天猫商城运营方案书

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家纺天猫商城运营方案书一、运营费用预算1、人员薪资结构： 运营部人员薪资（基本工资）单位：元/月职位运营总监店长打单文员美工客服配送人员文案月薪资8000500025005000250025004000年薪资96000600003000060000300003000048000人数1111221合计96000600003000060000600006000048000年度总计414000元2、设备费用设备费用预算名称电脑打印机摄影机摄影棚/灯光网络办公设备单价30002000800040003000数量7211套合计210004000800040003000总计总计40000元备注1、针式发票打印机、激光打印机各一台；2、光纤专线为4M，可以保证8台左右电脑工作。3、淘宝商城的收费收费项目保证金技术服务费年费数据魔方量子统计金额100000/年30000/年3600元/年/类目360元/年合计（元）100000/年300003600360总计(元）133960元/年备注1、天猫带R商标的旗舰店质保金5万，服务费3万2、天猫带TM的商标旗舰店质保金10万，服务费3万3、天猫专营店质保金15万，服务费6万3、市场推广费用预算（8月---12月）月份投放天数推广渠道日均流量转化率平均点击费用日均费用月费用日/月均预计销量客平均单价日均销售额月销售额 8月30天直通车5005.00%1.00元500元15000元日25笔月750笔500元12500元375000元22天钻石展位10005.00%0.8元800元17600元日50笔月1100笔500元25000元550000元免费资源10001.00%000日10笔月300笔500元5000元150000元自然搜索5001.00%000日5笔月150笔500元2500元75000元9月30天直通车6005.00%1.00元600元18000元日30笔月900笔500元15000元450000元22天钻石展位12005.00%0.8元960元21120元日60笔月1320笔500元30000元660000元免费资源10001.00%000日10笔月300笔500元5000元150000元自然搜索5001.00%000日5笔月150笔500元250075000元10月30天直通车8005.00%1.00元800元24000元日40笔月1200笔600元24000元720000元22天钻石展位16005.00%0.8元1280元28160元日80笔月1760笔600元48000元1056000元免费资源10001.00%000日10笔月300笔600元6000元180000元自然搜索6001.00%000日6笔月180笔600元3600元108000元11月30天直通车9005.00%1.00元900元27000元日45笔月1350笔600元27000元810000元22天钻石展位18005.00%0.8元1440元31680元日90笔月1980笔600元54000元1188000元免费资源20001.00%000日20笔月600笔600元12000元360000元自然搜索16001.00%000日16笔月480笔600元9600元288000元12月30天直通车10005.00%1.00元1000元30000元日50笔月1500笔600元30000元900000元元22天钻石展位20005.00%0.8元1600元35200元日100笔月2200笔600元60000元1320000元免费资源20001.00%000日20笔月600笔600元12000元360000元自然搜索16001.00%000日16笔月480笔600元9600元288000元合计8月-12月推广费用预算：247760元销售额为；10063607元投入与收益的比率为41%247760元10063607元4.