商务谈判价格磋商模拟 已做

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螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袅芆腿蚆肈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂肀莅袂螁芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袅芆腿蚆肈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂肀莅袂螁芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袅芆腿蚆肈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂肀莅袂螁芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袅芆腿蚆肈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅19 袇肁薃袄罿芇葿袃肂肀莅袂螁芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袅芆腿蚆肈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂肀莅袂螁芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袅芆腿蚆肈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂肀莅袂螁芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袅芆腿蚆肈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂肀莅袂螁芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袅芆腿蚆肈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂19 肀莅袂螁芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袅芆腿蚆肈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂肀莅袂螁芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袅芆腿蚆肈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂肀莅袂螁芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袅芆腿蚆肈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂肀莅袂螁芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袅芆腿蚆肈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薆螇羃芀19 蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂肀莅袂螁芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袅芆腿蚆肈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂肀莅袂螁芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袅芆腿蚆肈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂肀莅袂螁芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袅芆腿蚆肈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂肀莅袂螁芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袅芆腿蚆肈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄19 螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂肀莅袂螁芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袅芆腿蚆肈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂肀莅袂螁芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袅芆腿蚆肈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂肀莅袂螁芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袅芆腿蚆肈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂肀莅袂螁芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袅芆腿蚆肈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿19 蚈膂芈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂肀莅袂螁芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袅芆腿蚆肈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂肀莅袂螁芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袅芆腿蚆肈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂肀莅袂螁芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袅芆腿蚆肈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂肀莅袂螁芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袅芆腿蚆肈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薆螇羃芀19 蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂肀莅袂螁芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袅芆腿蚆肈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂肀莅袂螁芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袅芆腿蚆肈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂肀莅袂螁芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袅芆腿蚆肈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂肀莅袂螁芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃19 螂膃蒈薃袅价格磋商模拟一、实训目的和要求掌握价格谈判中的讨价、还价等价格磋商策略，要求学会应用上述技巧与谈判对手进行有效沟通。二、相关知识1、价格磋商的一般过程2、讨价（1）讨价的含义与作用（2）讨价策略：讨价方式、讨价次数、讨价技巧3、还价（1）还价的含义（2）还价策略：还价前得准备、还价方式、还价起点的确定、还价技巧（3）还价策略应用注意事项三、场景设计延续“商务谈判报价模拟”中的案例，卖方SX公司按照印度TT公司的要求，对以一级冶金焦为主的，包括其它3个铸造焦、增碳剂产品在内的一揽子长期交易进行报价，其中一级冶金焦报价为：中国主要港口离岸价，565美元/吨。TT公司认为该报价高于试产行情，要求SX公司再次核算，重新报价。SX公司当然不会轻易改变初始报价，他们针对TT公司的价格评价给出了详细的价格届时。但TT公司依旧坚持己方意见。接下来，双方的价格谈判进入细节性的磋商阶段。四、训练步骤第一步：卖方SX公司按照TT公司要求，做出包括主产品一级冶金焦和辅助产品铸造焦、增碳剂的一揽子报价。报价如下：主产品：一级冶金焦，天津新港离岸价，565美元/吨辅助产品：铸造焦，天津新港离岸价，680美元/吨辅助产品：增碳剂，天津新港离岸价，650美元/吨针对SX公司报价，TT公司进行了细致的研究，认为卖方报价水分较大，可能要经过多次讨价，并迅即对卖方的报价作出相应的反应，TT公司认为，中方的一揽子报价严重偏离了目前的市场行情，根本没有谈判的余地，要求SX19 公司大幅度全面降低报价。第二步：针对买方的价格评论，SX19 公司对己方报价作出解释1中方认为，己方报价是建立在优质优价的基础上的，SX公司随即例举出中国市场主要出口企业一级冶金焦的实际供货质量百度搜索“就爱阅读”,专业资料,生活学习,尽在就爱阅读网92to.com,您的在线图书馆19