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时间：2021-12-15
《花垣·边城步行街整合推广策略方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、城市重新洗牌边城迎来新天花垣·边城步行街整合推广策略方案尚玥公司边城步行街工程组目录第一局部市场判断第二局部整体策略第三局部工程定位第四局部广告语第五局部卖点提炼第六局部具体执行方案第七局部广告预算与评估第一局部市场判断根据2004年5月的二次调研，以及我们对不同层次、不同行业消费者的了解，我们对工程和消费者市场做出如下判断：1、花垣商品房的意识虽然不成熟，但是已经处在了建立雏形的时期，必须加强引导。2、边城步行街的市场关注率非常高，在消费者的心目中属于最好但是也最贵的房子。3、消费者市场虽然95%以上都密切关注工程，但是他们对于工程的深入了解知之甚少，所以，工程的独特性和品质感并没
2、有很强烈地反映在消费者的心里，他们所理解的“最好〞更大程度上是他们的一种猜想，并没有得以证实。4、消费者普遍表示，工程虽然是最好的，自己也很想拥有，但是可能会由于资金的缺乏而放弃，并且不愿意也不敢贷款，贷款风险很大，对按揭的事情一知半解。1、花垣存在着庞大的投资型消费者市场，主要分为灰色收入阶层以及私营闲富阶层，其中局部被吉首和长沙分流，由于经营信心缺乏，所以门面空置率较高。2、最影响消费者购置意向的因素为价格和“工程未来成为城市中心商业区〞的人气和运营状况。3、工程的市场认知度和美誉度将成为我们今后销售的极大的优势，工程的质素和规划等完全展示和公开以后一定能吸引到大批的客户群。第二
3、局部整体策略一、总体思路：重包装，轻推广理由：1、县城区域小，消费者群体划分不明显，口碑传播非常有效。2、县城人民对于工程的认知度广泛，几乎人人皆知，以后只需在宣传中提高美誉度即可。3、推广本身的作用是：告知。是为了吸引到消费者到现场了解情况。而在此工程中，本目的无须加大推广强度，以造成广告的浪费。4、推广最常用的宣传通道，比方：报纸、杂志、电视、电台、网络等均不适合实际情况，最好直邮和户外广告已经非常足够。5、在我们的采访中，90%以上的消费者对于工程的认知不够深入，而到位的包装恰恰能将工程的档次和品质传达给消费者，以填补其认知空白，直观而感性得在其心目中形成良好印象，同时解决工程
4、滞后所影响的工程展示力。一、推广主线：形象树立〔已经执行〕--形象提升---工程全面展示，档次质素卖点---体验式宣传理由：1、工程不存在概念推广，不存在预热期，不存在客户积累，每一个销售阶段都是强销。2、工程特殊性〔县城、旧城改造〕，所以不必拐弯抹角，直接点〔建设中，销售〕对点〔投入使用〕。二、推广战术：1、加强宣传政府对商品房市场的鼓励和对城市商业中心迁徙的
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