费用合计项目运营费用市场推广费用人员费用设备费用淘宝商城的收费 金额414000/年40000133960/年247760元/总计587960元/年247760元（8月-12月）二、天猫商城团队人员组织运营总监（1名）1人员组织架构图配送人员（2名）（2名）打单文员（1名）（1名）客服（2名）（1名）文案（1名）（1名）美工（1名）（1名）店长（1名）（1名）（1名9 1名）1、人员分工1）店长     1名（主要负责淘宝网店运营、店铺装修、维护以及推广。协调各部门人员，做好淘宝网店整体工作。同时负责淘宝网店推广的实际操作，如论坛发帖等等）2）客服2名（负责店铺日常管理，旺旺沟通，销售接单工作，对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定；负责日常处理网店客户的售后工作）3）网店美工编辑1名（负责网络店铺视觉规划、设计，以及产品描述工作；网站产品模特后期图片的处理和排版。网店产品上架和下架的相关工作；负责网店产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写负责促销活动文案的构思和撰写；负责网店产品标题的编辑和修改等；）4）文案1名（策划编写淘宝商城（天猫）店铺女性服饰描述内容；策划、撰写网店的宝贝描述、包装及宣传文案；负责淘宝商城（天猫）店铺各种促销及营销的策划方案和海报方案撰写；负责公司其它市场营销项目中广告、创意、软文、公司新闻等推广文案；负责公司店铺、帮派等活动专题策划和原创文章的撰写。5）打单文员1名（打印网店销售快递单。验货，装箱，发货，反馈单号给客服。进出货登记，仓库日常整理。   盘点商品，统计销量等数据。拣货，发货。）6）配送人员2名按照要求对货物产品进行包装，负责进货和发货等物流方面的事项，清点库存。商品进库、出库，发货包装。核对面单与商品货号、数量等。登记商品出库记录。定期对库房进行盘点，做到能拍即有货）三、产品定位、分类、定价1.产品定位：秉承为消费者提供领先时尚的优质家居用品，引导新的生活方式，提升生活品质的理念， 中高档品牌，以欧式化的设计风格为主，充分体现浪漫与优雅的欧洲相融的品牌形象，满足中高收入人群的消费需求。2.消费人群定位：以女性群体为主，年龄在22-55岁中等收入以上人群，其生活方式为追求较高品味，崇尚舒适、温馨、豪华的生活。学生系列针对14-25岁中学、中专、大学学生；儿童系列针对5-10岁的小龄儿童。3.产品分类3.1依产品功能◆套件区：印花套件、提花套件、儿童套件、贡缎套件、四件套、多件套、欧式套件全棉四件套、豪华套件◆婚庆区：大红喜庆、粉红浪漫、婚庆四件套、婚庆多件套◆被芯区：大豆纤维被、驼毛被、天然蚕丝被、羽绒被、纤维被、羊毛被、羽绒被、春秋被、夏被◆枕芯区：纤维枕、草本枕春秋被芯、薰衣草裙边枕、羽绒枕芯、茉莉花枕、薰衣草香枕、柠檬枕、双面荞麦枕、儿童枕、◆家居区：盖毯靠垫床单/床罩、空调藤席、纤维蚊帐、毛巾毯、全羊毛毛毯、天丝被套、毛巾、磨毛床单3.2依色彩和风格，产品分为四个系列：经典系列高档次产品；颜色淡雅；工艺精致、材质高档；明显体现千羽档次；1.