统筹全面推盘，做到有的放矢。推广必须到精耕细作的时代，做到精准推广。后继的问题经开与积玉桥万达项目即将全面推广，一段推广开来，菱角湖万达
2、会淹没在万达新的宣传攻势之中。新的宣传攻势可能会导致万达部分忠实粉丝坐等汉阳与武昌万达，怠失汉口万达销售时机。时间契机带来菱角湖万达广场销售压力也是存在的。上述三大问题，解决的关键在于如何解决万达菱角湖广场后期的销售推广重点与渠道拓新。解决问题之前，必须重新检视项目自身。三种产品：大户小户写字楼大户问题：90-150平米楼王，户型偏大，总价在100万—160多万之间，总价比较高，在房产新政首付限制下，银行贷款利率的提高，对客户质素要求比较高。受政策金融手段影响最为明显！信心严重缺失。大户策略：高度形象+高端价值小户问题：小户与soho精装虽然单
3、价高，总价不高。由于面积小，虽不在此次楼市调整的范围之内，但是在市场偏冷降价心理预期的情况下，去化的速度较慢，但由于存量不多，可走线下活动促销，自然去化。1）受市场偏冷大势影响！信心不足2）客源单一！渠道有待拓展小户策略：多元价值+多维渠道写字楼问题：写字楼由于前期单独宣传较少，仅做了少量的窄众宣传，由于受众面较窄，多渠道拓展线下推广亟待加强。1）缺乏线上配合！增加线上信息发布2）渠道单一！进一步拓展渠道商务策略：信息广告+多维渠道小结：共性问题：受大势影响，信心低迷个性问题：大户：金融门槛较高；小户：客源单一；写字楼：线上缺少信息发布，渠道单
4、一。信心问题渠道问题二、核心策略核心问题：信心不足、渠道不多解决之道：说什么？（信心）对谁说？（渠道）后市推广两大战役一、信心之战二、渠道之战一、信心之战：说什么？菱角湖万达五大价值与优势信心从何而来？优势价值武汉销冠王，最后产品全线推出收官珍藏之作，错过不再具备区域内最高价值汉口最后的大型综合体观湖型精工典范最后的高端楼王年内万达即将开业提前享受中心国际时尚生活万达广场的品牌号召信心与实力的保证一、最后珍品（稀缺）万达在汉口的最后收官之作，错过就不再拥有。二、开业在即（成熟）新华路上的最后的大型综合体，商业即将满场开业，看的见的中心，时刻享受
5、的繁华与
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