创新思维在销售策略中的应用

《创新思维在销售策略中的应用》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、创新思维在营销策略中的应用百帆竞发、百舸争流，当今世界经济竞争异常激烈而残酷，创新已成了一个十分流行的名词。因循守旧，墨守成规，便不能争朝夕，捷足先登，因而错失良机，居人之后。成果的优先权也会失之交臂，胜券旁落。“揣切时宜，从便所为，以求其变”，将创新运用到酣畅淋漓，善变思维，从而给自己的生活和事业带来转机。这就是创新融合于竞争中强有力的武器作用。提及改变思维模式来变更策略运作，便要讲到创新思维这一说。在学习上，谁善于创新思维，谁的脑子就灵；在工作上，谁善于创新思维，谁的办法就多；在事业上，谁善于创新思维，谁的天地就宽；在修养上，谁善于创新思维，谁的形象

2、就好。简单来说创新思维就是一个相对性的概念，是相对于常规的思维而言的一种思维方式。一般认为，创新思维是指在创新过程中发挥作用的一切形式的思维活动的总称。创新思维，作为一种特殊的思维活动，除了具有一般思维所具有的特点外，还具有自己的特点，许多学者从不同的角度归纳了创新思维的特点。笔者认为：创新思维的特征主要体现在以下三个方面：一新颖性：创新思维实乃一种超常规的思维方法，求新、求异是它的一大特点。对事物的认识不停留在原有的认识范畴而是进行重新认识，一般会产生新的见解、新的发明和新的突破，得出前所未有的成果。二独特性：创新思维的独特性在于它能独具卓识，敢于对人

3、们司空见惯或完美无缺的事物提出怀疑，勇于向旧的传统和习惯开战，也能够主动否定自己，打破自我的框框。在思路的选择上，在思考的技巧上，或者在思维的结论上，具有“前无古人”的独到之处，具有一定范围内的首创性和开拓性。三多向性：创新思维的多向性体现在它善于从不同角度想问题，在一个问题面前能尽量提出多种设想、多种方案，以扩大选择余地，能灵活地变换影响事物质和量的某种因素，从而产生新的思路。思维在一个地方受到阻碍时，能马上转到另一个方向，能用心寻找最优答案，保证问题的最佳解决。在现实生活中，将创新思维放置于营销策略使其进行完美应用。1、观念创新所谓观念创新就是企业适

4、应新的营销环境的客观变化而形成正确的认识或看法。由于它是企业开展营销活动的指导思想，或者说它支配着企业活动，所以，它是企业营销创新的灵魂。观念创新主要包括四个方面内容：（1）树立正确的市场导向意识。这是观念创新的首要问题，认清楚自己的供应方向，找对需求者以及其所需求的物品。（1996年是我国买方市场形成的关键年，由于经济“软着陆”的成功，我国市场开始出现全面过剩现象。据国内贸易局提供的资料表明，1999年上半年，在605种主要商品中，供大于求的品种占72.2%，其佘的品种也基本利于供求平衡状况。不仅生活资料、生产资料过剩，甚至连长期困扰我国经济发展的“瓶

5、颈”行业如电力、煤炭、交通等出现供过于求的状况。“铁老大”已没有了“老大”派头，“电老虎”也失支了昔日的威风，中国市场已由过去的卖方市场进入到买方市场。在卖方市场条件下，总供给小于总需求，企业只要仿效别人的生产和营销做法就能获利。而在买方市场条件下，由于总供给大于总需求，因而企业只是仿效别人的生产和营销则难以成功，只有走创新之路，形成自己的营销特色，才能真正得以生存与发展。21世纪的我国市场是一个长期的买方市场，坚持营销创新，是企业立足于买方市场之宝。）（2）树立正确质量意识。应该认识到，产品的质量不仅仅指技术质量，还应该包括消费者的认知质量，这是消费者

6、是否接受企业产品的重要影响因素。同时，企业还应认识到产品质量具有稳定性和动态性相结合的特点。（企业在产品开发过程中，一方面应按照国家标准、国际标准进行创新，符合ISO9000、ISO14000等国际认证标准的要求；另一方面也不宜机械地照搬某一标准。而应以消费者要求为最终标准，力求使产品最大限度地满足消费者需要。不断加速产品的更新换代，适时推出新品种、新花色、新样式，以变应变。同时，包装创新也要与产品的特性和价值相符，进行适度包装，防止过渡包装和过简包装，包装材料的选用也要从有利于环保出发，尽量节约有限资源。目前，应注意纠正社会上对“包装”的变异理想，防止

7、“货卖一张皮”的现象蔓延。）（3）增强竞争意识。这是营销创新的内在推动力。有了压力才有动力，在动力的不断作用下才会拥有更大的进步。（当1999年前程无忧网站开通时，它并不是最早的、更不是唯一的开展网络招聘服务的机构，但是它是唯一的一家既有网络平台，又有平面平台《前程周刊》，并在全国开展业务的公司。在前程无忧的发展进程中，它所推出的每一项服务项目都不具备“人无我有”的先天优势，但是和竞争对手比，它之所以能在发展态势与企业规模上大大胜出，最终靠的是“人有我新”——每一项业务前程都要求与别人有所不同，要求一定要有自己的独特定位。没有创新，就没有盛大网络有关《传

8、奇》的传奇。）。（4）强化合作意识。整体大于部分之和。合作能产生联合优势。（营销