品名：◆华庭盛宴◆富贵花园◆皇家贵族◆绝色倾城◆宫廷盛宴◆贵族风范◆天姿国色◆维罗纳◆黄牛皮软席◆玉兔绒床垫◆澳毛床垫◆天丝羽丝夏被◆臻品蚕丝被◆优质蚕丝被◆天然蚕丝被◆活性大版花三件套（新生产）◆磨毛四件套◆60S贡缎、长绒棉印花四件套◆天丝四件套◆色织新四件套◆60S贡缎印花六件套◆真丝六件套◆全羊毛毛毯◆卡通绣花四件套(高档)◆天丝被套◆巴洛克印记夏被◆天丝羽丝绒被◆羽绒羽毛被◆平纹羽绒被◆缎纹羽绒被◆丝棉羽绒被◆丝棉交织朵朵绒羽绒被◆真丝串串绒羽绒被◆真丝提花典雅系列中高档产品；明显体现千羽风格，偏女性化；1.品名：◆玉洁冰清◆心灵花园◆玫瑰花开◆挪威舞曲◆米兰风情◆花舞盛宴◆舞动玫瑰◆伊人香舍◆维也纳◆漫天飞羽◆樱丽菲◆水月阁◆罗曼莎◆宁静夏日◆浣纱◆巴黎风情◆生如夏花夏被……冰岛绒夏被◆寐影夏被◆天丝羽丝夏被◆韩版淑女夏被◆汀娜夏被◆蔷薇回忆…….时尚简约系列中高档产品；运用当前流行元素，色彩亮丽但不浓艳；1.品名：◆玉洁冰清◆自然清怀◆清香花季◆流光年华◆美丽年华◆最炫民族风◆浅色雅阁◆飘逸时尚被◆飘逸韩绣夏被◆冰岛绒夏被◆自由诗◆兰水晶◆馨柔雅韵夏被◆大自然夏被◆春之国色夏被◆情愫夏被◆纤丝鹅绒被◆挪威森林被……中档为主；颜色亮丽，风格多样； 温馨浪漫系列1.品名◆圆梦◆红烛暖影◆玫瑰花开◆暗恋繁花◆花舞盛宴◆花海◆花团锦簇◆欧陆风情◆龙凤呈祥◆绚丽神韵◆牡丹盛开◆华丽时代◆浪漫樱花◆绿野仙踪◆婚庆盛典◆风情万种◆醉艳研姿◆漫天飞羽◆仙度瑞拉的婚礼◆婚礼赞美曲◆玫瑰舞曲◆幸福探戈◆玫瑰恋曲◆绝色倾城◆醉艳研姿◆天姿国色◆美丽新娘◆千禧之缘◆春之国色夏被◆蝶园花伊夏被◆情愫夏被◆花城月事◆梦韵蚕丝被◆馨柔被◆如意贵妃被◆醉爱绣花被◆漫香韩绣被◆画意◆高丽公主被◆炫彩映花被……4.定价依据采购价(含税、运费、包装费）代理价毛利率%批发价毛利率%网店打折价毛利率%网店原始价毛利率%吊牌价毛利率%毛利率毛利率20%毛利率35%毛利率25-50%毛利率50-75%毛利率75-83%倍率采购价1.25倍采购价1.55倍采购价1.5-2倍采购价2-4倍采购价4-6倍说明：1.网店内50%的商品，常规引流款（毛利率40%)2.网店内10%的商品，特价引流款（毛利率30%)3.网店内30%的商品，利润款（毛利率50%）4.网店内10%的商品，形象高毛利款（毛利率65%以上）店铺初期主要是为引流，引流款销售占比60%；利润款占30%；形象高毛利款占10%.5.在销售过程和新产品不断开发过程中，产品性质根据市场变化而做出相应变更。 --------欢迎下载资料，下面是附带送个人简历资料用不了的话可以自己编辑删除，谢谢！下面黄颜色背景资料下载后可以编辑删除XXX个人简历个人资料姓名：xxxx婚姻状况：未婚照片出生：1987-06-24政治面貌:团员性别：男民族：汉学位：本科移动电话：专业：英语电子邮件：地址：教育背景2006.9-2010.6吉林工程技术师范学院-----外国语言文学系主修课程 本科阶段主修大学英语精读，大学英语泛读，英语口语，英语听力，英语写作，英语口译，翻译学，词汇学，语法学，英美概况，英国文学，美国文学，语言学，日语，中外名胜。特长及兴趣爱好除了有专业的英语方面知识外，我在校生活部工作一年,在系宣传部和秘书处各工作一年。为全面发展，大三上学期，我加入系文学社，参于了我系《心韵》杂志的创刊和编辑工作。在这些活动中锻炼了我的领导和团队协作能力，学会了更好的与人相处，这些在我以后的工作中一定会有很大的帮助。计算机能力能熟悉使用Office工具以及Photoshop、Flash等软件。获国家计算机二级等级资格证书。外语水平通过英语专业四级考试，能熟练进行听说读写译。奖励情况：2007-2008优秀学生会干部2008／07师生合唱比赛一等奖普通话水平测试等级证书英语专业四级证书自我评价D能爬上的最大坡度292.《车险定损核价运作规范》规定事故车辆修复费用包括（ABCD）A事故损失部分维修工时 B事故损失部分需更换的配件费C残值D税费293.