统一乌龙茶上市计划

《统一乌龙茶上市计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

天天文档在线www.doc365.net联系qq：7444219821998－5－15 天天文档在线www.doc365.net联系qq：744421982统一大陆总公司食品二群1998-5-15一、行销区域与行销策略二、传播策略与架构三、媒介计划四、预算分配五、作业时间表 天天文档在线www.doc365.net联系qq：744421982四、预算分配地区预估销量所占比例媒介投放地面促销合计所占比例上海30万箱50％300万80万380万42％北京20万箱34％200万80万280万31％武汉5万箱8％80万50万130万15％沈阳5万箱8％80万30万110万12％合计60万箱10％660万240万900万100％ 天天文档在线www.doc365.net联系qq：744421982 天天文档在线www.doc365.net联系qq：744421982l地面推广l上市商场MIT特卖活动立竿见影,直接有效，加大接触层面,刺激销售力度手段l盖王争霸－－开瓶有奖争盖王l社会赠饮特卖活动--地铁、电影院、公园(建议方案)l高校游戏赠饮(建议方案)lll手段目的提高产品试用机会提高指名购买度目的加强上市销售,促进尝试和冲动购买,抓住现场购买力手段目的l一次性进货20箱，送一箱。l每箱附赠折价券强化与经销商合作达到最大的进货目标和配合意愿对消费者店头活动对经销商 天天文档在线www.doc365.net联系qq：744421982抓住南二、小东两大批发市场扩散产品，并进行通路与消费者的促销，以增加进货意愿抓住汉正街、劝业场、武泰闸三大批发市场铺市，在广告打击、地面SP特卖活动，多点刺激下扩散周边，带动华中市场武汉抓住海副、朝副、广享等主力经销批发市场，通路促销，扩散八大郊县及天津市场抓住华联、联华、农工商三大超市网迅速铺开，在市场启动后，进入苏州、杭州、南京一、行销区域与行销策略 天天文档在线www.doc365.net联系qq：744421982六、七、八、九四个月完成销量60万箱预估销量5万箱预估销量5万箱预估销量20万箱预估销量30万箱沈阳北京上海统一乌龙茶4．推广策略l空中打击一个月内迅速扩大知名度，认知产品价值，树立品牌形象 天天文档在线www.doc365.net联系qq：744421982手段目的：形成关注热点刺激购买风潮促销广告手段l以电视为主l其他媒体围绕SP补强目的：强化产品好处及价值感主题广告l紧随主题广告电视播出l报纸，DM单、