车辆全损或推定全损案件，在确定损失前，应该了解（ABD）汽车信息A了解车辆购置时间、价格B取得车辆的购置发票或其他证明C了解车辆的购置渠道D了解车辆的所有人294.机动车电器故障引起火灾的主要原因有（BC）A电瓶故障B线路故障C电器元件故障D日光聚集295.《车险定损核价运作规范》规定对残值处理的原则（AB）BA所有残值归被保险人所有，保险人在维修费中扣除B事故车辆更换的配件由保险人收回后不计入残值之内C所有配件必须折旧卖给被保险人D所有配件必须折旧卖给维修厂或废品收购站296.从火灾原因调查的角度，汽车火灾的原因分（ABCD）A机械故障类（如发动机过热）B电器类（线路老化短路） C人为类（纵火）D交通事故类（碰撞、倾覆、货物引起）297.对汽车整车进行测量非常重要的平面（D）?A基本面B中心面C零平面D下平面298.机械配件的基本维修原则（ABCD）A超过配合尺寸，通过加工也无法得到装配技术要求B变形通过矫正无法保证使用性能和安全技术要求C断裂无法焊接或焊接后无法保证使用性能和安全技术要求D转向等涉及到安全的所有发生变形的配件299.被保险人可依据哪些有效证明作为领取赔款的凭证（A）ACA居民身份证B有效驾驶本C户口薄300..驾驶员未取得驾驶资格包括哪些情况（ABCD）ABCA无驾驶证B驾驶车辆与准驾车型不符C公安交关部门规定的其他属于非有效驾驶的情况D驾驶证丢失 301.车险网上理赔系统录入的要求有哪些（ABCDE）A查勘时间照片最佳大小为60-80kB扫描仪设置方档最佳大小100-150kC索赔申请书应当由当事驾驶员在第一时间亲笔填写D车损照片的拍摄必须符合《车险定损核价运作规范》的相关规定E驾驶证，行驶证应尽量在查勘环节第一时间采取原件拍摄判断题1.185/65R14，其中R代表Radial：表达轮胎纹络为放射状的又称“子午线”(√)2.检查安全气囊系统故障时，必须先拆下蓄电池负极，再使用仪器读出故障代码。(×)3.路面附着性能越好，汽车抗热衰退性能越好。()4.废气再循环的作用是减少HC、CO和NOX的排放量(×)5.机动车辆保险条款（2005版）中,保险车辆发生事故,应当由第三者负责赔偿但确实无法找到第三者的,赔偿处理时实行30%绝对免赔率（×）6.受害人无固定收入的，按照其最近二年的平均收入计算；(×)7.营运机动车在规定检验期限内经安全技术检验合格的，不再重复进行安全技术检验(√)8.本公司与被保险人就赔款金额协商确定并赔偿结案后，受害人又就同一事故向被保险人提出赔偿请求的，本公司可二次追加赔付（×）9.维修车辆竣工结帐后,驾驶员驾驶车辆从修理厂开出时与一辆车辆相撞,因碰撞地点还在修理厂内,我司不负赔偿责任.（×）10.机动车辆保险条款（2005版）基本险有四个独立险种（×）11．用于支付公安交管部门逃逸案件处理费用的特殊案件可视金额参照本机构核赔权限进行审核（）12.四冲程发动机的做工冲程中，曲轴带动活塞从上支点向下至点运动，此时进气门关闭（√） 13.当汽车在一般条件下行使时，应选用双速主减速器中的高速档，而在行使条件较差时，则采用低速档（√）14.评价汽车制动性的指标制动效能、制动效能的恒定值、制动时的方向稳定性（×）15.热塑性材料件损伤以修复为主，热固性塑性件损伤需更换（√）16.投保人对投保标的具有保险利益，不具有保险利益的，保险合同无效（√）17.《道路交通安全法实施条例》有关高速公路应当标明车道行使速度，最高120公里小时，最低70公里小时（×）18.暴风指风速28.5米/以上的大风（√）19.刚性万向节是靠零件的铰链式联结来传递动力的，而挠性万向节则是靠弹性零件来传递动力的（√）20.查勘案件查勘完毕后，只能点击发送按钮发送案件，不能通过点击申请核价或申请核损按钮直接到达目的平台（×）21.双片离合器中间压盘的前后，都需设有限位装置（√）22.各种车身的修复，都不要使用测量工具测量车身尺度（×）23附加险条款与基本险条款相抵触之处，以附加险为准，未尽之处，以基本险为准（√）24.保险车辆因路面不平导致两个以上车辆轮胎磨损严重后破裂，轮胎的损失我司不负责赔偿（√）25.李某于2006年4月1日向我司投保一辆奥迪A6汽车，于同年10月30日于一摩托车发生双方事故，经交警裁定李某为主要责任，对于该事故作为核赔人在审核时首先核对三者方的承保情况。（√）26.汽车转弯时，转弯半径越大车速越小，附着系数越小，中心位置越高，其操作稳定性越好。（×）27.应当有交强险赔偿的损失和费用，如交强险未赔付，商业三者险也可赔付（×）28.一张照片已能反映出多个部件、部位受损真实情况的不需要单个或重复拍摄，重大配件或价格较贵的配件同样如此，不必单独牌照（×）29.书面委托代理的授权委托书应当载明代理人的姓名或者名称、代理事项、权限和期间，并由委托人签字或盖章。（√）30.气缸盖衬垫俗称汽缸床（√）31.轿车一般采用边梁式车架（×）32.汽车实际价指投保车辆在保险合同签订地的市场价格（×）33.四冲程发动机的作功冲程中曲轴带动活塞从上止点向下止点运动，此时，进排气门关闭（√）34.公民下落不明满三年的，利害关系人可以向人民法院申请宣告他为失踪（×）35.在道路上发生交通事故，车辆驾驶人应立即停车，保户现场，因抢救应标明位置（√） 36.保险车辆发生多次事故，累计赔付金额时，保单合同自动终止（×）37.本公司与被保险人就赔偿金额协商确定并赔偿结案后，受害人又就同一事故向被保险人提出赔偿请求，本公司可以追加赔付（×）38.车辆停放过程中突然遭受洪水侵袭，紧会造成电器部分及线路损坏，可给予一定的清洁费用（×）39.本车上的财产损失属于标的商业三者险的理赔范围（×）40.承保年度单均赔款＝（统计期间该承保年度所有保单项下已决赔款＋未决赔款）/统计期间该承保年度承保数量(3040103)小学教育主考院校:浙江师范大学　　层　　次:专科序号课程代码课程名称学分100001马克思主义哲学原理3.0200002邓小平理论概论3.0300003法律基础与思想道德修养2.0400010大学语文(专)4.0500395科学.技术.社会5.06选修课组(二选一)00012英语(一)7.000409美育基础4.07选修课(二选一)004130414现代教育技术(含实践)4.0(含实2.0)000180019计算机应用基础(含实践)4.0(含实2.0)800405教育原理6.0900407小学教育心理学5.01000410小学语文教学论5.01100411小学数学教学论5.01200408小学科学教育4.01300412小学班主任4.0 1400406小学教育科学研究4.01500415中外文学作品导读8.01500417高等数学基础8.01600416汉语基础4.01600418数论初步4.0--------欢迎下载资料，下面是附带送个人简历资料用不了的话可以自己编辑删除，谢谢！下面黄颜色背景资料下载后可以编辑删除XXX个人简历 个人资料姓名：xxxx婚姻状况：未婚照片出生：1987-06-24政治面貌:团员性别：男民族：汉学位：本科移动电话：专业：英语电子邮件：地址：教育背景2006.9-2010.6吉林工程技术师范学院-----外国语言文学系主修课程本科阶段主修大学英语精读，大学英语泛读，英语口语，英语听力，英语写作，英语口译，翻译学，词汇学，语法学，英美概况，英国文学，美国文学，语言学，日语，中外名胜。特长及兴趣爱好除了有专业的英语方面知识外，我在校生活部工作一年,在系宣传部和秘书处各工作一年。为全面发展，大三上学期，我加入系文学社，参于了我系《心韵》杂志的创刊和编辑工作。在这些活动中锻炼了我的领导和团队协作能力，学会了更好的与人相处，这些在我以后的工作中一定会有很大的帮助。计算机能力能熟悉使用Office工具以及Photoshop、Flash等软件。获国家计算机二级等级资格证书。外语水平 通过英语专业四级考试，能熟练进行听说读写译。奖励情况：2007-2008优秀学生会干部2008／07师生合唱比赛一等奖普通话水平测试等级证书英语专业四级证书自我评价D能爬上的最大坡度292.《车险定损核价运作规范》规定事故车辆修复费用包括（ABCD）A事故损失部分维修工时B事故损失部分需更换的配件费C残值D税费293.车辆全损或推定全损案件，在确定损失前，应该了解（ABD）汽车信息A了解车辆购置时间、价格B取得车辆的购置发票或其他证明C了解车辆的购置渠道D了解车辆的所有人294.机动车电器故障引起火灾的主要原因有（BC）A电瓶故障 B线路故障C电器元件故障D日光聚集295.《车险定损核价运作规范》规定对残值处理的原则（AB）BA所有残值归被保险人所有，保险人在维修费中扣除B事故车辆更换的配件由保险人收回后不计入残值之内C所有配件必须折旧卖给被保险人D所有配件必须折旧卖给维修厂或废品收购站296.从火灾原因调查的角度，汽车火灾的原因分（ABCD）A机械故障类（如发动机过热）B电器类（线路老化短路）C人为类（纵火）D交通事故类（碰撞、倾覆、货物引起）297.对汽车整车进行测量非常重要的平面（D）?A基本面B中心面C零平面D下平面298.机械配件的基本维修原则（ABCD）A超过配合尺寸，通过加工也无法得到装配技术要求B变形通过矫正无法保证使用性能和安全技术要求 C断裂无法焊接或焊接后无法保证使用性能和安全技术要求D转向等涉及到安全的所有发生变形的配件299.被保险人可依据哪些有效证明作为领取赔款的凭证（A）ACA居民身份证B有效驾驶本C户口薄300..驾驶员未取得驾驶资格包括哪些情况（ABCD）ABCA无驾驶证B驾驶车辆与准驾车型不符C公安交关部门规定的其他属于非有效驾驶的情况D驾驶证丢失301.车险网上理赔系统录入的要求有哪些（ABCDE）A查勘时间照片最佳大小为60-80kB扫描仪设置方档最佳大小100-150kC索赔申请书应当由当事驾驶员在第一时间亲笔填写D车损照片的拍摄必须符合《车险定损核价运作规范》的相关规定E驾驶证，行驶证应尽量在查勘环节第一时间采取原件拍摄判断题1.185/65R14，其中R代表Radial：表达轮胎纹络为放射状的又称“子午线”(√) 2.检查安全气囊系统故障时，必须先拆下蓄电池负极，再使用仪器读出故障代码。(×)3.路面附着性能越好，汽车抗热衰退性能越好。()4.废气再循环的作用是减少HC、CO和NOX的排放量(×)5.机动车辆保险条款（2005版）中,保险车辆发生事故,应当由第三者负责赔偿但确实无法找到第三者的,赔偿处理时实行30%绝对免赔率（×）6.受害人无固定收入的，按照其最近二年的平均收入计算；(×)7.营运机动车在规定检验期限内经安全技术检验合格的，不再重复进行安全技术检验(√)8.本公司与被保险人就赔款金额协商确定并赔偿结案后，受害人又就同一事故向被保险人提出赔偿请求的，本公司可二次追加赔付（×）9.维修车辆竣工结帐后,驾驶员驾驶车辆从修理厂开出时与一辆车辆相撞,因碰撞地点还在修理厂内,我司不负赔偿责任.（×）10.机动车辆保险条款（2005版）基本险有四个独立险种（×）11．用于支付公安交管部门逃逸案件处理费用的特殊案件可视金额参照本机构核赔权限进行审核（）12.四冲程发动机的做工冲程中，曲轴带动活塞从上支点向下至点运动，此时进气门关闭（√）13.当汽车在一般条件下行使时，应选用双速主减速器中的高速档，而在行使条件较差时，则采用低速档（√）14.评价汽车制动性的指标制动效能、制动效能的恒定值、制动时的方向稳定性（×）15.热塑性材料件损伤以修复为主，热固性塑性件损伤需更换（√）16.投保人对投保标的具有保险利益，不具有保险利益的，保险合同无效（√）17.《道路交通安全法实施条例》有关高速公路应当标明车道行使速度，最高120公里小时，最低70公里小时（×）18.暴风指风速28.5米/以上的大风（√）19.刚性万向节是靠零件的铰链式联结来传递动力的，而挠性万向节则是靠弹性零件来传递动力的（√）20.查勘案件查勘完毕后，只能点击发送按钮发送案件，不能通过点击申请核价或申请核损按钮直接到达目的平台（×）21.双片离合器中间压盘的前后，都需设有限位装置（√）22.各种车身的修复，都不要使用测量工具测量车身尺度（×）23附加险条款与基本险条款相抵触之处，以附加险为准，未尽之处，以基本险为准（√）24.保险车辆因路面不平导致两个以上车辆轮胎磨损严重后破裂，轮胎的损失我司不负责赔偿（√） 25.李某于2006年4月1日向我司投保一辆奥迪A6汽车，于同年10月30日于一摩托车发生双方事故，经交警裁定李某为主要责任，对于该事故作为核赔人在审核时首先核对三者方的承保情况。（√）26.汽车转弯时，转弯半径越大车速越小，附着系数越小，中心位置越高，其操作稳定性越好。（×）27.应当有交强险赔偿的损失和费用，如交强险未赔付，商业三者险也可赔付（×）28.一张照片已能反映出多个部件、部位受损真实情况的不需要单个或重复拍摄，重大配件或价格较贵的配件同样如此，不必单独牌照（×）29.书面委托代理的授权委托书应当载明代理人的姓名或者名称、代理事项、权限和期间，并由委托人签字或盖章。（√）30.气缸盖衬垫俗称汽缸床（√）31.轿车一般采用边梁式车架（×）32.汽车实际价指投保车辆在保险合同签订地的市场价格（×）33.四冲程发动机的作功冲程中曲轴带动活塞从上止点向下止点运动，此时，进排气门关闭（√）34.公民下落不明满三年的，利害关系人可以向人民法院申请宣告他为失踪（×）35.在道路上发生交通事故，车辆驾驶人应立即停车，保户现场，因抢救应标明位置（√）36.保险车辆发生多次事故，累计赔付金额时，保单合同自动终止（×）37.本公司与被保险人就赔偿金额协商确定并赔偿结案后，受害人又就同一事故向被保险人提出赔偿请求，本公司可以追加赔付（×）38.车辆停放过程中突然遭受洪水侵袭，紧会造成电器部分及线路损坏，可给予一定的清洁费用（×）39.本车上的财产损失属于标的商业三者险的理赔范围（×）40.承保年度单均赔款＝（统计期间该承保年度所有保单项下已决赔款＋未决赔款）/统计期间该承保年度承保数量(3040103)小学教育主考院校:浙江师范大学　　层　　次:专科序号课程代码课程名称学分100001马克思主义哲学原理3.0200002邓小平理论概论3.0 300003法律基础与思想道德修养2.0400010大学语文(专)4.0500395科学.技术.社会5.06选修课组(二选一)00012英语(一)7.000409美育基础4.07选修课(二选一)004130414现代教育技术(含实践)4.0(含实2.0)000180019计算机应用基础(含实践)4.0(含实2.0)800405教育原理6.0900407小学教育心理学5.01000410小学语文教学论5.01100411小学数学教学论5.01200408小学科学教育4.01300412小学班主任4.01400406小学教育科学研究4.01500415中外文学作品导读8.01500417高等数学基础8.01600416汉语基础4.01600418数论初步4.0